酒道

　　的讲述明白了许多知识，他觉得自己以前不喜欢阅读课外书，对语文也不够重视，真是造成了很多的遗憾。现在，幸亏有了张瑞这么一个知识渊博的助手。

　　张瑞起身要给许宏涛杯中添水，许宏涛拦住了她，说道：“你快坐下，哪有美女给大男人服务的道理？我来吧。”

　　许宏涛起身给两人的杯中添了水，笑着说：“像你这样才貌双全的美女，我想服务还没机会呢。跟你交流，会学到不少知识。”

　　张瑞笑了，说道：“我以前给学生讲课，总想着把学到的相关知识讲一讲，也许成习惯了，在讲到有些知识点时，就会讲得多些，好像在卖弄。”

　　“我巴不得听你讲呢。再说你讲也是为了咱们的产品，也不是乱讲。”

　　两人闲聊一会，张瑞讲了团购部最近这段时间的情况。许宏涛听后非常高兴，因为张瑞说，她让财务汇总了各个县的销售额，她自己根据生产成本，大概算了一下，今年春节前销售的这些产品，也许会产生100多万元的利润。当然，每一款产品的利润情况，只有许宏涛、杨梅、张瑞三个人知道。因为别人对成本是只知其一，不知其二。也许知道生产一斤酒的成本只有几元钱，但是不知道酒盒、酒瓶等包装的价格。也许知道这一切，但不知道生产灌装成本，不知道销售成本。但是对于他们三个核心人物来说，各项成本都很请楚，因而也就会算出大概的利润。

　　许宏涛这次来市里，还有一件事要和张瑞商量，这倒不是他没主意，而是他觉得张瑞作为合作伙伴，人又那么聪明，遇有新的打算，和她商量一下还是比较好的。

　　许宏涛的这个打算，是想在酒厂周围，征百亩左右的土地，之后扩建酒厂生产区，除老窖池不变外，整个厂区重新进行规划，增加绿化面积，预留更加宽敝的生产窖池、灌装车间、贮存库房、员工生活和娱乐区，以后逐步修建完成并投入使用，把酒厂修建成现代化的大型白酒类企业。

　　许宏涛详细谈了自己的想法，他说：“我们现在得做好扩大产能的准备，也得逐步增加原浆基酒的贮存量。这些事得提早办理，否则是会赶不上趟的。

　　张瑞说：“你的主意是对的，也是具有长期发展的战略眼光的。说真的，现在的酒厂，的确是有些小了。当然，如果保持现在的产能，每年卖个两三千万元，也是没有什么问题的。但是，要达到每年卖十多亿或数十亿元这样的营业额，这样的生产设备和条件显然是跟不上的。再说，如果发展得好，我们还可以上市。因而，为了以后的发展壮大，确实得先把地块搞到手。乡镇上那地方，土地也不知好征不？”

　　许宏涛说：“估计不会太难，我和县上几个领导谈过，他们说如果征用，每亩也就3万多元。如果从农民手里长期租赁，按目前的价格，每亩租费500元，订上个50年合同，逐年交付。但这样的坏处是以后得分阶段涨租费，一般是五年一个档期，涨个100元左右。这样的好处是不用一次性拿出那么多的现金。但坏处是以后的不确定性因素比较多，有些人会要求涨更大的幅度，条件得不到满足之后，会起哄闹事。”

　　“能不能这样？让县上把地征下来，然后作为对企业的支持，无偿送给咱们，或少收些钱，其余的由政府分担？”

　　许宏涛说：“这个确是个好办法，但如果要让人家给咱们好处，咱恐怕也得给人家好处。如果征100亩地，每亩3万元，就是300万元。如果他们能帮助咱，节约的那部分，咱们拿出三分之一酬谢人家。”

　　“这事要写报告呢，得向政府打个报告。这个报告要这样写，首先要对酒厂这几年的发展进行肯定，写酒厂产销量增加了多少，产品卖到了什么地方，上交税金多少钱，安置多少人就业，产生了特别大的社会影响力，成为市内知名的品牌和企业。进行充分的自我肯定之后，开始写因为企业发展，需要征用土地100亩，进行技术改造和设施扩建，需要投资多少多少钱，这个也要夸张。改扩建之后，年产量能达到多少多少，产品会品质提升，利税能提高多少，能安置多少人就业之类，这些个数据也要写得高大上，让领导看出咱们这个厂子很有希望，而不是在浪费资源。”张瑞笑着对许宏涛说。

　　“好的，我明白你的意思。我回去以后详细对王主任讲一下，让他写出初稿，之后发给你，你再改改，反正这些事还得你多操心。”

　　“没问题。”张瑞笑着说，“本来我就写了，但有些数据我不知道，你让他先写，之后我改。我说的往大里写，并不是我这人提倡弄虚作假，而是对事物的发展要有前瞻性，要有充分的自信。再说，作为有现代理念和运用现代思维经营的企业，要考虑的应该很多。咱们以后应该把酒厂规划并建设成园林式的，把生产环境作为一个重要的方面去考量。”