酒道

　　“另外，在酒厂建一个低成本的大礼堂，以方便咱们以后接待客户、搞一些较大规模的活动。也应该建栋接待楼，客户来之后，在厂里安排，会节约费用。我说这些，是因为我前几天去过一个农家乐，里面的大院子用那种透明瓦做的顶子，亮度好，空间大，里面中间部位是一个平坦的大场子，周围有高有低，也有舞台，可以演出节目。聚餐时，周围的略高处，好像成了雅间，下面平坦的大场子，就好像大厅一样。里面适当的搞些竹、梅和别的绿色植物，感觉雅致又特别有档次。”

　　张瑞看许宏涛认真的听着，继续说道：“我还有一个想法，咱们的酒厂不是在镇子上吗？现在国家提倡退耕还林，咱们可以寻求承包一个荒山，在里面成片种植某种花期稍长的树木，到每年前季花开的时候，邀请客户来厂里搞活动，游览鲜花盛开的山野。这样也为活动找到了切入点。我说这些的原因，还是受你以前说过的那句话影响，你说不愿把太多的部门设在外地，而是要尽量让丘泉镇繁荣起来。所以，关于酒厂的硬件发展，我一直也在思考，怎样才能以最低的成本，让厂子的长远发展规划不至于落后。”

　　听完张瑞的这一席话，许宏涛深切地感到这个年轻美丽的女子不同凡响，她的眼界那样的宽广，而且考虑的还特别具体和详细，这真是一个得力的助手。

　　“你说得对。”许宏涛说，“听君一席话，胜读十年书。和你交流，总能让我感受到启发。”

　　“哈哈，我只不过是对看到的东西多思考一点罢了，而且看广告比较多，尤其是酒类广告，会更留意一些。再说，我有空闲时，也会在网上搜看酒类企业发展的相关报道。这类报道中，往往大有玄机，会给我们启发。我刚才说的搞荒山整片栽植某种树木，是因为在广告中，我看到劲酒公司在大山中，四周一片翠绿，我想起我的老家有座山，叫桃花山，山上桃树很多，每年春天，桃花盛开的时候，远远望去，漫山遍野一片粉红，到处是蜜蜂嗡嗡的声音。我小时候，周末会和小伙伴去山上折桃树枝，拿回家插在水瓶子里，等着结桃子。你知道吗，结果却总是让我失望，桃花开败之后，什么也没有了。现在的绿化苗木也多了，樱花树之类的也不贵，还有山楂、海棠什么的，都可以栽。既绿化了山川，也为以后人们的游览打下了基础。”

　　“你说得对，有些事确实得提前动手，到用的时候再去做，明显就来不及了。”许宏涛说。“你确实有领导才能。”

　　“我只是想哪说哪，如果要我去干，我不一定能干好。”张瑞笑得妩媚动人，那只微胖的手搭在沙发扶手上，就在许宏涛的眼前，许宏涛想抓住那只手，他也想轻轻地搂一下这个聪慧的女子，但忍住了，他知道这样是不行的。张端处处对他显示出的是尊重和信任，他不应该也不敢对她有非分之想。许宏涛曾经仔细的想过，她对张瑞的感情已经完全是一种爱慕和钦佩，有时候好几天不见时，是一种如亲人般的思念，丝毫没有亵渎之心。

　　春节前，所有找到代理商的区域内，基本完成了广告的全覆盖。许宏涛选择了十几个重点县区，进行了抽查性的走访，他看到好几条商业街，一眼望过去，商家的门头喷绘是统一的色调，全是丘泉系列酒的广告。这让他欣慰。他在街道见到丘泉酒厂送出的汽车，他让康师傅跟了一段，发现停在一个终端零售店门前，在为店家卸下几十件丘泉系列酒。许宏涛通过这些具体的细节，得出一个结论，无论如何，得把产品推向客户，也只有客户的全力介绍，才能使产品来到消费者手里。

　　快到春节了，许宏涛亲自上门，给丘泉镇的主要领导、县商务局的主要领导、县级领导中能搭上话的、以及市商务局的领导，都送了好几件最高档次的白酒。对有些领导，许宏涛还送了别的东西，整件的羊肉，几千元的红包，中华烟等。

　　许宏涛在送礼的时候，还向镇上领导和主管工商业的副县长分别谈了想征取100亩土地，改建扩建酒厂的打算。这些领导都非常热情，说这是大好事，只要酒厂发展得好，不但是许宏涛的光荣，也是镇上的光荣、县上的光荣。作为一级政府，肯定得全力支持民营企业的发展。有了这样的答复，许宏涛也有了更大的信心和决心。

　　这一年多来，许宏涛从面包车的司机中发现了一个比较满意的小伙子，这个小伙姓白，高中毕业之后，上了一个普通的专科学校，毕业后没有找到好的工作，于是上了驾校，给自己买了一辆车跑黑出租，跑了几年，生意倒还可以，就是欠账太大。好些单位用车之后，开个条子叫他拿着，之后久不付账，领导还会时不时叫他为自