酒道

　　来之后，再确定整体尺寸。”

　　“对，目前情况下也只能这样。”张瑞说，“先把初稿搞出来，保存备用。”

　　每次和张瑞聊起这些，许宏涛都会觉得张瑞是那么的完美无瑕，他会不由自主的把张瑞和杨梅去比较。张瑞的知识是许宏涛接触的所有人中无人能比的。而她的性格、或者说情商，更要比杨梅高出许多。她不生气，不耍小脾气，不使性子，做任何事都有板有眼，不慌不忙，每一项事都处理得井井有条。还有一点让许宏涛欣赏，在和张瑞任何时候相处时，她的短信或电话，都很正常的接听或回复，听得出不是家人就是亲戚，或是下面的人汇报工作，没有无关紧要的那类。更重要的是气质，张瑞有一种冰清玉洁又雍容华贵的气质，而杨梅就是一个普通的女人。

　　之所以有这样的比较结果，许宏涛觉得原因之一是杨梅知识层次低。之二是所处环境和不善于学习提高。之三可能是自己对杨梅的要求比较苛刻，和张瑞一比较，杨梅就矮了下去。

　　年底的销售势头很好，送货车每天都奔驰在送货的路上。几个面包车，一个划归柳中强使用，一个划归张瑞，一个留在厂里，总之都感到很忙碌。有几个客户来厂里，跟许宏涛商谈开发产品的事。许宏涛和他们基本达成了协议，约定的价格是每市斤白酒15元，由厂里出委托书，他们自己设计生产所有的内外包装，然后送到厂里来，由厂里负责灌装。许宏涛和他们口头约定的数量在两万件左右。他大概估算了一下，如果组织工人灌装，十天左右时间就灌装完毕了。每斤酒产生5元利润不会有太大的问题，这样的话，这批开发产品就会产生大约60万元的利润，这真是一个好办法。

　　当然，这种方式对开发商来说，除了一次性投资有些大，之外全是好处：价格灵活好掌握，由自己制定，利润空间也就会大些，约等于开了一个酒厂。

　　许宏涛在年前又跑了一趟市里，第一是和张瑞商量工作的重心和方向，第二是向市里对酒厂有管理职权的部门领导拜早年。

　　许宏涛向张瑞谈了这几天几个客户和他联系产品开发的具体细节，以及会产生的利润。许宏涛还说：“好些县有大型企业，如果和这些不缺钱的企业联系，他们极有可能搞属于自己企业的定制酒，这样的话，就比我们10件、20件地搞团购要好得多。这类定制酒，咱们就得把价格给卖高，必须把该赚的钱赚到手。想到好些酒每瓶卖到上千元，我就觉得那些企业的领导赚钱真是够狠的。酒那东西，再说你的产品生产方式奇特，总归是粮食造的吧？多少粮食造一斤酒，这个是有规律的。另外，你的酒贮存了多少年，成本也是有规律的。现在有说贮存了30年的，有说贮存了50年的，不管多少年，贮存成本有多高？不就是用酒海或大瓷坛装起来，贮存在地下室或酒库里吗？静静地放着，能产生多少成本？因而，这个行业，只要敢拼命地吹，吹成从殷商时期就开始酿造，至今无断代都行。只要找准一个方向，或历史悠久，或窖池古老、或配方独特、或生产工艺复杂、或地理位置得天独厚、或是陈年老酒、或大师勾兑、或包装独特、或具有独特文化内涵，总之，只要抓住一点拼命地炒作，就会炒红。

　　“当然，这也不能完全怨卖酒的，也不能怨厂家，这和消费者有关。因为有一部分有权者或有钱者，他得彰显身份，用什么？名牌！许多高价位酒都是名牌，也是彰显身份的物质之一。因而，这类人的钱，在酒桌上，用成本最多不超过50元的液体，让他们高高兴兴地把上千元掏出来，也是他们对社会所做的贡献吧。钱这东西，来源于社会，最终还是要回归于社会。咱们，等到了一定程度，也要做些什么慈善之类。”许宏涛说。

　　“哈哈！”听到许宏涛刚说的话，张瑞笑了，她说：“看来你想的挺多的。而且你的心事很复杂，你想把自己的产品卖出高价，但你又从内心看不上那些喝高价酒的人。你想大把赚钱，但又想着以后做慈善。其实，我的有些想法和你是一样的。我想多赚钱，想和你合作把咱们的酒厂做大做强，是因为我想挑战自己的能力、实现人生价值。这些都是欲念在作祟。因为有各种欲念，才能驱动人们去劳动，社会才会发展。”

　　“你说的这些都是对的，确是这样。许多时候，想做好一件事，并不是因为缺吃少穿，而是因为欲望，也就是说，想到某件事那样做会更好些，为什么不那样去做呢？因而，那样去做了，确实成功了，这样也就会越做越好。”

　　和张瑞在一起时，许宏涛往往想到哪里就说到哪里，而且感到轻松愉快，对于张瑞说的一些知识性的东西，他听不明白时，会追问，而张瑞也会用通俗易懂的方式讲给他，甚至还会加入许多注释之类。许宏涛往往通过张瑞