酒道

　　，羊肉泡馍也好，但觉得你们跑了好些天了，特别辛苦，可能要好好休息一下，就没有打电话。”

　　许宏涛说：“其实我起得早着呢。谢谢你！早餐宾馆餐厅里有，简单吃些就行了。”

　　坐定之后，许宏涛讲了这次西行的见闻，他说：“从市场情况来看，要想有突破、并且取得一定成绩，是比较难的。但是，我相信绝不会无功而返。”

　　张瑞也说：“这行业现在越来越难做了，大厂子经济实力雄厚，会完全碾压小厂子。供小厂生存的空间越来越小了，但不管怎样说，我们厂子还是抢占了一定的先机。”

　　对张瑞说的这一点，许宏涛完全赞同，他就此说出了自己的想法：“无论外面发展得好与坏，漠南和西铜两个市场，是必须做好的。如果这两个市场做好了，我们就有喘息的机会。”

　　就是，张瑞也随声附和：“这两个市场，就是我们的发动机。如果这两个市场做好了，我们的这架飞机就能飞得更远。”

　　几个人都笑了。

　　许宏涛和张瑞聊了聊对这两个市场的巩固和加强，对于市场渠道，是销售部刘明辉和许宏涛两人抓的。对于团购，则是张瑞在主抓，也在具体管理。许宏涛提出自己的看法后，张瑞说：“对于今年的市场怎样去操作，我也一直在考虑，反正，我会想尽一切办法，把市场做好。”

　　他们之间的这种交谈，大多时候很随意，有时正说这事，想到别的，就会马上转变话题。许宏涛突然想到在报纸上看到某酒厂和某大学的生物专业合作，利用微生物技术，研发新产品的事。便把这个事向张瑞讲了一下。

　　张瑞说：“我留意一下这方面的消息。我以前好像在哪看过这类，企业掏钱，科研机构出研究结果，之后提供技术。我觉得也许真的对产品的品质提高有帮助，但是最直接的作用是广告作用，拉大旗作虎皮的感觉。因为，合作得给人家钱，而且得上百万元。”

　　“就是，确实是这样。有钱了就胡折腾呢。唉，说来说去，得实实在在把产品买出去，这才是最重要的。”许宏涛说。

　　“中高端产品盈利能力强，得重点抓；低档产品盈利能力低，但也不能放弃，得靠那些占领市场。”张瑞说。

　　“对，你说得对。

　　”许宏涛说。

　　许宏涛和张瑞聊到中午下班，一起随便吃了饭，下午就回到了厂里。这次他出去的时间有些长了，说真的，他还有些挂念厂里的生产和安全。

　　回到厂里后，许宏涛没有回自己的住处，而是到各个科室、生产车间去走了一趟，了解一下这些天厂里的情况，看下员工的精神面貌。杨梅知道他今天回来，但也没有声张。他进去后，工作人员也在各干各的事，一切都正常。好些人看他进来，站起来和他打招呼。许宏涛客气地应答后，让他们各忙各的。

　　来到生产车间，徐厂长正站在一旁，看着工人们从窖池里往外起发酵好的原料。经过一些程序之后，这些已经成熟的东西将进锅蒸熟，产出酒液。

　　许宏涛和徐厂长打过招呼，给徐厂长敬了一支烟，并给在场的工人每人也敬上一支，之后他们站到门口去抽烟，望着里面说话。抽烟的工人们接过许宏涛的烟之后，搁在旁边的水杯上，他们知道，这里不能抽烟，只能等到歇息时到外面去抽。

　　许宏涛问起最近的生产情况，徐厂长说：“一切都按咱们制定的最新标准在生产，没有丝毫的偷工减料。以前的原料，粮食也不是最好的，堆放和贮存也比较随意，但现在咱们收购的粮食，比别人每斤多掏几分钱，质量上没有任何问题。以前不过风车，现在进生产车间时，都经过了过风除杂，再按标准破碎。稻壳等辅料也经过除杂。再说，你也知道，以前的厂房和库房门缝比较大，老鼠是比较常见的，但现在，经过修理和别的办法，老鼠是没法进来了。总之，酒的质量绝对比以前上台阶了。”

　　许宏涛听徐厂长说完，高兴的说：“这样很好，质量上得重视，只有把质量搞好了，我们面对消费者时，才不会觉得理亏和缺少底气。再说，这方面的增加成本，也是有限的，最容易增加成本的，其实是人员工资和广告费用。”

　　徐厂长说：“就是，生产上成本的增加，确实是有限度的。”

　　许宏涛对徐厂长说：“我想起一件事，想和你商量一下，你安顿一下，到我办公室里来，咱俩详细谈谈。”

　　徐厂长说：“好的，我挨个看下，之后就过来了。”

　　每次从外面回来，许宏涛都不由的想去各个车间、各个角落看看，他发现，这种心理的真实原因也许是典型的小农思想，也许更像大型食肉动物对领地的占有欲。而且每次回到农村去，只要时间充足，他都会去小时候生活过的老庄基那里看看，虽然破败不堪。后来被拆除复耕之后，他也会去那原址看看。他想，也许真是自己渐入老境了，但其实并不老，才五十出头啊。

　　回到自己的办公室。小白刚回来就已经开窗通气，把桌子也擦过了，地也拖了。许宏涛把手里的烟屁股摁到烟灰缸里，重新点上一支烟，