酒道

　　一路上，许宏涛一直在想，用怎样的方式才能在甘肃西部市场站稳脚跟，达到异军突起？他觉得，要实现这个目标，并不是一件简单的事。首先，这几个地级市都有自己的地产酒，这些酒厂最少都有半个世纪的生产史，它们的产品早已深入人心。要争得一席之地，很不容易。再把它们挤垮，实现所谓的“强势崛起”，就更是难上加难。但是，如果下功夫去做，或多或少是会有收获的。要想有较强的势力切入这些市场，首先就得有充足而强大的经济实力作支撑。想到这里，他想，无论如何，得把漠南、西铜两个市场经营好，这两个地级市，人口近三百万，如果经营好了，就有了向外扩张的资本。

　　因为有这两个市场的不俗表现，许宏涛有了底气和信心。

　　到武威时，许宏涛看时间是下午四点多。原想住这里算了，但后来想，还是去兰州吧，两个多小时，就可以到兰州了。

　　到兰州后，进城时堵车，等到办事处那边时，已经八点钟了。许宏涛打电话，刘明辉说他们已经吃过饭了。于是，许宏涛和小白去了一个叫马大胡子羊肉烩面的店里，要了两个小菜，各自吃了一碗羊肉烩面。许宏涛问小白还要什么，说：“你年轻，开车又辛苦，肚子肯定早就饿了，想吃什么就说。”小白说：“这些就够了，晚上了，吃得太饱不好消化，对身体不好。”许宏涛说：“你说得对，胃这东西，经常吃得饱饱的，撑得胀胀的，确实不好。我以前饭量好，吃得多，但后来也不会吃得太饱，慢慢也就习惯了。因为我发现，有些人在饮食上不注意，不讲究，拼命地吃，最终吃成了高血脂、高血压和糖尿病。这样，既浪费了粮食，也搞坏了身体，还浪费了医疗资源，真是害处多多，得不偿失。”

　　许宏涛说完笑了笑。小白说：“你说得有道理，确实是这样。我以前听老年人说，粮食不够吃的那些年，根不不见个胖子，也就没有什么高血脂之类的病。”

　　许宏涛这几年随着事业的发展，也越来越爱惜身体。他知道好些病都是因为没有注意保养而引发的，或者说因为不注意保养，而使得身体提前发病了。如果各方面注意着，肯定就会避免发生或延迟发生。像“三高”等疾病，是完全可以避免的。

　　到宾馆住下后，刘明辉巩新亮他们都过来了，房子里一下子挤了五六个人。许宏涛让小白挨个发烟。大家伙或坐在床边，或自找凳子坐下。小白问：“喝茶不？我给各位泡茶。”刘明辉说：“你不用管，谁喝谁自己倒水。再说，也不是外人。”

　　刘明辉介绍了这几天招商的情况，并且说：“我发现在部分门店里，有些单品已经在悄悄走动，看样子会有起色的。”

　　许宏涛听他们几个分别介绍完情况，说道：“你们都是多年的营销精英，长年处在销售一线，对市场情况特别了解，也都有营销能力和技巧，具体的方式方法我也就不再介绍了，大家各显神通吧。刘经理，咱俩是多年的老搭档，我也知道你的能力。这段时间，兰州市场你和小巩也就看着办吧，全力以赴把市场打开，把产品销出去，是咱们的唯一目的。西部那几个市场，你也和业务人员勾通着，有问题随时解决。有想法随时记录下来，以后汇总，归纳整理。业务人员，也要养成每天都写销售日志的习惯，把市场上出现的新情况也随时记录下来，好的建议随时提出来。”

　　许宏涛说到这里，停了一会儿说：“销售方案，可以根据市场变化情况，制定多套，形成文字的东西，到用时再适当调整。仅凭脑子去记，是记不住的。有想法，有要求，随时可以和我勾通。总之，放手去干，干出成绩，是我最大的愿望和要求。”

　　大家聊得很晚了，才各自回去睡觉。

　　第二天早上，许宏涛在刘明辉和巩新亮陪同下，由小白开车，在兰州市的主要城区慢悠悠地转了一圈，听那两位介绍些情况。于中午饭后，和小白离开兰州，回了西铜市。

　　到西铜时已过下班时间。许宏涛在上班时间内给张瑞打了一个电话，说自己到市里也许就八点半左右了，晚上自己和小白住市里，明早来公司。

　　到宾馆住下后，许宏涛对小白说：“你想睡就睡，想坐就坐，不要管我。”

　　小白说：“我睡着之后打呼噜，难听的。”

　　许宏涛说：“没关系，开了一天车了，困乏了。”

　　其实，是小白觉得和许宏涛住一起不舒畅，他确是乏透了头一挨枕头就睡着了，但却呼噜声不断。外出如果有第三个人时，许宏涛就会独自住一间房子。小白和别人住一起就感到自在，虽然许宏涛脾气并不坏。

　　小白睡着之后，许宏涛也马上睡着了。但不大一会儿，他却醒了，好久睡不着。越是睡不着，越是容易想问题。到后来，似乎三点多了，他才睡着。

　　第二天早上，许宏涛等到九点时，才到张瑞他们办公的那栋楼下。上了楼，张瑞她们都在，办公室里卫生整洁，许宏涛坐下之后，张瑞说：“本来想给你打电话，咱们一起去吃早餐，牛肉面也好