酒道

　　悠悠地吸着，等待徐厂长的到来。

　　不一会儿，徐厂长就过来了。进门后，自己坐在沙发上，许宏涛站起来要给泡茶，徐厂长说：“不用不用，刚喝过。”于是许宏涛就坐了下来。

　　也用不着客气，许宏涛直接说：“我觉得咱们酒厂，对咱县上和市里各个县级市场的占有程度不是很到位，还有进一步占领的空间。当然，别的县和漠南市，我会和业务员联系，想办法提高销量。我今天想和你商量的是咱们县上的市场，我觉得空间还很大。以前没有重视这方面的工作，是我觉得认可咱们产品的消费者，觉得知根知底，喝起来放心。而有些不认可咱们产品的，也是因为太了解，太熟悉，没有了神秘感，觉得就丘泉镇上那个破厂子，能生产出什么好东西。因而，咱县的市场，占领程度倒没有最好的那几个县好。我想下些功夫，把咱们县的市场再深耕一遍，再提高一下占有率。不说别的，就当为面子吧。”

　　许宏涛说完之后，看着徐厂长，想听他怎么说。其实，他知道自己所说的面子，只占很小的一部分，更大的目的还是利益。他之所以没有和张瑞说这件事，是因为他觉得眼皮底下的事都没做好，咋和人家说呢，如果要论起责任来，那肯定得自己负责。因而，昨天和张瑞谈起得加强巩固漠南和西铜两个市场，并且牢牢地把这两个市场握在手里时，他首先想到的是自己的县上。

　　听许宏涛说完，徐厂长说：“你说得对，咱县上的白酒市场，确实没有完全占领，有些外来品牌，还占有一定的市场份额。但这个市场该怎么样去占领呢？”徐厂长说到这里停了下来，似乎陷入了思考状态。

　　许宏涛看到徐厂长在思考，他突然想，也许他并没有想到过这个问题，也没有解决这个问题的能力，如果他有这个能力，也不会把厂子搞得到了许宏涛的手上。再说，他这些年一直在负责生产，注意力都放在生产方面，倒也让人放心。这会问他没有思考过的这个问题，这不是为难人吗？想到这里，他笑了笑说：“你不考虑这事了，容我再想想。”

　　徐厂长抬起头来，望着许宏涛笑笑，如释重负的样子。许宏涛递过一支烟去，两人点上烟，于是说些闲话。许宏涛想，这事和王建或刘明辉商量吧，他们都对销售上熟悉些，和老徐说，是为难人呢。

　　下班后回到自己的住处，杨梅开始做饭，许宏涛坐在沙发上，两人说些闲话。杨梅说：“你回来了，改天有空了我想去看一下父母，好多天没去了。”

　　许宏涛说：“行么。”之后，讲了想下些功夫，把县内市场巩固一下的想法。

　　杨梅说：“这次得找个有人脉的业务员，主要得把政务接待和商务接待拿下来，这两项是关键。至于市场上出现别的酒厂的产品，那是没办法的事，咱是管不了的。”

　　许宏涛知道杨梅说得不错，以前她也劝过许宏涛，让他多跑跑机关单位，多和领导拉拉关系。但许宏涛不愿腆个脸去上门求人，尤其不想去求那些有个一官半职的。以前当业务员时，他每天干的都是求人的事，但现在却有些拉不下脸了。那次和杨梅说过这个话题之后，杨梅没有再说，许宏涛却反思自己的原因，以前，为了发展业务，给别人说好话赔笑脸不觉得丢人，也无所谓，但现在他为这么个事去求人，人家答应了倒好，不答应自己的面子往哪放？他细想，这其中的原因，也就是因为有钱了，也觉得有身份了。其实，都是太把面子当回事。

　　能想到问题，却解决不了。许宏涛想，还是招聘有能力、有关系网的人，去重点进攻单位吧，那里更容易产生利润。

　　“我听说外地的一个企业，把县上的果汁厂买去了，40多亩地呢，才卖了100万，但却在县上领导的帮助下，在农行等几个银行贷款600万，说是要抉持一下，让企业运转起来。抵押的当然是那些厂房、机器和地块。我想，这些人自己没拿钱，用的全是贷的，算不算空手套白狼？这样的企业，会不会搞好？”杨梅一边做饭一边说。

　　许宏涛没有说什么，对那些情况，他不是很了解。但他明白杨梅说得有道理，好些这类情况，企业老板本来就没有打算把企业经营好，之后赚钱还贷，而是立即用这笔钱好吃好喝，先提高自己的生活质量，再考虑企业发展的事。如果经营得不好，把贷的那些钱花完了，然后，企业又停了下来。要还贷款，没有，有的只是资不抵债的那些地块。

　　“那些人叫商人，眼里只有利益。咱们要成为企业家，不但要使自己致富，还要承担起社会责任，让尽可能多的人跟着致富。我想着让咱们镇上的农民种红高粱，以后高价收购，带动一方经济发展呢。另外，咱们还是得好好把厂子经营好，歪门邪道那些事，咱不去干，干了也心里不踏实。”许宏涛说。

　　“就是，你刚才说的对，把咱县上的市场得经营好，这样才是正道。要不把销售政策调整一下，加大促销力度，虽然少挣些钱，但市场是活的，这样既好看也实惠。”