第5章 先卖架飞机
自古英雄出少年啊！”丁兴国感慨。
“波音飞机，一架最新型号，需要2.5亿人民币左右，而且还需要用美元购买。”孙辰掰着手指头说，“而且，贵司有美元指标吗？”
“啊，这个，先说飞机的事。”丁兴国不愿意深谈，美元指标肯定是不用想的。
“而我们销售的图154M国内售价仅1.25亿元人民币，价格只有波音的一半不说，而且到岸支付人民币，不用美元指标。”孙辰老神在在地说。
“什么？！不用美元指标？”丁兴国蹭地站起来，发现失态又坐了回去。
他接到上面电话，说有人推荐飞机，抱着完成任务的心态，过来应付一下，没想到对方送来一个王炸。
“不用。”孙辰肯定地回答。
“太好了，牟老板、孙老板，我代表川航谢谢你们呐，帮我们解决了大难题。”丁兴国站起来跟二位握手。
“这是我们提供的综合服务。”牟其中吹嘘说。
“牟老板、孙老板，还有个问题，我们公司刚刚成立运营，资金不足，能不能分期付款？”苏悦问到一个核心问题。
“没问题。”孙辰回答。
“能不能先付部分预付款？”牟其中问。
“这个恐怕也不行，因为你们是经销商，我们无法确认你们的实力，也不能保证资金一定会用于购买飞机。”苏悦坚定地说，意思很明确，你个体户没有信用保证，你带着小姨子卷款跑了，我们找谁去？
“那我们飞机飞到双流机场，你们可以付款吗？”孙辰问。
“飞机到机场，经过民航局过户确认，立即付款，但是只是部分，余款分期付。”苏悦说话很严谨。
“那么，贵公司计划采购几架？”孙辰问。
“根据我们的计划，航司打算采购4架。”丁兴国回答。
“好！丁总、苏经理，咱们能不能就飞机采购签署一个采购协议，如果我们的飞机到机场了，贵司再放弃采购，我们可赔不起呀！”
孙辰微笑着说，给人的感觉如沐春风，好像是蛊惑，快签吧，快签吧，错过这个村就没这个店了。
“好，牟老板、孙老板稍后，苏悦，你跟我去拟定合同。”
孙辰自己却被惊得目瞪狗呆。什么！这就是演讲艺术的魅力吗？