第5章 先卖架飞机
到打招呼的电话，热情地欢迎牟其中。
“丁总好，冒昧来访，失敬失敬，这位是我的合作伙伴孙辰。”
牟其中把孙辰介绍了一下，一般人会把他视为小跟班，他现在介绍，方便孙辰参与接下来的谈判。
“孙老板好，请坐。”丁兴国连忙补救礼节。
“谢谢丁总。”孙辰挨着牟其中坐下。
苏悦安排茶水后，挨着丁兴国坐下。
“丁总，是这样，听说贵司打算引进飞机，特来推荐一款适合贵司的飞机。”牟其中经人介绍，也不盘道，开门见山。
“好啊，谢谢牟老板关照。不知道是哪款飞机？”丁兴国来了兴趣。
“北方巨人图波列夫设计局研制的图154M。”牟其中说。
“哦？这款飞机有什么优势？”丁兴国问。
川航之前考察的目标飞机主要是波音、麦道和空中客车。花国跟北方巨人的关系目前还比较微妙，图154并不在考虑范围。
“图154M，最大巡航速度950公里/小时，最大载荷航程3700公里，载荷为5450公斤、载油量最大时航程为6600公里。”牟其中介绍。
“但是听说图154舒适性不太好，噪音比较大？”
“丁总，波音的飞机噪音也很大，对于乘客来说，分辨不出两者有什么本质区别。”牟其中说。
“牟老板，我研究过图154M飞机，他的油耗似乎有点高啊，每小时的耗油量达到了5吨。”苏悦问。
“苏经理，图154M确实是油耗高，但是速度比其他机型快30%，以蜀都到京城为例，综合计算，线路总油耗仅比波音737高50%，但是载客量比波音多20人，所以，从收益成本比较来看，二者相差不多。”
孙辰侃侃而谈，仿佛数据就在嘴边一样，说得丁兴国和苏悦频频点头。
“丁总、苏经理，我们在这里讨论运营成本毫无意义。不是波音买不起，而是图154M更有性价比。”孙辰继续说。
“性价比是什么？”丁兴国问。
这年月，性价比这个词还没有被发明出来。
“二者性能差不多，运营成本差不多，那么就比价格，性价比是价格除以性能。”孙辰继续吹水。
“嗯，有道理，孙老板见识高，