酒道

　　升，使得销售成本大增。在这种情况下，净利率反倒不如上个年度。对此，许宏涛觉得也很正常，他和张瑞打电话谈到这一情况时，张瑞当即说：“去年进入兰州和甘肃西部市场，投资大是必然的。幸好还有利润，如果没有盈利，我们还得坚持一两年呢。”

　　许宏涛说：“就是，去年进军甘肃市场时，我内心深处曾担心赔本呢。”

　　三月份，许宏涛依然带团参加了在成都的糖酒会。这次，他挑选了近十位销售精英，开着四辆汽车。他的三菱越野车也配给了刘明辉，由刘明辉独立使用。自己则购买了一辆近百万的豪华越野车兰德酷路泽作为坐驾，他觉得现在经常性的参加一些商业大佬的活动，作为一个蓬勃发展的企业，得有足够的自信和外在形象，否则，会让别人小看自己。

　　许宏涛的新车在前，张瑞和小陈依然坐在这辆车上。后面刘明辉的车上，除刘明辉外，还有巩新亮等三名业务员。去年给办公室买的那辆丰田汉兰达上，还有王建和两名业务员。跟在后面的厢货车上，则是一名司机和一名业务员，两人也好做伴唠嗑。

　　一行人浩浩荡荡，向四川而去。

　　许宏涛这次去成都，除参加糖酒会之外，他还有一个更重要的打算，去看看国内运作得比较好的高端白酒，了解一下他们的理念、运作办法等。至于参展的事，将由刘明辉和王建负责。

　　到成都后，外甥杨帆已经在恭候他们，也提前预定了酒店。见面之后，大家一起吃饭，去展位看看装修的进度。之后，旷总也赶过来为他们接风。

　　第二天，许宏涛向刘明辉他们交代了参展该注意的事项，之后，他在旷总一个做瓶盖的朋友带领下，去参观了成都附近两个酒厂的生产和灌装车间，他是想了解一下这边的设备，和自己前几年新上的那套有多大不同。之后，去了旷总的厂子，了解他的经营情况，并仔细地看他今年为别人做的包装。因为，对于与自己合作企业的技术创新情况，必须了然于心。

　　得知许宏涛即将开发新的高端产品，旷总分外热情，拿出为别人生产的各种高档包装样品让许宏涛看。并且说：“无论多么高档的包装，我们都能生产，而且质量上没有任何问题。”旷总在介绍自己的样品时，一边对许宏涛仔细讲解，一边不停地望向张瑞，也许他明白，在许多重大事件上，许宏涛会听从张瑞的意见，因而，他对张瑞显得特别热情，甚至有巴结讨好的嫌疑。

　　其实从许宏涛内心来说，这次的高端产品开发，是一件慎之又慎的事。虽然有这个打算很久了，但并不一定在今年完成。再说，包装的设计还没有进行，究竟会是什么风格，设计前得多方借鉴思考。设计后得放段时间，请内行评判，需要改正时再进行修改，也许这个过程得两到三年或更长。但这件事必须提前思考并付诸行动，得做到万无一失。许宏涛另一个想法是，如果这几款高端产品在三年后亮相，那么这三年，他得通过现有产品扩大品牌影响力，稳中求进彻底占据现有市场，并积累财富，为高端产品上市做好一切准备。

　　另一个考虑是，这次的高端产品，无论从设计到包装的印制、酒瓶的生产，他隐约都有一个感觉，现在合作的这些小作坊式的厂子，也许生产不了，至少让人觉得不放心。也许他们会把预想中的一百分做成九十分。许宏涛觉得，这次的包装，无论如何得做到完美无缺。也许，这将是他人生中最后的作品，必须做成经典之作、扛鼎之作。

　　对于旷总提供的样品，许宏涛和张瑞进行了挑选，他们挑出一些觉得好的，打算参考一下。如果旷总这里有多余的样品，他们就打算带几个回去。

　　关于高端产品的设计风格，许宏涛和张瑞谈过，决定以素雅为基本特征。刚开始许宏涛并没有这样想，是经过张瑞的提议后，改变自己原有主意的。张瑞说：“国窖1573和剑南春，虽然以朱红为主色调，具有很强的视觉冲击力，但总的来说，较为简洁。舍得酒也只有黑白两种颜色，而且互为衬托。水井坊更为简洁素雅，给人的感觉特别不错。”

　　定下基本的调子后，他们在各自的心中，都有了产品大致的模样。

　　对于老客户，许宏涛或去他们的厂子，或看看他们的产品，听听介绍，再加之有外甥杨帆在这边，他所获得的信息是及时的，因而，对于哪款产品在何处生产，他都心中有数。

　　糖酒会上，重头戏当然在会场上。许宏涛和张瑞的主要任务是看别家的产品。刘明辉和王建他们，主要任务是招商。他们也会抽空去看看别人家的产品，同时也会了解一下别的厂家的销售政策，因为这两年，在销售政策的制定上，许宏涛不再亲力亲为，具体去干，而是要他们拿出方