酒道

　　，但转眼一想，也没有什么，在商言商，作为商人，看重的是利，奖金奖品也是利，问一下也能说得过去。

　　王经理的表情没有什么变化，依旧亲切，他说：“我记得去年最高奖金是5万元。至于奖品，基本都是我们厂出的最好的酒，多的奖5箱，也就是20盒，价值几千元，过年时和亲戚朋友喝，很不错的。当然，开车来的客户，自己就带回去了，像你们比较远的，厂里会根据需要，把奖金折作酒款，把奖品在下次送货时随同你订购的商品一同送过来。厂里有专门的送货车，货会及时送到。”

　　“噢，这样也不错。”许宏涛赞叹道。

　　“除此之外，如果想代理我们的产品，作为县级或市级代理商，第一次上货，不少于10万元，这是最低的门槛。程序是这样的，你先向负责你们这个片区的业务员报你所需要的单品和数量，业务员帮你核算总的款项。单品价钱、总价算出来之后，业务员短信发你确认，之后你打款到酒厂的指定账户，打电话或短信告知业务员，厂里财务人员核查收到款项后，根据业务员提供的数量，安排司机把货送到你的库房。如果有礼品，也会随货送过来。当然，送过来的每一件产品、每一件礼品，都有清单，你收到货在清单上签字确认后，司机拿清单回厂里，这单送货才算结束，司机才能领到效益工资。”

　　“这样好，这样才不会在每一个环节出问题。”许宏涛说。他内心觉得，这样才是合理的销售方式。

　　王经理又说道：“这是我们一般的代理模式。当然，首次进货大于10万元的客户很多。以后每次补货，也得根据货款数量或总件数，如果太少，只能等和你们这个地方离得近些的客户要货时，拼一起给你送过来。”

　　“对，这个我理解。”许宏涛说完，又问道：“运费谁负担？”在他看来，如果他代理了这个品牌，厂里要送货的话，得穿越大半个中国，运费一定是一大笔支出。

　　“这个是厂里负担，我们向客户报的是全国统一到岸价，客户只负责在自己的库房接货。”王经理不慌不忙，从容不迫地对许宏涛说。

　　许宏涛仔细倾听着王经理的介绍，他感到今天又学了一个行业内的专业词语：全国统一到岸价。以前，他一直找不到确切的词语表达这个意思，也曾思索过。而厂里的其他人，包括徐厂长王厂长他们，也是满嘴的方言说：“送到你门上就那个价。”“到岸价”这三个字中，虽然用了一个事实上用不到的“岸”字，但许宏涛后来反复思索，确实再也没有比这个更形象准确又言简意赅的字了。

　　许宏涛明显感觉到，大厂子出来的人就是不一样，说话的方式，专业术语的运用，仪表、气质等各方面，都显得训练有素，让人感到接触起来舒服又轻松愉快。

　　“我们还有一种招商模式，是以前没有用过的，是糖酒会之前，厂里高层领导研究之后出台的，这个政策是只有在糖酒会期间签订合同并且打款的，才能享受得到。”王经理说着停了下来，把展厅内扫视了一圈，之后看着许宏涛说：“这个政策是这样的，如果你能在合同中约定年销50万，且首次打款大于20万，到你打款够50万的时候，厂里会送你一辆桑塔纳轿车。”

　　许宏涛心里一惊，桑塔纳轿车，在他们那个县里，只有大些的局里才有新一些的，小一点的局级单位，是县里调配的各色旧车，有些正科级单位并没有车。像他们丘泉镇，镇领导前几年坐的是一辆绿帆布蓬的吉普车，去年才从县上要回来一辆已经开了好几年的桑塔纳。那辆吉普车曾打算给酒厂，但徐厂长听说那车不行了，老是进修理厂，而且耗油大，想想也就没有要。其实徐厂长还有一个想法，如果厂里有了车，专门自己坐不划算，让厂里其他领导也坐的话，今天你这事，明天他那事，每年额外得多支几万元，想想也就算了。徐厂长和几个中层干部闲聊时说：“那个东西好比药锅，你说药锅贵吗？不贵，每个也就两块多钱，但药锅不是看的，也不是摆件，它是用来熬药的。每副药好几块钱，甚至更高，吃一两顿药花的钱就比药锅贵了。”徐厂长所说的两块钱的药锅，是西铜当地某个县出产的一种坩泥制品，也就是砂器。这里出产的砂器主要有药锅、暖锅、炖锅等6大类20多个品种。砂器具有较好的抗热性和透气性，深受人们喜欢。这里的人们世世代代熬药用这种粗糙的黑色砂锅。

　　王经理所说的桑塔纳轿车，把许宏涛引入一个美好的想象空间，那么，该不该要一辆桑塔纳轿车呢？