酒道

　　得从更宽、更广的范围内招聘需要的人才。

　　这次，他们出去了半个多月时间，取得了较为理想的成绩，二十多个县和区，都招到了代理商，也签了代理合同，并且都报了第一次上货的数量。等他们回到厂里时，财务上已经陆陆续续收到了十多笔货款，销售科开始安排发货。

　　许宏涛乘坐的这辆车是最早回到厂里的，两天后，另外三辆车也全回来了。从这次开始，招聘业务员时，要求会开车的优先录取。许宏涛有驾驶证，在路况好的时候，他会代替康师傅开一会儿，以熟练手艺。其实他完全可以自己开车，但杨梅说他电话多，开车不方便。再说，现在每次出门，都是几个人，他也就没有必要亲自开车了。

　　人员全部回厂后，许宏涛召开了工作会议，每组业务员都介绍了自己的招商情况，并对市场进行了分析研判。许宏涛说，对于已经涉足的市场，我们就要深耕细作，把市场培育好、发掘出最大的潜能，完全占领市场，让每一个消费者都熟知并且喜欢我们的产品。让我们的产品深入到每家每户，这是我们的目标。

　　许宏涛让业务员休整几天，之后去各自招商的县城，帮助代理商铺货。并对每个业务员赠送5件皇甫故里品鉴酒，业务员可用作招待、送重要客户之类。对于许宏涛的这一举动，业务员都很感激。

　　同时，许宏涛让他们对进货积极的商店的门头招牌，可以由厂里给负责喷绘，免费更换。

　　刚放暑假时，许宏涛去了一趟左安县，他想见见张瑞，商量一些事情。

　　康师傅把他送到左安县后，按他的安排，开车去和别的业务员跑市场了，许宏涛在老张家附近那个宾馆，登记了一间房子住下来。来之前他已约了张瑞，住下之后，他给张瑞发了个短信，张瑞说自己不久就到。于是，他没有停留，去了老张的商店里。

　　张瑞来了，她依然那么美丽，眉清目秀的样子。穿一件淡蓝色的薄外套，白色的直筒裤子，皮鞋也是白色的，显得亭亭玉立，仿佛一朵出水的芙蓉。

　　他们依然隔着柜台，许宏涛坐在门口刚进去那个长凳子上，这个长凳子是为顾客准备的。有熟悉的顾客上门，会坐着说话。许宏涛每次来，和老张打过招呼之后，都会在那个长凳上坐下来。好几次张瑞父女让他进套间里面说话，他觉得里面空间太小，不如外面自在。

　　张瑞多是站在柜台里面，偶尔也会到外面来，站在许宏涛两三米的地方，两人自在的说话。

　　互相问候之后，许宏涛介绍了最近出去招商的情况，并且说如果销售比较理想的话，今年就会产生400多万的利润，到那时，厂里也就完全能周转开了。

　　张瑞高兴的说：“那就好，那就好，这个厂子原来半死不活的，到你手上一下子就发展壮大起来了，真是不容易。”

　　许宏涛向张瑞谈了他这次来的主要想法，是商量在市里成立办事机构的事。之后，他详细谈了有无必要在市里成立办公室、产品开发部、广告部、人力资源部等机构。许宏涛说：“在市里成立这些机构后，丘泉镇的酒厂那里，基本就变成了生产基地，一切工作全部由这边安排，那边只负责生产、发货。除生产外，当然还得有个办公室，负责咱这边购进的原料验收入库、成品的出库。我们这样做的目的是如果总部在市里，各种信息都会更畅通，更便捷。但坏处是会增加更大的成本，也就会产生更大的费用。当然，我现在还得不停的在外面去跑，去熟悉市场、了解市场，和代理商勾通，也没时间坐下来。”

　　“这样做，是不是要在市里重新办理一应手续和证照？如果这样，等于酒厂就属于市里的了，税收之类你们县就无权收了？反正我对这些也不懂，你再向相关的管理部门了解一下吧。”张瑞关切地说。

　　“另外，得给你买一辆好些的汽车了，你不停地出去，再坐个面包车，与身份不符，也会让别人觉得咱们厂没实力。除此之外，还得考虑你的安全。”张瑞说完笑嘻嘻的。

　　许宏涛说：“你说得对，这些问题我确实没有太多考虑。正如你说的那样，如果一旦把总部搬迁到市里，税收之类也许会对我们县有影响。我曾想以后发展得好了，把小镇能带红火些。如果只剩下生产在那边，这个想法肯定会落空。县里给了咱们这个厂子，咱也得对县里有回报。另外，以后得扩建，还得再征地，关系搞僵了，地也就征不来了。

　　“还有，你说的买汽车的事，我也考虑过，正准备和你商量呢。你说的都不错。以前我不太注意形象，自从接手酒厂后，我对形象也注意了许多。谢谢你的关心！”

　　“不要客气。你的能力、你办事的谨慎，我都特别看好。另外，厂子里你占的份额那么大，我只有百分之三十，因而，你办什么事，就放开去办。你出门在外，花销大、应酬多，我觉得不用记账，你从财务上把钱领去，该怎么花就怎么花，不要顾忌太多，我相信你的。”

　　张瑞从柜台里面走出来，看着许宏涛，真诚地说着这些话。