酒道

　　，通过qq发过来，这边觉得没问题了再生产，之后或通过送包装的车、或送酒瓶的车捎到厂里来。实在不行，可以通过物流邮寄过来。

　　许宏涛的第一批产品在端午之后不久生产出来了。根据资金状况，每款分别生产了2000套到3000套，大泉和小泉也分别生产了一部分，但许宏涛并没有把这些包装全部灌装，他安排徐厂长，对价位稍高的千年皇甫和皇甫故里，分别灌装了1000件。对于价位稍低的皇甫情和皇甫玉液，每件灌装了2000件。这次，许宏涛还多订了些千年皇甫和皇甫故里的酒瓶，并且印制了一部分简单的包装。他让把这些没有外盒的光瓶灌装之后，用于搞活动和厂里应酬。

　　从去年后季开始，许宏涛就要求对生产出的酒液严格进行分类，他买回来的几个不锈钢酒罐也于年后不久送来了，他把最好的那类贮存在传统的酒海里，把别的分类贮存在酒罐里。经过几个月不停的生产，以及新窑池的投入使用，酒液在近半年时间内增长了很多。许宏涛大概估计了一下，如果要把设计好的皇甫系列和澧泉系列全部投向市场，把这些酒液灌装完，大概得16000套包装。如果把这些全部卖出去，就能有800万到1000万的进账，扣除各类包装费用、销售费用、员工工资、粮食等各种成本，最少会有一半的净利润。这么一算，真是吓了许宏涛一大跳，也更让他坚定了把这一行做好的信心。

　　又到了一年中最炎热的季节，许宏涛并没有因为这会是白酒的销售淡季，对原有市场的销售放松。他和张瑞商量之后，决定对西铜、漠南两地市场进行一次赠买活动。他让业务员给各自的经销商打电话，让对方确定要货的数量，对这批大泉酒，灌装后在瓶盖上贴了特别的防伪标签，让他们先销售这一批产品，消费者可拿贴标的瓶盖兑换一瓶刚生产的皇甫情酒。因为皇甫系列酒灌装之后，还没有上市销售，他想用这个办法，使大泉的销售不减量，也为皇甫系列进入市场做个热身。

　　因为他把这个活动的时间设定在7、8、9三个月之内，于9月底截止，因而，这个预订也不是很多，大泉定出去了3000多件。除此之外，许宏涛针对小泉酒，在这个时间段，也搞了一个促销活动：对于任何一种宴会用酒，只要是整件，每件酒送3瓶2升的汇源果汁。对于参加这个活动的用户，许宏涛让业务员提出以下要求：1，登记消费者姓名及电话号码。2，拍照保存，并发至业务员qq群。完成之后，果汁款由厂里付给代理商。

　　这边的促销业务基本完成的时候，许宏涛抽出了部分业务员。两市各留下的一个业务员，许宏涛为他们印制了新的名片，姓名后面的职务改为大区经理。许宏涛把抽出的业务员、以前的业务员小刘、新招的10个业务员进行了重新分配，每个老业务员带一个新的，并且对他们进行专业培训。之后，他又进行了一次总结性培训。与此同时，厂里还买了3辆和前一辆型号相同的面包车，他这辆仍由康师傅驾驶，另两辆一辆暂时分配给小刘，另一辆分配给柳中强，各带两组业务员，装上6款酒的样品，去开辟新的市场。

　　他们在不同的四个地级市里，以各自的两组人，带着许宏涛已签名的空白经销合同，跟以前一样，逐县开始寻找有一定经济实力、销售网络、广泛人脉的白酒或饮料类批发商，与他们洽谈，确定合适的代理人。

　　许宏涛亲自到的这个市，他安排的是业务能力相对较强的张钧，让他负责这个市区及以下各县的招商工作。他自己则在市里走走，听取每一组业务员打来的电话，向他汇报每天的工作进度和招商情况。他做出分析研判，进行必要的指导和拍板。

　　许宏涛为皇甫系列酒制定了一套较为复杂的价格体系，他把前两种的返利依然定在百分之五和百分之三，但是，对于新的市场、新的经销商，许宏涛决定进行搭赠活动，如果签订合同，第一次上货，搭赠百分之二十。另外，对于有实力的经销商，如果第一次上货50万元以上，且各个单品数量相同，那么，厂里可以奖励一辆12万元的江铃福特全顺汽车，或者同价的酒类产品。他知道，要有足够打动经销商的利润空间，没有利润，就不会产生销售的动力。司马迁在《史记》中说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。对这点，他深信不疑。

　　许宏涛最近一直在思考，要不要在市里成立公司总部，如果成立总部，将下设办公室、产品开发部、广告部、人力资源部。办公室除处理日常事务外，还需制定销售政策等一系列事务。产品开发部将聘请小葛那样的技术人员，专门设计包装。他打算成立的广告部，将聘请较专业的设计人员，买回喷绘机，根据需要，喷绘各种规格的广告布，满足各种广告需求。人力资源部之所以要在市里办公，是目前情况下，仅仅在县城里面招聘人员，已经不能适应新的局面了，