酒道

　　，想吃，但没有什么东西敲开，便用牙去咬。过了一两天之后，发现牙龈肿了，没有当回事，几天之后，发现肿得厉害，吃药、打针、输液，后来住院治疗，没有任何效果。到后来，确诊不久就死了。你说，这么神奇，一个大小伙，咬核桃会引发癌症，而且很快死亡，这事真的够离奇的。我们几个那天同去的后来一回忆，找人一问，一什么，就是一稔，也就是一年，不幸被那个人言中了。我这同学婚结得快，也守寡快。”

　　听杨梅讲这件事，许宏涛刚开始觉得无聊可笑，但到后来，他觉得挺离奇的，也挺神秘。沉默了一会儿，他们便说些有趣的往事，没有再提这件事，但直到杨梅回了自己的宿舍，许宏涛都在想这件事。

　　第二天上班后，许宏涛先去了柳科长的办公室。在那之前，杨梅正在办公室抹桌子，看到许宏涛来了，不忘叮嘱他一句：“去了先向柳科长说一下，我要和你一块去。”

　　许宏涛说了一个字：“好！”

　　柳中强正在泡茶，看到许宏涛进来，说：“昨天下午你回来之后，没有顾得上和你细说，今天早上你来的这么早，其实你完全可以多睡一会儿。”

　　许宏涛说：“每天一到七点钟，不由自主就醒来了。醒来就开始起床，自己的卫生搞完，也就近八点钟了。不管是在厂里，还是在外面跑市场，我都是这样。”

　　柳中强说：“这样很好，就应该这样自律，作为一个正在干事业的年轻人，你这样做特别好。我最看不惯有些年轻人，有时候能睡到中午十二点，我觉得这不是个好习惯。任何时候，都要能管好自己。”

　　两个人说些闲话之后，许宏涛便开始向柳科长讲述自己这次去漠南地区的经过。许宏涛说：“那边人基本不知道咱们的丘泉酒，我去向人家介绍，别人都不认可，求爷爷告奶奶的，联系了几家，也不多。我曾想着能否全面打开漠南地区的市场，让每家商店里都摆上咱们的丘泉酒，但现在看来，这个愿望实现不了。目前来看，咱们只能以点带面，先找些重点客户，让这些具有较大影响力、具有较广人脉的客户把咱们的丘泉酒先向市场推广，让群众知道有这么个品牌，而且质量不错，这是我觉得第一步要做的。”

　　“你每个县找了几个客户？”柳科长听许宏涛这么一说，心里一惊，停下正摇的玻璃杯说。

　　“不多，每个县大概也就两个到三个。”许宏涛说。

　　“这么几个客户能销多少？”柳科长有些不相信自己的耳朵。

　　“我找的这些客户，都是具有特别强的销售能力的客户，他们在白酒销售上，都有自己独特的优势，也有很多的固定顾客。因而，一旦把市场打开，会有非常积极的带动作用。”

　　“好吧，既然你已经找好了客户，那么先把货送过去，让他们先卖着，等个一年半载的看看具体的销售情况，实在太少的话，就得面向整个市场，不能把宝押在几个人身上，这样的话，是非常危险的。”柳中强一边摇着泡好茶水的玻璃杯，一边对许宏涛讲着他的观点。

　　许宏涛静静地听着，没有解释，也没有反驳。他听得出来，柳中强对他是支持的，但为了显示自己的权威，说了些冠冕堂皇的话。其实这类话许宏涛这些年听惯了，领导在对下属讲话时几乎不断在说，而且有些话言过其实，有些话纯属废话，但作为下属，该听还得洗耳恭听，而且装出茅塞顿开恍然大悟的样子，借以显示出领导的高明和下属的悟性。

　　许宏涛当然明白这些，他微笑着，作出听得很认真的样子，并且不断地说：“你说得对，确实是这个样子，或说确实得这样去做。”

　　柳中强把关于销售上的指导性意见讲完之后，说些表示关心的话，让许宏涛外出时穿暖和，把饭按时吃了，不要饿了肚子，而且要注意安全，身上不要带太多的现金，每次出去带个一两百元，能花到回来就行。柳中强一边对许宏涛说些体己话，一边讲自己前几年外出跑市场的经历，并且把该注意的都仔细讲了，包括欠条上要写清时间，如果有印章，尽量把印章盖上之类的事。这些事柳中强已经对许宏涛讲过好几次了，但每次讲，许宏涛都作出第一次听讲的样子，这让柳中强每次都讲得津津有味、兴致勃勃。