酒道

　　促销办法。针对婚宴，他们实行买赠活动。针对谢师宴，他们送现金大礼包。同时，要求代理商、经销商分别用微信朋友圈转发产品图片、活动信息，以提高丘泉酒的影响力和知名度。

　　同时，他们每年对各地代理商提出要求，在高考这几天，在考点附近，免费为考生和学生家长送瓶装矿泉水；高考录取结束后，通过各县教育局、学校，挑选品学兼优、家境贫困的学生，进行帮扶资助，同时利用活动做些广告宣传。

　　在稳中求进的大方针指导下，许宏涛有半年多时间没有到西铜、漠南这两市之外的地方去。他联系了同学罗浩，根据以前的规划，对部分需要建设的工程项目进行了建设。项目完成后，年生产能力、贮存能力，都将达到一万吨。

　　但市场上的情况他仍然在关注和掌握着，刘明辉除了大多时候在兰州市场外，每隔两三个月，他会到河西市场去看看，见见经销商，解决一些问题。当然，万元以上的政策支持，都得通过许宏涛签字通过。

　　团购部在张瑞的领导下，发展得红红火火，除了通过业务员的推销和向相关单位的渗透，酒店也是他们重点工作对象。酒店这种渠道其实相当不错，生意好的酒店对白酒的销售量是非常大的。

　　在这年的秋季，许宏涛抽调精兵强将，进军了宁夏市场。和前年他对甘肃西部市场的进入一样，他详细计算了宁夏各个地级市需要投入的人员和资金，以及省会银川运作的费用。有了资金的投入概算和销售到什么样的情况下能收回成本，许宏涛安排负责兰州市场的巩新亮带队进入。兰州市场由巩新亮的副手张钧负责。

　　到元旦前，银川和下面的地级市完成了招商和铺货，销售稳步进行，虽然没有太大的惊喜，但并没有让许宏涛失望，一切都在他的意料和计划之中。

　　接手酒厂后，经过十多年的市场运作，许宏涛不但积累了财富，更重要的是他优胜劣汰，挑选出了一大批业务能力强、素质高的销售人员。这些人全是从一线业务员干起的，有丰富的市场推销经验，也深知市场的规律，因而，许宏涛不但对他们放心，更重要的是他们能达到许宏涛的要求。当然，能得到这一切，还有一个原因，那就是有优厚的薪酬和灵活的机制在促使每一个人把自己最大的潜能发挥出来，这也是他们的动力。

　　远在新疆的那位吴老板没有让许宏涛失望，中秋节之后，他又上了一车货。对于他的销售成绩，许宏涛有些意外。新疆他并不熟悉，那边又有好几个酒厂，其产品以前在西铜和漠南市场也出现过，虽然时间短，但一度很火。至今许宏涛记得那两个酒名：三台酒、雪莲酒。

　　这几年，众多的小厂倒下了，消失得无影无踪。许宏涛的厂子虽说没有进入全国著名酒厂的行列，但在稳步发展。曾经占领的市场也有不小的变化，有些当时销量不好的市场，这几年销量看涨。有些曾经销得很好的市场，销量却下降了。这一切让许宏涛想起大浪淘沙这个成语。

　　许宏涛每隔一段时间，仍然会去兰州以东的市场看看。也会时不时的和张瑞见面，谈讨时下的销售和长久的打算。这几年，他们开发了一种两款以圣为名的产品。以低矮的水晶玻璃瓶为酒瓶，以磨砂暗影为瓶标，酒盒主色调接近珍珠白色。字体是隶书里面史晨碑那种，市场零售价是138元和188元。当然，包装、创意也是张瑞和小陈搞的。上市之后，反响不错。

　　对于低价位的产品，他们逐渐不再重视。这其中的原因是多方面的。其一是农村人口逐年减少，农村集市逐年萧条，随之销量也在下降。还有一个原因，人们的生活水平在逐渐提高，消费层次也在提高，因而，百元左右或以上价位段的产品越来越成为主流产品。

　　还有一个不争的事实是，有车一族越来越多，国家对酒驾的管控也越来越严格，从这方面来看，酒类产品的销售数量减少了，但销售金额不但没有下降，还在不断提升。这一切都说明高价位的产品越来越受欢迎。

　　在广告推广、公益活动的助力下，丘泉酒不但赢得了比较好的经济效益，也赢得了很好的社会效益。他们的销售目标也实现了，终于达到了年销售5亿元。在这种情况下，许宏涛决定推出筹备多年的旗舰产品汉唐。

　　与此同时，许宏涛也越来越感到精神上的孤独。

　　首先，商业上的成功，让他和家庭成员的生活变得富足。女儿娇娇大学毕业后，出国留学三年，即将毕业取得硕士学位。对于女儿未来的去向，许宏涛和杨梅早在娇娇上大学时就谈过。杨梅的意思是回来参与酒厂的管理与经营。许宏涛的意思女儿最好是做学问，成为教授、学者、作家这一类人物。最不行也是去一线大城市，进入跨国公司，成为企业家，而不是回到这个小镇上来，最终成为一个除了眼里有钱，没有他物的商人。

　　许宏涛之所以有这样的想法，是因为去市里谈工作之余，张瑞和他聊天，会讲起好些文化人，尤其是年轻的文化人。这几年由于销售稳定，他们都没有前几年忙了。一次，张瑞的桌上放着刚买的一套十多本书，许宏涛拿起一看，作者叫田晓菲，书名分别叫《赤壁之戟》《神游》《烽火与流星》……

　　许宏涛翻了翻，问张瑞：“这些书是一个人写的？”

　　张瑞说：“是的，是一个人写的，这个作者是中国人，现在美国哈佛大学当教授，教中国文学。”

　　之后，张瑞向许宏涛详细介绍了田晓菲少年成名、出国留学、异国恋情和学术成就，许宏涛听得入了迷。

　　后来，许宏涛曾深入思考过一个问题：实现财富自由后，该怎样看待财富、什么样的人生才是最有意义的人生。

　　和杨梅谈起时，杨梅说：“钱这东西，越多越好。越多，自己和后代受穷的可能性就越小。”他和别人聊天时，许多人也是这个想法，他觉得这些人都是俗人。

　　他曾和张瑞谈起过这个问题。张瑞说：“提高自己和家人生活质量之后，多做对社会有益的慈善事业，之后，让孩子接受良好的教育，做对社会有大用的人。”

　　张瑞还说：“于我来说，最崇拜的就是田晓菲这样在顶级的文化殿堂做学问的人，虽然我大学毕业以后没有上研究生，也没有做学问，但是我