酒道

　　这个说法虽然有些突然，但也基本符合情理，许宏涛一口应答了下来，问他什么时候过去，要不要一起去。那人说：“会后我得去河南一趟，之后坐火车来，到时派个车来接一下就行。”约定了大概的时间，那人走了。

　　刘明辉觉得这人也许不靠谱，合同都签了，却提出这么个事，是不相信人的表现。

　　许宏涛说：“他来也行，不来也行，无所谓的。来了是客户，不来了权当浪费了几张纸。”

　　但从这个时候起，许宏涛对刘明辉一个权力，如果有客户提要求，尽量满足，力争不流失对产品感兴趣的空白地区客商。

　　晚上一起吃饭时，张瑞说：“我今天在红西凤的展厅里，看到产品仅仅分为高度和低度两种，摆的也不多，却很有档次。同时，我听到别人说，红西凤的设计也出自万宇之手。”

　　张瑞说到万宇的时候很兴奋，也流露出满满的崇拜。许宏涛看出来了，他微笑着望着张瑞，欣赏她那圆润丰满漂亮的面庞和天真烂漫。他一直觉得，张瑞的相貌和才识，在这样一个小地方，真是浪费了。

　　这时，张瑞悄声对他说：“我突然觉得，以后咱们出高端产品时，就出一种，以酒精度区别，用优质的陈年老酒，酒名就用两个字，‘汉唐’，这两个字就完全涵盖了所有意义。”

　　许宏涛说：“行，我对这些不是很懂，你给咱多想想。”

　　“汉代和唐代最能代表中华民族发展的历史，这两个时代是中华民族历史上的鼎盛和辉煌时期，因此，这两个字完全能代表我们的民族发展史。”张瑞说。

　　许宏涛说：“行，你给咱们多想想，我也再想想。”

　　许宏涛并不是在敷衍，他是觉得自己对有些东西拿不透，有张瑞这么一个有文化的人在把关，他暂时可以不操那份心，他可以把更多的精力放在市场营销上。

　　回到酒厂不久，这天，许宏涛接到新疆吴总的电话，说他来酒厂了，下午到达西铜市火车站。

　　许宏涛便亲自去了市里，按时去火车站迎接。其实他不必亲自去，但想着去下也没关系，他想起以前跑市场时听到的一句话：骡马架子大了值钱，人架子大了不值钱。他觉得和客户打交道，得放下身段，搞好关系。再说，这个客户是自己联系成功的，这会拿架子，也许会把生意搞砸。

　　接上吴总之后，许宏涛他们一行来到市里一个档次很高的酒店，张瑞按照他的要求已定了包间，刘明辉从成都回来后去了漠南市，准备这几天督查一下市场，接到许宏涛的电话，也在赶往西铜。

　　吴总入住小白按许宏涛要求为他定的房间，简单洗过之后刚到包间，刘明辉就到了。几个人入席就座，许宏涛和刘明辉陪坐两边，张瑞挨许宏涛入座。

　　因为是第一次在一起吃饭，生意虽然谈成了，但还没有进入实际阶段，因而都说些题外话，以吃饭喝酒为主，达到为吴总接风的目的就行了。

　　饭后，张瑞告辞，许宏涛让刘明辉送吴总到房间，双方约定，第二天一早去酒厂。

　　之后，张瑞和许宏涛几个人来到张瑞的办公室，不久刘明辉也到了，他们简单商量了一下近期的市场运行办法。在四川回来之后，他们达成了一致意见，以现有市场为依托，做透、深耕现有市场。力争达到每年百分之五十的增长速度。许宏涛同时提出指导意见，针对市场上别的品牌的营销策略，不同市场可以用不同的促销手段。

　　他们之间的碰头会开得并不长，主要以通报情况为主。会后，张瑞回家，许宏涛和刘明辉入住不远处的一个酒店。

　　第二天早上，他们接上吴总，直奔丘泉镇而去。

　　到了厂里，由刘明辉和王建陪同，参观了生产车间和地下酒窖、库房、厂区。王建还介绍了酒厂的后期计划扩建的项目。至于在市场上的表现，刘明辉在糖酒会上已经介绍过。

　　吴总看完厂内设施后，没有表现出太多的夸赞，这在许宏涛的意料之中。说真的，酒厂的基础设施属于中等偏弱，比不上那些实力雄厚的大厂，也比不上近年发展很快的同等厂子。再说，许宏涛接手也就13年时间，粗略算下来，资产、实力膨胀了100倍，市场也扩大了近100倍，年销售额从200万增近到2个亿，也算尽了全力。

　　好在中午时，吴总说让安排装车，并且打电话让家里人打款。这让许宏涛内心松了一口气。虽然这单生意费用较大，但毕竟会产生利润，更重要的是开辟了新的市场。

　　晚上车就装好了，许宏涛问吴总再玩几天？吴总说要回去。许宏涛安顿办公室给订卧铺车票，吴总说：“这个你们不用管，我自己买飞机票。”第二天一早，许宏涛知道货款已经到账，便安排小白把吴总送到就近的机场。

　　这次糖酒会总体来说招商还算不错，招到的近十个客户到六月底前，都上了货，首次进货下来近五百万，这让许宏涛高兴。有些地方虽然偏僻，路途遥远，但送货之后并不用派业务员。实在不行的情况下，每月支付一个业务员的费用，让他们自行解决，隔断时间派个可靠的业务员过去看一下，掌握一下真实情况。

　　因为招股带来的资金优势，许宏涛主持制定了更为详尽的市场促销办法，他打算深耕现有市场，力求市场占有率再上新台阶。

　　当然，市场促销政策的制定，一方面是根据市场实际需求，另一方面是针对别的酒厂的热销产品。其实，这种针对性的制定政策和竞争，是一直存在的。在有些地方，这种行为甚至由暗到明，业务员因为某种缘由碰到一起时，还会有挑衅或讽刺挖苦。这种两家因为竞争市场引发的不和，最有名的是王老吉和加多宝2012年8月在南昌街头引发的打架事件。

　　许宏涛自从那年在街头被打后，有一段时间他出门时曾身揣一把匕首，想着如果再遭流氓，便让他们知道他的厉害。揣了半年之后，他想，许多事是可以换个策略的，遇事可以灵活处理，做事没必要剑拔弩张。后来，他的性格平和了许多，和别人打交道，懂得拿捏分寸，后来再也没有遇到过那类事件。

　　在拿到酒厂后，自己的产品在市场上和别的产品有竞争，他往往通过更有力的政策和通过跟经销商搞好关系去占领更大的份额。对于这两种办法，他感觉还不错。

　　之后不久，销售公司制定了好几套