酒道

　　刘书记咋帮你推销酒？”王主任有些惊愕，声音也变了。

　　“简单得很，让刘书记给下面说一下，各个单位如果要用酒，就用咱们的丘泉酒，这也是对本地企业的支持。俗话说，肥水不流外人田。至于资金上的支持，要不到也行，总不能叫政府把咱们养活着。”

　　“也是。”王主任说，“把这根烟抽完了咱们就去。”

　　刘书记的办公室，在旁边院子里，但两个院子之间，有一个小门，两部门领导开会时，常走这个小门。王主任他们也从这个小门进了县委的院子。上了楼，问了办公室，刘书记正好在呢，于是几个人去了刘书记的办公室。

　　王主任向刘书记介绍了两位厂长，之后，徐厂长便谈了自己的想法，想让刘书记出面，向下面各部门各单位打招呼，有接待时用地产酒，支持一下企业。

　　王宏兴补充说：“如果可以的话，下个文件，这样也许会更好些。”

　　刘书记说：“下文件可能性不大，但我们可以向下面各部门说一下，让大家都支持。企业毕竟是县上的企业，各单位支持也是应该的。”

　　徐厂长本不想提要钱的事，看到气氛很好，便说：“刘书记，企业发展有困难，资金上短缺，常常周转不开，能否给我们拨个一二十万元，支持一下？”

　　刘书记听到徐厂长这话，便说：“母鸡给你了，下不下蛋是你自己的事。要想办法经营啊，不要只想着向我们伸手。我们用钱的地方多得很，还想着企业能不能帮我们排忧解难呢。”

　　几个人都有些不好意思的笑了。

　　刘书记说：“搞企业，得放手经营，得多了解市场，不要闭门造车。我觉得你们可以这样，装上一车货，到各个乡镇、各个部门去，给他们说些好话，把东西先卸下，让他们用。办法是想出来的，你们不想办法，哪会有办法来找你们？好好干，只许干好，不许干坏！”

　　刘书记笑着又对徐厂长说：“你说的事我会操心的。改天开常委会时，我安顿一下，让他们分头去说，会快些，也会好些。

　　王主任对徐厂长他们说：“刘书记说得太有道理了，你们回去就照刘书记安排的去做，一定会有很大的收获。各乡镇领导你们肯定都有认识的，再说，有刘书记的安排部署，不会有任何问题的。”

　　“就是，刘书记虽然不搞企业，但还是很内行的。”徐厂长他们连忙说。

　　几个人出了刘书记的办公室，都兴高彩烈的，在心里想，以前他们怎么就没有想到这么一招呢？

　　回到酒厂以后，徐厂长和王厂长他们商量了一下，哪个局、哪个乡镇主要领导徐厂长熟悉些；哪个局、哪个乡镇主要领导王厂长熟悉些，大概的划分了一下，他俩负责联系，由柳中强带一名业务员负，去联系好的单位，一个挨一个的卸货。

　　柳中强听到安排后，到销售科办公室一问，除业务员老何和许宏涛在，别的都没有在酒厂。于是，柳中强便喊上许宏涛，让他跟着去送货。

　　有些单位得到了领导的招呼，痛快地卸了货。有些单位还没有得到招呼，带队的厂长便以各自的人情脸面为武器，不卸他们的产品不罢休。于是，基本上都卸了酒，堆积在闲置的房子或库房中。但好些单位都打了欠条，对于这一点，都在意料之中。柳科长让许宏涛收好欠条，到年底去结账。一个轮回下来，居然销售了好几百件，其中多为丘泉粮液和丘泉精酿。

　　出发前，许宏涛曾向徐厂长他们提出一个建议，许宏涛说：“我觉得咱们的丘泉精酿在市场上出现的不多，大多数人都不知道，咱们应该把这个酒重新定价，抬高一点，以后无论怎么销售都会好操作一些。在他的心里，总想着要有略高于市场消费主流的那么一种酒，专门针对高层次的消费群体。这个群体里也许有官员，也许有已经发了财先富起来的那部分人。