酒道

　　上到来，不会有太大的资金积压。

　　其实，从许宏涛那次带回沱牌酒，并提出自己的销售意见之后，徐厂长虽然没有当场答应许宏涛的主张，但是从他内心来说，还是引起了巨大的震动。他也知道市场上的竞争对手会越来越多，生存的困境也会越来越大；他也知道许宏涛提出的设想是好的，但如果要真正实施，困难是非常大的，资金的制约是第一位，且不说别的。他想，如果有足够多的资金，他会生产大量的产品，招聘并选拔销售人才，让他们出去分头找市场，不信卖不出产品。当然，那个时候，就可以对所有产品制定详细的销售方案和合理的价格，各项工作有序展开之后，一定会有不错的销售成绩。

　　但眼下该怎样拓展销售渠道，占领更大的市场份额呢？这是他几个月来都在思索的问题。只是这种思考或多或少，或急或缓，或隐或显。

　　他曾叫来副厂长王宏兴，商量销售策略。王宏兴说：“市场上销售是一方面，另外，我们还得寻求县上领导的支持。酒厂建厂好多年了，县上领导换了好几茬，越来对酒厂越不重视，我觉得咱们得去找他们，让领导出面帮咱们找客户。”王宏兴烟瘾很大，一边吞云吐雾，一边对徐厂长说。

　　“咱找谁呢？县上主要领导不喝咱们的酒，喝的是外地的名酒。也许是嫌咱们的酒档次太低，也许是嫌咱们的酒味不醇正。反正，掏钱时他们不喝咱的，白送他们倒乐于接受。”徐厂长从办公桌后面转过来，坐在王厂长的旁边。

　　“你说的这个也是事实。据我所知，有接待时，常常买的是外地酒。咱们送的酒，基本不太喝。但是，咱们可以去找他们，让他们给下面的各个局、各个乡镇打招呼，让大家都支持咱们。县上办的企业，县上不支持，怎么行呢？”王厂长对自己的这个想法很有信心。

　　“究竟谁去呢？你去还是我去？”徐厂长对这点也很担犹，对于去见县上主要领导，他没有信心，更何况是去求别人，并不是去报喜。

　　“咱两个去吧，可以互相打个圆场。”王厂长也许对自己提出的这个建议进行过深思熟虑，显得很有信心。“咱们先去向领导汇报一下，摆摆困难，提出要求，如果他们答应了，咱们再派业务员去送货。”

　　“好，你说的这个有道理。”徐厂长最后终于认可了王宏兴的这个方案。

　　第二天是星期三，徐厂长和王宏兴喊了康师傅，让康师傅拉他们去县上。前一天下午康师傅刚从外面回来，于是顾不得休息，和两位厂长去了县上。

　　徐厂长说：“我昨天下午和县经委的王主任打电话了，说了咱们想找县上领导的想法，王主任表示同意。我邀请王主任和咱们一起去，他也答应了。”

　　王宏兴有些意外，但又觉得徐厂长这样做是对的。毕竟酒厂是归县经委管的，去找上面领导，越过直接领导是不适当的。

　　到了县政府大院，两位厂长去了王主任房里，王主任说：“酒厂经营不错啊，怎么想到找领导了？”

　　徐厂长说：“从目前来看，是经营得不错，但我们得居安思危啊。”

　　王主任和徐厂长以前搭挡多年，关系不错，开玩笑说：“真的是士别三日，当刮目相看。老伙计觉悟高了不少啊。”

　　徐厂长哈哈大笑起来。

　　王宏兴知道他们两人以前的关系，跟着笑了笑。

　　茶泡上了，烟也抽完了一根，开始切入正题。徐厂长说：“搞企业难着呢，改革开放步子越来越大，市场经济也越来越活跃，竞争性也越来越强，我们不得不多想办法。如果经营不好，哪天倒塌了，咋向领导你交待呢？”

　　几个人打了一阵哈哈，王主任问：“你们是想找刘书记要钱吗？想要多少？

　　徐厂长说：“能要到钱当然好，如果要不到钱，让刘书记帮咱们推销酒也行。”

　　“你说的这啥话？