酒道

　　的。”一个年轻的女经理陪许宏涛看完所有的产品，之后说道。

　　“价位有些高。”许宏涛改变自己之前的用语习惯，用比较专业的口气说。

　　“不高呀！这是五粮液的产品。”那个姑娘对许宏涛的话有些惊讶。她的眼睛猛然睁大了许多，有些着急地说。

　　“你要知道，五粮液的产品，是不能和那些小厂的产品比价格的。五粮液的产品本身就是中高端的，甚至连广告都很少，人们一看就知道这是名酒。”

　　这时许宏涛想起五粮春的一段广告来，那个广告里有一个特别漂亮清纯又显得雍容华贵的少女面庞一闪而过，在这之前和后面是五粮春酒的动态画面，伴随这一系列画面的画外音让许宏涛记忆深刻，这句广告词是：她系出名门，丽质天成，美韵悠远，绝伦奢华——名门之秀，五粮春。

　　想到这些，许宏涛想，作为五粮液旗下的产品，的确有得天独厚的品牌优势，这一点，地方酒厂确实是无法相比的。

　　“你们的产品和五粮液是什么关系？是一个厂里的吗？”许宏涛想把心中的这个疑团解开。

　　“我们的产品全部是五粮液厂里生产的，是五粮液的子品牌。我们这个公司归五粮液集团下属的劳动服务公司管理，专门运作长江源系列酒。这下你听明白了吗？”

　　“那么，浏阳河、百鸟朝凤等，也就和你们是一样的性质了？”

　　“对，基本是一类，都是属于五粮液旗下的独立单品，也都有一套独立的人马在运营。”姑娘更进一步对许宏涛讲。

　　“我听明白了，谢谢你！”许宏涛说。他心里还有些话没有说出口：你让我学到了新的知识。

　　后来，许宏涛凭着自己了解到的相关行业知识，结合自己的想象，基本知道了一些大酒厂和自己旗下部分品牌的关系：拨出专门的资金，成立专门的公司，下设一系列机构，专门营销某个品牌。

　　为什么这么说呢，他作为一个地方小酒厂的中下层工作人员，不可能去大的酒厂了解人家的组织结构，一是没有这个条件，二是没有这个必要。后来，随着他的眼界开阔，了解的信息量增加，据他所知（或所想），四川全兴的水井坊，四川泸州老窖的国窖1573，四川沱牌的舍得酒，以至于后来西凤酒厂的红西凤，这类的例子很多很多，都有专门的公司在营销。有些大的酒厂里面除自己的子公司之外，前来搞开发的公司有几十个上百个，分别在经营单独的子品牌。甚至在某一年的糖酒会上，许宏涛见到了沱牌舍得酒业的展厅，那个展厅比较大，但气势更大。舍得酒业以省为单位，成立了几十个分公司，如陕西分公司、甘肃分公司……在开展各自的业务。

　　许宏涛看了看长江源的系列产品，觉得那些产品是不错，但价位普遍比较高，县级以下的农村市场是不适合的，自己所处的环境和经济实力，是不能奢望代理那类酒品的。想到这里，许宏涛便离开了长江源的展厅。之后，他又陆陆续续逐个参观了几乎所有的展位，有些商家的经营方式让他耳目一新，也大受感悟。

　　这天，他在会展中心之外的一个大酒店里，见到了四川的一个也许并不大的厂家的展厅里，他学到了又一种经营方式，这也为他以后的企业发展起到了很大的作用。

　　在那个只有一间房子的展厅里，许宏涛看到有特别多的样品陈列在展架上，有几十种近百种，这让他感到惊讶。当时他以为这是一个特别大的酒厂，但经过交谈之后，他知道这个酒厂也许比丘泉酒厂大不了多少，但人家的经营理念，是徐厂长他们一辈子也想不到和学不来的。

　　许宏涛看到他们的产品从外观上看起来很不错，于是便产生了兴趣。那会儿是糖酒会第三天的早上十点多钟，顾客还不是很多，完全没有达到中午时熙熙攘攘的程度。在门口两边两个漂亮姑娘的招呼下，他进了这个房间。看到陈列的样品不错，一问价格，特别低，甚至低得吓人。他觉得抛开酒质不说，就价格而言，这也许是糖酒会上最便宜的系列产品了。

　　见他不再提问，向他介绍价格的那个业务经理说：“我们这里的代理门槛低，首次进货5万元就可以取得代理权。另外，如果你看上某一款或某几款产品，在别人没有买断之前，你可以买断该产品，取得该产品的全国独家经营权。除此之外，你也可以在我们厂里定制产品。”

　　听到这位经理说出的“买断”和“定制”两个词语，许宏涛眼前一亮，这是他从来没有听到过的两个词语，仅从字面意思，他