酒道

　　也有可能被某些客户买断经营。总之，这方面你就多操些心。”许宏涛说。

　　“由于进入这一行业，我比以前更多的关注这方面的信息。最近对西凤酒进行了深入了解，发现这个酒厂有大量的开发产品，像西凤六年陈酿酒、西凤十五年陈酿酒，这是一个叫智德通的公司开发的。还有华山论剑西凤酒系列，国花瓷西凤酒系列，1956西凤酒系列等等。但厂里直接经营的还有好些，比如有个西凤大酒海，听说是厂里经营的。当然，厂里经营的还有两个比较高端的产品，一个是红西凤，一个是凤香经典。我觉得红西凤这个名字起得好，包装也设计得好。中国人崇尚红色，红西凤酒秉承保持了西凤酒红色基调的传统，包装主色用红色，商标主图案凤凰用黄色。而中国的颜色中，红色象征喜庆，黄色曾代表皇权，象征富贵，因而，喜庆和富贵相结合，是最完美的。又因为神鸟凤凰，这酒占尽了天时地利人和。还有凤香经典这几款酒，以红黄相间的飘带形象形成外包装的主色调，这两种颜色的妙处我刚讲过了，而飘带会显得灵动又富有生机。毛主席诗词中有谁持彩练当空舞，而这彩带，也就是彩练。当空舞，也就是把握好快意人生，引领天下大势。作为白酒品牌，就是要抢占市场先机，赢得未来。在毛主席诗词中，无论《沁园春.长沙》中的问苍茫大地，谁主沉浮，还是《菩萨蛮.大柏地》中的谁持彩练当空舞，或者是《沁园春.雪》中的数风流人物，还看今朝，都有一种王者气象。作为一个企业，作为这款产品的设计者，能特别成功地把西凤酒长期使用的红黄这两种主色，用彩练这种形式表现出来，这是真正的成功，也就是说，从产品包装的视角感受来说，从产品的文化属性来说，他们已经成功了。因为几十年来，西凤酒一直以红色和黄色为基本色调，但结合得最完美的，是凤香经典。我曾看到凤香经典的广告，一个雍容华贵的美女，穿红色纱裙，在故宫太和殿前舞动彩练，整个画面美不胜收。西凤酒以独特的凤香为其香型，微胖的盛装美女会让人想到盛世唐朝，寓意西凤酒历史悠久，因而，这款凤香经典西凤酒，也绝对称得上西凤酒中的成功之作。”

　　许宏涛又一次感到张瑞的不简单，她的文化知识那么丰富，她的理解和领悟能力那么强，她在这么短的时间内，对西凤酒了解的这么清楚和透彻，真是不可思议。也由此可见，她在工作中是下了真功夫的。

　　“你说得很对，西凤酒确实是我们学习和借鉴的榜样。在品牌管理和开发方面，你给咱们多操些心，多想一些。你的主意或者说是意见，成熟之后跟我说一下，咱们定下来之后，就开始实施。现在咱们只有一个目标，就是采取一切手段，把产品卖出去。”许宏涛说。

　　“就是，我又想起你刚才说的做喷绘门头这件事。这事确实值得做，起到了广告作用，还为店家节省了开支。只有把产品的影响力造成了，咱们的产品成了抢手货，代理商才会听咱们的话，开发商也才有信心来开发，咱们才有话语权，才有可能在里面挑选优质客户。”

　　“确实是这样的。”许宏涛深深感到张瑞的聪明和智慧。“你一下子看到了事情的本质。任何时候，畅销的产品，代理商不会也不敢向厂里提非分要求，他们害怕被厂里取消代理资格，挣不到那份钱了。因为成熟的品牌，只要代理到手，赚钱是很轻松的一件事，按部就班，钱像流水一样，哗哗哗地就淌过来了。但是，如果市场没有打开，或消费者不认可，产品积压起来，也就无法变成现金了。到那时，把消费者叫爷也不解决问题。”

　　听到许宏涛这话，张瑞咯咯地笑了。离得特别近，两人仅仅隔着一个小小的茶几，不足一米的距离吧，许宏涛在说话的当儿，看到她柔软细密乌黑发亮的秀发在脑后像瀑布一样一泻而下；她的皮肤是特别健康的那种嫩白，饱满洁净，如凝脂一般；她的眉毛好像修整过，边界分明，没有多余和零散的；眼睛大小适中，眼球略微凸起，双眼皮簿而灵动，随她的表情变化而上下跳动；她的鼻子挺拔但肉肉的，鼻孔不大，鼻翼丰满；脸型方而兼圆，标准的美人脸盘。许宏涛还发现，她低头不语时，那下巴下面似乎还有一个，他知道这是因为张瑞是微胖的，农村人把这种下巴叫双下巴，说这种人有福气。她的脖子白而柔嫩，到锁骨那里，被一件有折绉的圆领衬衣遮挡住了，圆领衫衣外面，是一件白底上有细碎图案的休闲西装，下身是一件裤口比较窄的黑色裤子，脚上是黑色皮鞋。许宏涛能看得出来，张瑞身上穿的任何一件衣服，都是特别合身和高档的。

　　其后的某一天两人说到穿衣，许宏涛说张瑞穿的都是好的，张瑞说：“在咱们市里，我的衣服质地和牌子绝对在第一流，我喜欢高雅的生活，而这一切，首先得从穿衣开始。”