酒道

　　提前给你打电话，你都在办公室里等我，让我误以为给你买车的事可以缓缓，又加之今年资金周转紧张，我就把这事考虑得少了些，你这样担待我，这样通情达理，我该感谢你才对。”

　　张瑞给丈夫打了电话，说许总给儿子买了黄金的长命锁，如果下午没有别的应酬，她想请许总一起吃饭。张瑞的丈夫说可以的，于是，下午下班后，张瑞夫妻、许宏涛和司机小白、小陈、小蒙及这里几个工作人员，全部参加了这次晚宴，大家在一起聊得痛快，都感到特别开心。

　　晚上，许宏涛躺在宾馆的床上，想到他们中午在那几个终端零售店里了解到的情况。这几年，冒出来许多高价位的白酒，除茅台酒和五粮液之外，国窖1573、舍得、水井坊等名酒的横空出世，真是让人眼花缭乱。除此之外，洋河梦之蓝、陕西西凤酒的红西凤等，都是比较高端的产品，也在占领着一定的市场份额。

　　许宏涛通过这次回家安葬老爹，更清楚地了解到农村的现状，村子里的青年人外出打工的越来越多，留下来的年轻人、中年人越来越少，好些人全家离开了这里，去了大城市或县城谋生。他回家时路过镇上，去一家以前经常去的商店买东西时，和老板谈起经营状况，老板说销量的增加，是人们生活水平提高了，消费能力提升了，但消费人员减少了。关于这个问题，许宏涛也注意到了，乡镇一级市场确是越来越萧条了，他也意识到，县城之所以繁荣了，主要是农村人的涌入，单位人员的增加。因而，让自己的产品走在消费者前面，引领消费潮流，是特别必要的。

　　许宏涛由此而想到前几年刚进酒厂时，在报纸上看到红旗汽车的广告，里面有一款车叫红旗旗舰，他想，所谓的旗舰，肯定是红旗这个汽车家族中最好的那一款了，而且是能起到代表作用的那种。

　　但是，许宏涛却由一款汽车想了很多，那就是力帆汽车。他知道力帆这个品牌很久了，前些年，街道上正流行摩托车的时候，力帆摩托车特别常见，虽然比不上嘉陵、铃木等品牌，但也占据了一定的市场份额。后来，他见到了力帆汽车，知道它的价位比较低，主打普通家庭用车。许宏涛想，作为一家制造摩托车的企业，进入汽车领域，定位特别重要，但以低价位的家庭用车开始，许宏涛觉得，这多少是个错误。如果从中高价位入手，并重新启用新的标识和厂名，也许会好一些。这样以原标原名称示人，许多人在购卖时是会犹豫的，毕竟有个面子问题。在同样价位上，许多消费者更倾向于购买大品牌下的产品，技术的成熟是一个因素，面子也是特别重要的一个因素。因而，许宏涛觉得力帆的这个切入点不是很好。

　　他之所以这样分析别的行业、别的商品，主要原因是他要决定自己企业的发展方向、产品结构、市场布局。他觉得以比较高端的较高价位产品作为旗舰产品，旗舰产品产生比较大的影响力、打开市场之后，别的产品也会搭乘顺风车而跟进。当然，这并不是一劳永逸，这些跟进的产品，也得有过硬的质量和特色，但无论如何，会因为旗舰产品的开路而使得其事半功倍。

　　许宏涛久久难以入眠，他看到旁边床上的小白早已进入了梦乡，但他的思考却没法停下来，他知道市场如战场，有着看不见的硝烟。也如同上学时的成绩，不进则退，因为别人也在努力。

　　第二天早上，许宏涛按时起床，和小白去外面吃了早餐，驱车向漠南市方向驶去，对这个让他翻身脱贫的市场，他是特别有感情的。这里，任何一个品牌的酒类商品，都很难一支独秀，无论你做多大的努力。这里，任何一个品牌的酒类商品，都能挤进来，分得一杯羹。这里，遍地枭雄（这是他在张瑞那里看到的一本书的名字）；这里，遍地英雄；这里，遍地倒怂（当地方言：不讲规则的人）。他想起以前看过的一个电视剧《北京人在纽约》中的一句话：如果你爱他，就把他送到纽约去，因为那里是天堂。如果你恨他，就把他送到纽约去，因为那里是地狱。他想，漠南正是一个这样的地方。但是，许宏涛通过以招聘代理商为主，达到了市面上的占领；再通过寻找开发商补充，达到了点上的突破；再通过团购部的地下工作，实现了从内部的渗透。这一系列组合拳下来，许宏涛觉得对漠南市场，也真是下足了功夫，做足了功课。但要把拳打到密不透风，是无论如何马虎不得的。因而，他决定趁年前这几天，再去漠南市场一趟。

　　到漠南市之前，许宏涛顺路去了漠南市最西边的原成县，他让小白把车停在县城内最繁华的主街道上，他们下车去了那些零售店，