酒道

　　法，还在这里盲目乐观，混吃等死，真是不可救药了。

　　许宏涛本不想进去，但走过门口时，被坐在门里不远处的王厂长看到了，王厂长喊道：“小许，听说你去外面市场了，这几天天气炎热，出门受罪大，辛苦你了。”

　　听到王厂长这样说，许宏涛只得进去。他对王厂长说：“出去了一个星期，这段时间天气确实热，但是，还是能坚持的。”

　　许宏涛一边说着，一边向徐厂长打了招呼，并上前一步，掏出烟给徐厂长敬上，徐厂长并没有接，而是拿出自己的烟来，说：“出门辛苦了，来，抽我的。”说完，才接了许宏涛的烟，许宏涛也才接了徐厂长的烟，徐厂长远远向王厂长扔过一支烟，说：“这几天确实天气热，出门辛苦。咱们坐在房子里，也感觉热得难受。小许出门在外，辛苦得很。”

　　几个人说说天气，之后，王厂长转向许宏涛问：“这次出去咋样？有客户要货吗？欠款回收得怎样？”

　　许宏涛说：“这次出去，我主要了解一下客户的库存，督促一下销售，欠款也催了，但收了一点，不多，仅仅几千元。好些客户这时候在囤积啤酒，到农历七月底之前，啤酒的销量还是很大的，占据了农村市场酒类销售的大部分份额。”

　　“就是，这季节，确是白酒销售的淡季。”徐厂长说。几个人东拉西扯，说东道西。后来，徐厂长说：“前几天去县上开会，县上领导问起经营情况，我作了汇报，并且讲了困难，县委书记说，如果经营状况再滑坡，就只得转型了。我最近一直在考虑这件事，该怎么样转型？后来我想，咱们酒厂的生产没有多大问题，关键是销售。其实，最关键的是资金问题。资金少，没有充足的原料生产大量的产品来积压，只能是根据销售情况定生产。这样，我们卖的产品，基本都是当年生产的。有些酒厂，销售的是年份酒，这个得有资金实力支撑，我们没有充足的资金，好些想法没法实现。”

　　徐厂长隐瞒了好些内容，真实的情况是，他向县委书记寻求政策支持时，这位新来的书记让他汇报一下这几年的经营状况，他便口头作了汇报。因为想得到县上资金的支持，他就讲了许多困难，和逐年的经营状态。县委书记说：“我们以前办这个酒厂的目的，肯定是为了解决一部分人的就业问题，也想着通过经营收入，缓解一下县上财政困难。现在倒好，一是安置不了干部和工人，二是经常向县上摆困难，伸手向县上要钱。这样的企业，是不是成了政府的累赘？如果没有起色，倒不如通过别的手段，甩掉政府的这个大包袱，换种方式，看能不能存活下去。”

　　有了书记的这些话，徐厂长一下子紧张起来，这几天，他想起一个办法，刚才，他喊王厂长过来，就是商量这个办法的可行性的。

　　徐厂长慢慢地说出了自己的这个想法，他说：“我最近一直在思考，前两天和王厂长也商量过了，刚才我们还说起这件事，我的意思是咱们能否找个销售能力强的人，把咱们厂里的销售科承包了，搞独立自主的销售。”

　　徐厂长说到这里，看到许宏涛望着自己，停了一会儿之后，继续说道：“具体来说，由某个人承包之后，产品的销售价格由厂里和他共同商定，不能太高，也不能太低。当然，这个得根据产品实际，太高了销售不出去，太低产生不了利润。所以，得商定个合适的价格。销售人员，首先得保证咱们现有的这几个业务员，不能让这几个人没饭吃。之后，业务员的招聘，得和厂里商量着来，要保证咱厂里现有人员不下岗，也要符合国家招聘干部的几个原则。

　　许宏涛没有插话，他一言不发，微笑着看着徐厂长，并且用表情和他互动，似乎很支持他，并且不断地看看王厂长，表现出对徐厂长的支持和友好。

　　徐厂长说完之后，问许宏涛：“小许，你是销售上的精英人物，你觉得这个销售办法，有什么好处？有什么坏处？讲一讲。”

　　许宏涛听完徐厂长的想法之后，他已经明白了还有哪些问题，徐厂长只说了不是很重要的地方，关键地方他并没有涉及，这便是产品的更新换代。当然，更新换代需要投入大量资金，这正是徐厂长所面临的难题。这个问题不解决，别的办法很难改变现状。但对于徐厂长来说，这个问题他解决不了，因而，他只能避实就虚，避重就轻，在许宏涛看来