酒道

　　，慢慢地和这边人熟了，如果有必要和别人吃个饭，喝一两瓶酒，喝自己的丘泉粮液，一方面是出厂价，便宜实惠，另一方面，也起个广告宣传作用。

　　许宏涛把酒拿出来之后，没有什么袋子去装，他感到特别不方便，只得到街道的商店里去，花了五角钱，买了一个塑料食品袋。他突然觉得，如果在酒箱里面装上塑料袋，打开外箱，拿出来就用，该有多方便。但专门用来装酒的塑料袋，得做结实一些。回去以后，得把这个建议向厂里提出来，并且让在塑料袋上面印上丘泉酒的字样，会起到广告的作用。许宏涛一路想着，一路向屈老板的商店走去。

　　很凑巧，店里只有屈老板一个人。打过招呼，许宏涛对屈老板说：“叔，我今天到这边送货了，事儿办完了，专门过来看看你，如果你不忙，咱俩聊会儿。”一边说着，一边把手里提着的两瓶酒递过去。并且说：“过来的时候顺便给你带了两瓶酒，你可以尝一尝咱们的丘泉粮液。虽不是厂里最高档的，但是目前销得最好的。”

　　屈老板说：“你客气什么呀，过来了你就来，来店里转转，咱们说说话也行么。”

　　许宏涛把酒放在柜台上，顺手递给屈老板一支烟，自己也吸上一支，并且掏出打火机给屈老板和自己打着火，之后，他后退一步，坐在门口刚进来的凳子上。门口刚进来的地方，有一个方形的木凳子，有客人进来买了东西之后，坐上面歇会儿，也和屈老板聊会儿天。同一个县城里，多是些街坊邻居，大家低头不见抬头见，因而，好些都是熟人。

　　屈老板忙活起来，他在柜台里边的一个桌前，找出一个玻璃杯，用水壶里的水洗了，又用暖瓶里的开水烫了两次，给许宏涛泡了一杯茶。这当儿，许宏涛又一次仔细地打量了这个有四五十个平方米的商店。从硬件设施柜台货架这一类，到货物的摆放，和别的商店完全不同。整洁大气，看着清爽。许宏涛觉得，出身不同，起点不同，干事的实际效果就是不同。

　　两个人坐下来，屈老板非常客气地给许宏涛递自己的烟，说：“抽我的，到我这了，你就是客人。”

　　许宏涛看到，屈老板个子中等偏高，人长得俊朗清瘦，衣着干净得体，举手投足都有一种儒雅的气质和风度，这一点，也让许宏涛刮目相看。

　　说了些闲话之后，许宏涛觉得，如果不把事情说明，也许两个人都在题外绕圈子，说不到正事上去，倒不如开门见山，把自己的意思说清楚，屈老板也许才会掏心掏肺地把自己的想法说出来。

　　想到这里，许宏涛便非常客气地说：“叔，我上次来找你，咱们谈得很愉快，虽然你没有要货，但是带给我的思考和启发却是特别大的。我从您这里离开之后，一直在思考几个问题，这些问题在这几天里一直困绕着我。说真的，如果你很随意地要几箱货，也许过去就过去了，也引不起我的什么想法，但你没有要货，却留给了我很多值得思考的东西。叔，你在商业上干过多年，而且是在关键岗位，从做生意的角度讲，你是个内行，也是个行家，我初次进入这个行业，虽然干的是公家的事，但我觉得，干一行就要爱一行，既然在干这件事，就要把这事干好。所以，我想请你对我讲授一下销售上的经验，我好尽快地进入这个行业，成为内行，把上面分配给我的工作做好。”

　　许宏涛尽量地把自己内心的想法说出来，而且尽量显得诚恳。屈老板一边吸着烟，一边静静地听许宏涛说话。

　　许宏涛说完之后，屈老板笑了笑，很悠然但也很真诚地说：“我也没有什么经验，那天咱俩怎么说的，我没太深印象了。这样吧，你有什么想法，就直接说出来，我知道的，一定会详细地讲给你。”

　　许宏涛慢慢地说：“那天你看完我带来的样品酒之后，说包装太小，不够大气，你觉得这种包装怎样做才显得大气呢？才能有更好的卖点？”