酒道

　　到位，免得让别的牌子把咱的位子抢了去。”

　　许宏涛去库房看着装车，库管员老蔡和他打招呼：“又要送货去？这次多不多？”

　　许宏涛递过出库单，说：“没有上次多。上次刚送过货不久，客户也没有卖掉多少，缺的货不多。”

　　老蔡笑着说：“没看出来，你小子是个搞销售的料，短短几个月时间，比别人半年销出去的货还多。”

　　许宏涛说：“是吗？我倒没有合计那些。”

　　许宏涛说的是实情。销售科把每个月的销量做了合计，但许宏涛并没有对这几个月的总销量进行统计。再说，别人的销量，他并不是很清楚。作为库管的老蔡，每个月也会把出库单上交，但他的记忆力特别好，有些东西他能不看库存表就一口说出准确的数字，且不会说错。对于几个月以前的数字，他也能说个八九不离十。长此以往，人们都对老蔡的记忆力特别佩服，也特别信任他张口而出的数据。老蔡五十出头，年龄不算太大，但一头花白的头发，甚至连胡须也是花白的，并且不及时清理，显得有些苍老。记忆力好是他的特点，脾气火爆也是他的特点。产品入库出库时，工人码不整齐，或丢来摔去的不轻拿轻放，或别的不合操作规范的行为，都会遭到他的斥责，大多声色俱厉，会让对方很难堪。而且他会把对方的行为定性为“心瞎”，意为心术不正，心眼坏。长此以往，别人在他那里干活时，都按规定动作去干，很少再出现破瓶漏酒之类的现象。

　　老蔡以前和许宏涛接触不算很多，自从许宏涛外出跑市场之后，两人接触渐渐多了，从许宏涛内心来说，他敬重这个负责任的老头。于是每次见面，都对他很客气。

　　下午，杨梅来找许宏涛，和许宏涛同住的销售员小刘并不在，许宏涛说：“今天下午就不出去了，坐我宿舍里说说话吧。”

　　杨梅说：“行么，外面也变冷了，不出去也好。”说着开始整理许宏涛的东西，之后又把小刘散乱丢在外面的东西整了整。

　　两人坐下来说话，许宏涛内心深处因为下午的事并不舒畅，杨梅问起来，许宏涛便心平气和不带任何情绪的详细讲了一遍事情的经过。

　　杨梅听完，有些茫然，也有淡淡的忿忿然，说：“你出的主意这么好，他们竟然不准备采纳，作为领导，没有担当，不敢创新，这怎么行？”

　　许宏涛说：“小声点，不要让别人听到。作为领导，有他们的难处。每一项决策，都会存在风险。他们的态度我理解。”

　　杨梅说：“难道没有别的什么办法了吗？”

　　许宏涛说：“唯一的办法就是在现行的销售政策内，开拓更大的市场，占领更大的市场，占据更大的市场份额。对我个人来说，挣到更多的钱。只有挣到更多的钱，所有的想法有可能才会逐步实现。”

　　杨梅说：“什么想法？”

　　许宏涛说：“往大里说，是实现理想，体现自身价值。往小里说，是改善生活条件，也让我的亲人在物质上得到满足。”

　　杨梅笑嘻嘻地说：“想法很不错，好好干，我支持你！”

　　许宏涛笑了笑说：“我如今是老虎吃天爷——没处下爪。”

　　杨梅说：“从这几个月销售来看，你的成绩很不错。如今这情况，你把已经占领的市场巩固好，也就很不错了，还能怎么样呢？一个人的精力有限，时间也有限，即使有别的市场可以销售丘泉酒，你没有时间去跑，也跑不过来。”

　　“是啊。”许宏涛苦笑着说。“不说这些了，说咱们的事。我这次送货回来，就回家里去，和我爹去你家，把这事正式定下来。这次回家里去，你也去吧，让我家里人也见见你，他们一定会说，我娶了个好媳妇。”

　　杨梅笑着说：“还不一定嫁给你呢。”

　　许宏涛说：“已经是我的人了，还说不一定嫁给我？我知道你愿意的，你的眼神、你的一切已经告诉我了。说着