酒道

　　店主的极力推销会反感，会有抗拒心理。因而，作为我们这类开店的，对商品的销量大小，有时候会起很大的作用。”

　　许宏涛说：“确是如此，店主对某种商品的介绍力度，跟这个商品的销量会有直接关系，尤其在某种新的商品进入某个市场之后，刚开始的推广，跟店主的推销力度有特别大的关系。当然，至于后期的销量，因素是多方面的，最主要的还是商品质量。只有质量好，才是最有力的推销手段。”

　　两个人说得很开心，谈讨了许多关于销售方面的问题和技巧。

　　告别时，许宏涛觉得这个店位置不错，客源稳定，客流量也不小，如果发展得好，也许销量会更好些，不会是一两件的量。如果遇上某户人家家里有事，来几个客人，一两件酒也许不够用的。这样想着，他觉得该提个建议，让这小伙多卸几件，但又觉得不好开口。小伙已经说出口了，让增加数量把握不大。更重要的，是会让这小伙觉得有得寸进尺之嫌。心中忐忑了很久，许宏涛终没有再张口。

　　出门之后，许宏涛一看手表，已经到下午五点多了，到现在还没有吃饭，这会才觉出饿来。

　　在街道上简单地吃过一碗面，许宏涛看看天色尚早，便想着先找到住处，之后再拜访几家客户。

　　看到一个招待所貌似不错，走到登记室一问价格，窗户里面坐着的中年女人抬起头来，看了一眼许宏涛，说：“有十元一间的，也有二十元一间的，还有三十元一间的，你要哪一种？”

　　许宏涛说：“这么贵？那女人一翻眼睛，一脸不屑地说，这还贵？我们这里的房间档次高，卫生好，干净得很，不比有些旅馆，里面的床单几个月不换，脏得成了油串串了。地也不拖，脏得分不清颜色，而且那些小店不安全，万一出个啥事，可不是闹着玩的。”

　　许宏涛想想也是，但是价格太高，那会儿，他每月的工资也就三百多元，就那点工资，每天也就十元过一点，如果全住了旅馆，拿什么吃饭坐车？这些问题他必须想清楚。

　　“能不能再便宜点？”许宏涛还是忍不住地问。

　　“便宜不了，我们这里不是私人的小店，是单位的，价钱少不了，少了就要我们自己补上。”

　　许宏涛只能离开这里另找。他提着自己的东西，向前走去。在街道的一个小巷道里，他看到一个不大的招牌，上面是几个红色的大字：如家旅社。许宏涛觉得这里离县城中心不远，但是在偏巷子里，也许价钱会合理些，便走过去，想看看这家情况。

　　进了大门，这是一家类似于民宅的院子，里面建成了一圈房子，而且全部是两层的楼房，从门上看，也许都是单间，因为门和门挨得比较近。由于房子建得比较多，显得院子里有些窄仄。

　　许宏涛进了院子，立即有人从房间里出来了，问他：“你住店吗？许宏涛说，对，我住店。”

　　那个中年人说：“你一个人吗？”许宏涛说：“对，我一个人。你们这房子一间多少钱？”

　　中年人说：“便宜得很，不给你多算，我们这里房价合理，只要你看上房子，价钱好商量。”

　　许宏涛说：“那就看看房子吧。”他把手里提着的样品酒放到房檐下的台阶上，跟中年人去看房子。

　　那人说：“你一个人住，要不就看个小点的房间，一个床的咋样？”

　　许宏涛说：“行，只要透气性好，安全就行。”

　　中年人把许宏涛引到二楼一边的角落里，这里有一间较小的房间，打开门，里面靠墙有一张床，只有门上面的小窗户。再看里面陈设，简陋得很，仅有一张小学生课桌那样的小桌子，地上放着一个洗脸盆，桌子一边的两条桌腿上，有一个用铁丝做的凉毛巾的绳子，上面搭着一条看不清颜色的小毛巾，除此之外，屋子里没有什么家具。而且那床是木质的，没有床头的那种，整个屋子给人的感觉是简陋，床单和被子也不是纯白的，似乎是以灰色为主色调的格子的，脏净都不容易分得清。

　　许宏涛觉得这个旅馆算不得好的，也许价钱不高。他问这个中年人：“你这房子一晚多少钱？”

　　中年人说：“平时给别人收三元钱一晚，你能住几天？”

　　许宏涛说：“我来这边跑业务，会经常来住，每次住个四五天应该没有问题。你能便宜到多少钱？”

　　中年老板说：“我看你也许是个推销酒的吧？如果要到这里批发，得到市场上去挨家挨户问，县城里那么多的商店，真正要跑下来也许得个两三天。这样吧，你每天晚上开两元钱吧，对你是最优惠的价格。”

　　许宏涛觉得这个价位比较合理，他也承受得起，于是就说：“那好吧，我在你这里长住，你也不要安排别人住这个房间，我以后每次来，就住这个房间。但你得给我换一套干净的被褥，我住在这里以后，也就不用频繁地更换了。”

　　老板很爽快地说：“这个没问题，我给你换一套新的。”并且说换就换，从旁边的房子中拿出一件