酒道

　　和未来走向，熟悉每种材料价格的变化和市场行情，并代表厂里和那些人讲价、压价。

　　对于许宏涛说的这些，杨帆当然听得明白，他还补充了几句：“多了解现在还没有业务往来的厂子的情况，便于和现在有业务的厂子讲价压价，如果确实比别的厂里价格高的话，可以换厂子生产。”

　　许宏涛看杨帆明白了工作内容，便讲了过去之后生活上的事：“在崇州或大邑县租套两居室或小套经适房居住，有空时自己做饭，出去时买着吃饭。目前来看，主要业务在大邑县、崇州市、邛崃市范围内。当然，虽然在这三个地方，但这些厂子多在乡镇上，因而，如果要去哪个厂里，得早早起身，坐班车去，晚上尽量赶回去，这样也节约费用。只要把各项工作搞好了，平时也没有太多的事，可以出去了解市场行情、在房里看书休息，大多数时间还是比较自由和清闲的。至于工作待遇……”

　　许宏涛想了一下，之后说：“这个我们商量一下，我想，基本工资按中层管理人员的走，再加出差补助，这个按月算吧，也基本是一个人的工资。另外，房租由厂里负担。当然，这些都是我的初步考虑，具体细节，我让他们搞个方案出来。”

　　许宏涛之后又说：“如果干得好，各种待遇都可以相应提高。当然，如果咱们企业整体发展得好了，咱也可以在那边设个办事处，多开展些业务。现在最主要的，是要马上精通这个行道，成为内行。什么盒子、用的是哪一种材质，尺寸大小，是什么价格；哪一种瓶子，哪一种手提袋之类的东西，哪个厂子做出的质量好些，哪个厂子做出的质量次些，好的多少钱，次的多少钱，完全得心里有数。这样，咱们也就不会多掏冤枉钱了，这也是咱们向那边派驻工作人员的重要原因。”

　　杨帆说：“行，你说的这些，我一听就明白了，去那边，全权代表咱们厂里，督促生产、发货，检查质量，了解行情和价格。有些东西，我应该先在这边学习，了解得越多越好，过那边之后，再多跑市场，多跑些厂子，也就能准确了解市场行情了。”

　　“好的。”许宏涛对外甥的回答很满意。“你这段时间先了解一下这方面的知识，安顿一下家里的事，之后过那边去。”

　　谈定之后，许宏涛带杨帆来到产品陈列室，向他详细介绍了这些年生产的每一款产品的特点，市场价位，所用包装的材质、价格。因为种类太多，许宏涛让他把重点记在笔记本上，每天有空了进来再看看，通过几次观察，一定会记住每款产品的特色和价格的。当然，他也叮嘱外甥，这些都是商业机密，不可外泄。如果让外行知道了，会觉得这行道利润大得离谱，最起码比贩毒利润大。但是后面投入的营销费用、前期的研发费用，别人却是忽略不计的，这显然是不公正的。

　　对许宏涛讲的这些，杨帆一听就明白，他也知道杂七杂八的费用特别大。

　　十多天后，杨帆独自去了四川，根据许宏涛的建议，他在大邑县城的一个小区租了一套房子，在这里驻扎下来，逐步开展自己的业务。他的业务，准确地说，也就是许宏涛的业务，基本在大邑县附近，向北，可抵达白头镇，这里有著名的大厂“蜀玻”，再向北，是崇州市。向东，是安仁镇，这里也有好些相关企业。向南，有王泗镇，再向南便是邛崃市。这些地方，与白酒相关的企业特别多，也有与许宏涛合作的好几个企业。因而，住大邑县是特别合适的。

　　许宏涛在杨帆去四川之前，便分别向那边的关系户打了电话，告知外甥将代表自己常驻这边。旷总和杨经理他们都显得很高兴，说以后可以随时勾通，把合作搞得更好。并承诺要请杨帆吃饭，为他接风洗尘。

　　许宏涛并没有让杨帆急着去拜访客户，而是让他租好房子，安顿好之后，再买一台电脑，方便以后的文件传输和交流。等一切安顿好了，才从容不迫的去见客户。

　　许宏涛这边的事儿也特别多，他分别召集漠南、西铜等市场的业务员开会。他把以前他坐台上、别人坐台下的这种模式改变了，变为圆桌会议，先让大家讲市场现状，销售预期，之后他提出要求，并且和这些业务员谈讨达到预期目标所需要做的工作、需要投入的促销手段。他们的会议是在畅所欲言的情况下进行的，许宏涛觉得这样的会议开得很成功，比原来自己在台子上讲，别人静静地听，散会后走人要务实得多了。

　　这些地级市场安顿好之后，许宏涛决定去西部市场一趟，他将和先期到达的业务人员汇合，想办法一举打开市场。

　　让许宏涛欣慰的是，在产品的开发方面，完全不用他操心了，前几天，张瑞打了个电话，向他提出，公司得推出旗舰产品，而且这些产品要能够代表公司的企业形