酒道

　　，好多次他出于礼貌，给别人敬了烟，考虑到张瑞在场，便没有给自己点烟。张瑞气质高雅，知识丰富，在他眼里是冰清玉洁的圣女形象，怎么能让她处于别人吞进吐出的二手烟雾中呢？

　　“你们几个吃得怎么样了？再吃不？”许宏涛问。看到几个人都表示不再吃了。许宏涛望着杨梅和张瑞说：“要不你们先回去吧？或在大厅里等着，这里抽烟的人多，空气不好。”

　　几个人就势站起身来，出了烟雾缭绕的包间。

　　这时候，许宏涛才点上一支烟抽起来。

　　直到他们几个把带去的两瓶酒喝完，一行人才离开这里，回宾馆去休息。

　　第二天回到厂里时，已经到了下午工人下班后了。许宏涛在厂里各处查看了一番，徐厂长主动跟了上来，向他介绍这几天厂里的情况。其实，也没有什么特殊情况，一切跟以前一样，在正常生产。

　　张瑞到厂里之后，并没有久坐，她开着自己的丰田轿车，和小陈回了市里。一方面她离开孩子好几天了，另一方面，市里那一摊子，她也放心不下。

　　参加糖酒会招商算不得成功，这多少在许宏涛的预料之中。这些年他连续参加糖酒会，不但看人家的产品，也看人家的招商模式，更在偷偷观察招商效果，有些厂家确实招商很成功，可以说赚得盆满钵满，但有些厂家就显得比较冷清。许宏涛通过观察，并分析其中原因，他觉得招商比较成功的厂家，大多具有这两个特点：一是知名度特别高，属于知名品牌，岂止是目前个个厂家打出的“中国驰名商标”，要比这个更家喻户晓。是中国真正的“驰名商标”。因为近年的许多企业，虽然取得了“中国驰名商标”，但只是地方小品牌。许宏涛曾听别人讲，只要企业规模大体过得去，搞到一个“中国驰名商标”的称号，花个50万左右就差不多了，有些省还对获得这一称号的企业进行奖励，奖金大约是5万元。许宏涛知道，要想在圈子里混得开，落个好名声，那5万元奖金是万万不能独吞的，别看领奖的是你，但多少人为你领这5万元安排下面人员填资料、完善手续呢，他们都在看着你。如果你独吞了，那么，以后有什么好事，就别指望有人给你打电话了，也别指望有人给你透露消息、帮你出主意想办法了。因而，绝对要知道一句广告词：大家好才是真的好——广州好迪。只有大家都好了，作为个人的你才会好起来。后来，许宏涛在许多场合多次讲过这句话，他觉得这才是至理之言。

　　招商比较成功的企业，除了企业知名度、产品知名度特别高之外，还有一个因素比较重要，那就是产品要质优价廉，质优价廉包括各种方面，首先是包装好价格低，酒水质量当然也不能含糊，具备这些因素之外，至于招商情况好坏。就看老板的运气了。运气好，可能比较顺利，运气不好，搞些“意向合同”回去，以后打电话也不接，你没有任何办法。

　　还有一些因素，有些地方的人们，特别愿意消费本土产品，也就是所谓的地产酒，对外面来的品牌很难接受，排外心理强烈。这种地方的代理商，虽然觉着自己代理了一个比较好的品牌，但消费者不认可，不接受，市场就特别难培养起来。像漠南市，一个外地品牌，想在这里火起来，就特别难。许宏涛当年刚来这里，了解清楚这些情况后，深感漠南市是东汉末年，诸侯争霸，群雄并起，谁也不服谁的。遇这种地方，你虽然觉得自己招到了商，但产品拉回去之后，并不是批发给别的零售户，而是以自己零售为主。第一次上货，有可能就是最后一次。

　　许宏涛眼下要做的是尽快修建厂房。他这里的厂房最少分三个大类，一类是酿造车间，这个里面得修窖池，也就是在里面挖坑。当然，也不是随便挖，得按相关标准去挖、去做。第二类是灌装车间，得安装设备。第三类是贮存用的库房，有些用来贮存原料，各种粮食、酒曲等；有些用来贮存成品，在这里等待出厂。此外，许宏涛还得修建办公楼、员工公寓等。他还想着搞些体育设施，让员工们工作之余能有活动的场所。

　　生产及销售等相关业务上，他也有好多想法，得逐步去实现。好在产品开发、人员招聘、团购部等业务，有张瑞这么能干的助手在负责，他就完全不用去管。他想着要搞产品的技术研发，不但得遵循传统，还得有所创新，但眼下这一切他还没有时间去搞，更没有精力和财力，只得往后推一推，过些时候去搞，最多两年之后就得搞。但有一点是无论如何也不能放松的，那就是开拓市场和销售。开拓市场就是招商，销售就是维护和巩固市场，这是立厂之根本，是一切的源泉，没有这一步，他们将面临灭顶之灾，一切都无从谈起。