酒道

　　当业务经理这行，除随访客户之外，大多时候并不是很累，因为自己分配到的业务范围有限，几天一趟下来之后，就会松活几天。而且大半年下来，大多客户的情况已经掌握了，谁销得好些，谁销得不好，好的能到什么程度，差的又能到什么程度，都心里有数。好些客户也会成为朋友，偶尔约个小酒，聊一聊，谝一谝，吹吹牛，叙叙家常，也是比较惬意的。慢慢地，关系也亲近了，成了朋友，有了感情，说话不再拘谨，很随意地由聊天进入业务上的交流，开展起业务来就轻松自如，游刃有余。

　　会开完之后，许宏涛和张瑞有件事需要商量，那就是要不要去成都参加糖酒会。当然，今年如果去，是和往年不同的。往年去是看别的客商，看人家的包装、经营策略、经营技巧，也掌握一下市场动向和潮流。作为白酒行业的从业者，在如今市场经济的大潮下，要想生存和发展，必须掌握潮流，知道别人是怎么经营的，到了什么段位，有哪些杀手锏用来克敌制胜，如果不知道这些，闭门造车，自得其乐，老婆孩子热炕头，守着自家那一亩三分地过日子，被时代的大浪拍死在沙滩上，还不知是怎么死的呢。

　　今年如果去糖酒会上，是搞个展位，展示一下自己的产品，看能否招些客商。这是许宏涛的想法。

　　从许宏涛内心来说，他是想去的，哪怕是花些钱也无所谓，得出去闯闯，没准能招到客商呢。如果招商不理想，回来之后再谋划今年的市场发展方向，反正，得抓住每一个时机。

　　在办公室里，几个人坐下来之后，许宏涛说出了自己的想法，他说：“各位没有参加过糖酒会，但我去过多次，大概的情况和我们这里农村的物资交流会差不多，在会展前几天，各地客商就来了，申请摊位，布展，到糖酒会上，招商，大概就是这么个过程。所不同的是糖酒会上的费用比较高，展位的租赁费、简单装修、人员吃饭住宿，还有交通费用，下来最少得10万元吧。”

　　许宏涛讲完之后，柳中强说：“该去还得去，见见世面，也让咱们的产品在全国各地的客商面前露露脸，如果企业要发展，这是必须的一步。”

　　柳中强的话一说完，杨梅说：“花那么多钱，万一招不到客商怎么办？那钱不是白扔了？”

　　许宏涛看到杨梅说完后，原本好像要说话的张瑞没有再说，微笑着看看许宏涛，又看看别人，目光转向放在桌面的文件上。

　　“这个就不好说了，我想，招不到多的客商，招个几个十几个客商也许不成问题吧？”柳中强说。

　　杨梅停了一会儿，她看看许宏涛，又看看别人，之后说：“你说的花费10万元，只能搞个展位，很简单的露个脸，肯定做不了户外广告，如果要搞个好些的展位，搞个像样的户外广告，那些钱肯定是不够的。”

　　许宏涛知道杨梅说的没错，她虽然没有去过糖酒会的现场，但是每年许宏涛从那里回来，都会对杨梅讲糖酒会上的见闻，讲那些比较奇特的宣传方式，遇到不太清楚的地方，杨梅会追问，又因为管财务，干什么事，支出多少，杨梅是清楚的，因而，对大概的费用，杨梅有着比别人更敏感的直觉。

　　“杨部长说得对，以这几年逐年见涨的物价，10万元也许只能露个脸，也许只能搞个小小的展位，位置有可能并不起眼，也许还招不到商，这都有可能。另外，如果在户外搞些小规模的广告，制作传单和宣传品，新颖一点，奇特一点，再请人散发，花个几万元是很容易的，因而，即使花个20万，在那样大的阵势中，不一定会让别人记得住，也不一定会有收获。但是，钱确实就花出去了，而且一点也不会少花。”张瑞说。

　　话说到这里，都不吭气了。其实，现场的徐厂长知道自己管生产，去不去参加这个糖酒会，辛苦也罢，不辛苦也罢，和自己关系不大，因而，他是不会表态的。柳中强这几年在陕西市场，见到了多种多样的广告，因而，他觉得宣传是特别重要的。办公室主任王建、销售部主任刘明辉，什么也不说，一是因为他们没有去过糖酒会，不知道那里的情况，也不好发言。再说，花那么多的钱，万一招不到商，那钱不是打了水漂？钱又不是自己掏，在一切未知、充满投资失败的这种情况下，让别人掏钱，自己就不好出这个主意了，说得不好，会讨人嫌的。

　　张瑞说的这些情况，许宏涛最清楚，也最能理解。当然，杨梅也清楚张瑞说得对，也许花了几十万元，一无所获；也许会有小收获，但有大收获的可能性不大，毕竟全国知名的品牌那么多，好些厂子的实力在那放着，即使人家一声不吭，别人再怎么宣传，都是赶不上那差距的。

　　许宏涛一时也不知如何是好，全场一片沉默。

　　过了一会儿，柳中强笑着说：“许总，这事还是要你拿主意哩，毕竟花的是你们的钱，花不花