酒道

　　所以能这样做，也敢这样做，是因为有以下几个原因：第一，娃哈哈的产品很畅销，任何一个有资金实力的代理商，只要能成功代理娃哈哈，都不愁卖不出去。因而，只要取得代理权，马上就能挣到钱。第二，因为能挣到钱，大多数代理商并不愿意放弃代理权，所以这种方法行得通。第三，娃哈哈公司收回欠款，有道理，是正当行为。第四，娃哈哈集团财大气粗，万一打官司，经济上也耗得起。有了这些原因，娃哈哈对欠款上百万的客户，一纸通知便把事情搞掂了。

　　这则无意中看到的报道，引发了许宏涛的思考。要维护自己的合法权益，必须是你的产品过硬并且畅销，否则，别人不吃你这一套，还会适得其反，欲速则不达。

　　那么，怎样才能使自己的产品像娃哈哈那样呢？只有畅销，厂里能赚到钱，客户能赚到钱，这才是王道。在此情况下，才有足够的底气和别人谈条件。

　　所以，把产品打造成畅销产品才是最关键的。

　　许宏涛还从报道中看到，娃哈哈集团把产品销售到了全国的每个村级小卖部。关于这句话，他曾仔细思索过，也留意观察过，在他所进去过的农村低矮的小卖部里，或富丽堂皇的大超市里，确实都有娃哈哈的产品，哪怕是小小的娃哈哈ad钙奶。能做到这一点的，在那个年代，仅娃哈哈一家。当然，后来这种情况慢慢多了起来，福建达利园、厦门银露八宝粥，可口可乐……几乎把产品卖到了全国或大或小的商店里。这一点，也让许宏涛特别钦佩和羡慕。

　　但是，钦佩也罢，羡慕也罢，要把产品卖得如此之好，却是很难做到的。

　　许宏涛安顿好家里的事务，那时候，杨梅已经大腹便便了。许宏涛让她不要上班去了，请个长假，坐在房子里歇着，或者到她的母亲那里去，让她的母亲陪着，娘俩也好好说说话，但杨梅不去，也不请假。她说：“现在不请假，把假留着，等生孩子之后，就可以在家多待些日子。”许宏涛只得把外面的事情抓紧时间办完，尽量回来多陪陪杨梅。

　　但不管怎么样，他的事业在外面，他只能到外面市场上去。去左安县，坐车路过柳湖镇街道时，看到满街火红的灯笼在微风中摇曳，他也和初到这个城市的人一样，百思不得其解。他想，过年还早，是不是城市里要搞什么庆典活动？

　　到了左安县，下了公共汽车，许宏涛发现，左安县街道和柳湖街道一样，也在路灯杆上挂满了红灯笼。他仔细一看，灯笼上有字，百年公主酒。第一直觉告诉他，又有新酒上市了。到了张叔的商店里，张叔和往常一样，端着茶杯点着烟。和张叔的接触中，许宏涛知道，他的烟瘾很大，茶瘾也很大，几乎是这两样东西不离手。

　　店里没有顾客，张叔端着茶杯，手里夹着烟，正准备到门口晒太阳。看到许宏涛来了，停住了脚步。两人打过招呼，许宏涛忙向货架上望去，他看到上面果然有百年公主酒，有四五种呢。许宏涛问：“叔，是不是又有新酒了？”

　　张叔说：“对，最近有人新代理了百年公主酒，前些天各门店里都摆上了货架，这几天也有人找，看来势头不错。”

　　老张说话的当儿，从里间出来一个二十出头的姑娘，许宏涛一看，是张瑞，两人打了招呼，互相都很客气。自从那次张叔父女救过他之后，许宏涛对这家人有了特殊的感觉，每次来这边，许宏涛都要和张叔多聊几句。但张瑞在外地上学，遇见的次数很少。偶尔，他会想起这个漂亮、文静又善良的姑娘，没想到今天遇到了。

　　许宏涛想看一下百年公主酒，便说：“麻烦你把百年公主酒拿出来我看一下。”张瑞便把四五种都各拿一盒出来，放在柜台上，之后说：“有什么事你就说。”说罢坐在一旁的桌