酒道

　　年也就能销售50万元。当然，市场每年还是在不断增长的，许宏涛发现，增长是从两个方面体现的。第一，从销售的数量上，每年都在增加。这不仅体现在销售科的报表上，他还从零售门店老板的口中了解到这一点。第二，从销售额上也能体现销售的增长，这主要是高价位酒的销量增加了。这样一来，从产品数量上看起来增加了，从营业额上看也曾加了。许宏涛觉得这个增加是必然的，这是因为整个社会中人们的收入总量、消费总量增加了。其实，这种微小的增加并不是酒厂发展了，更不是经营有方，而是享受到改革开放后人们生活水平逐渐搞高的红利，也仅仅只能算作保持了。

　　虽然丘泉酒厂在销售上并没有釆取什么特别的手段，但在徐厂长和搞销售的这几个人的脑海中，思考并没有停下来，对市场和外界的关注也没有放松。几十年后，许宏涛依然能记得秦池酒夺得1997年中央电视台广告标王后，在丘泉酒厂引起的轰动。

　　许宏涛在那个时期，对于在西铜市场上出现的所有秦池酒，他建议徐厂长各购买了两瓶，研究秦池酒的包装、酒瓶，并且在一次小范围的聚餐时，他们喝的就是秦池酒，他们想不明白，为什么秦池酒能这么火。

　　他们发现，秦池酒的包装盒其实很普通，跟他们厂的盒子质地是一样的，但人家却用上了绿色食品的标签。每一个酒盒，好几处都有绿色食品的字样。好些人还不明白，或不是很明白什么是绿色食品。当然，他们想得到，能印上绿色食品这几个字，说明绿色食品是好的，是有益的。

　　他们还发现，秦池酒外包装虽然普通，但里面的绿色酒瓶却有特色。瓶盖颜色鲜艳，也高档时尚。许宏涛他们以前没有见过这种酒瓶，第一次见到，好些人都说是绿瓷瓶，许宏涛觉得不像。某天他在外地，从街道边的垃圾堆旁走过，看到有个破了的秦池酒瓶，拿起一看，确实是玻璃瓶喷了绿油漆。在厂里的领导们对秦池酒的酒瓶争论时，有人说是瓷瓶，价格不菲，有人说不像瓷瓶。许宏涛说：“我看到过破瓶，是玻璃的。我估计，这类酒瓶不会很贵。”有人质疑说：“这么高档的瓶子，仅仅是喷漆也许要贵很多。”

　　许宏涛说：“当然，从工序上来说，也许是很复杂的。但这种瓶子，对玻璃的要求不是很高，有可能用的是很普通的玻璃。因为玻璃再好，也被漆给遮盖住了。”

　　几年之后，许宏涛参与开发新产品，去玻璃厂时，果然印证了他当初的想法，好些喷全漆的酒瓶对玻璃要求并不是很高。

　　那个时候，他们厂里订阅了好几种报纸。秦池酒厂以3.2亿多元卫冕前一年广告标王后，各种报纸都用或大或小的片幅进行了报道，这个消息对于其它行业的人来说，也许不会太留意，但作为一家白酒企业，徐厂长和许宏涛他们，无法不去关注这件事。

　　在一次厂领导班子和销售科人员的会上，徐厂长说：“市场上冒出来的新品牌越来越多，竞争性越来越强，我们该怎样去经营，这确实是个难题。我最近从秦池酒强大的广告力度感觉到，作为一个小企业，知名度不是很高的时候，适当的做些广告还是有好处的。我觉得咱们酒厂资金不足，没有大量投放广告的能力，但是咱们可以适当的做些小广告，让没有留意到咱们的顾客知道咱们的产品。”

　　王厂长说：“投入适当的广告确实很有必要，咱们每天看电视，秦池酒的广告铺天盖地，人家的产品也卖得特别好。大家都知道，我们这里的秦池酒，是从西安市场上拉回来的，人家酒厂连运费也省了。”

　　几个人都说做广告好，销售量增加了，广告中投入的钱也就出来了。

　　从许宏涛内心来说，他总认为，包装陈旧，产品低端化严重是目前