酒道

　　除康师傅之外，还联系了一个司机，是个复退军人，一直在一个粮管所开车，但这几年粮食系统衰败了，车也用不上了，这个人刚好闲了下来，于是，在别人的介绍下，来到了酒厂。许宏涛让康师傅开五菱面包车，让那个巩师傅开货车，和许宏涛一起去了市里，给车上户挂牌。几天之后，包装材料陆续到了，许宏涛亲自看着灌装。四五天之后，库存的那些酒液用完了，对于前期招商来说，这两千多件也基本够了。

　　新招的6名业务员，外加柳中强和小刘，一共8个，每人负责两个县，完全能顾得过来。这几天的任务是了解市场行情，通过和零售店交谈，分别了解每个县的酒类批发和零售大户，作为预代理商而纳入目标范围之内。除此之外，跑遍每一个乡镇，了解各个乡镇上的酒类销售大户，对于哪家卖得好，能到什么程度，做到心中有数，到时候这类客户必须作为重点客户去对待。对此，许宏涛对每个业务员都发了笔记本，要求下午回到住处之后做好笔记。

　　灌装完成之后，外面的调查也基本结束，销售政策也制定好了。许宏涛决定从邻县开始，选择代理商，帮助代理商完成市场上的首轮铺货。

　　正式出发这天，许宏涛带着分配到邻县的业务员，以及分配到附近县的另一个业务员，开着面包车，后面是巩师傅和小刘，开着厢货车，两辆车上都喷涂了车体广告，一前一后出了厂门。出门前，许宏涛亲自点燃了大盘鞭炮，为他们的首次出征而壮行。他觉得新品出厂，必须搞个出厂仪式。他也期望，这款绛红和亮红的澧泉酒，能给他带来好的运气和财气，也能让他淘到第一桶金，以助力他的事业快速起步。

　　许宏涛之所以要开两辆车去招商，主要原因是他想一扫丘泉酒这些年留给人们的破落秃废印象。通过这种较大规模的亮相，一改过去的灰头土脸。

　　和他们县相邻的是永乐县，处在一个川道里，县城人口比较多，常住人口有好几万。根据官方发布的数据，这个县的总人口有30万。

　　许宏涛让两辆喷唋了酒厂徽标和广告的汽车相随着，在县城的主街道上行驶了三个来回，之后，他们来到一个叫永乐万家的以酒类批发为主的百货店门口，许宏涛带着分配到这个县的业务员张钧进了店，店主正在和一个人说话，许宏涛上前打了招呼：“叶老板你好，我是丘泉酒厂的许宏涛。”他一边介绍自己，一边掏出香烟递上去，之后给在场的每个人都递上一根。然后说：“我从去年后季接手了这个厂子，经过生产上的技术改造和产品的更新换代，我们厂最近推出了两款新品，分别是澧泉的大泉和小泉，现在在咱们县招代理商。我们经过多方了解，觉得你代理我们这个品牌比较合适。无论是你在咱们县白酒批发界的威望，还是你的经济实力和网络，都是比较适合的。因而，我们今天过来，首先找的就是你，希望我们之间能够合作共赢。我们目前就这两款，但后续的新品正在陆续开发中，也会越来越多。当然，这其中的原因，是我们找到了新的投资商，向厂里注入了大量的资金。在这种情况下，我们厂子也就会马上复活并发展起来。”

　　许宏涛说到这里停了下来，他转向业务员张钧说：“小张，你去车上把样品拿来。”同时，他掏出名片夹来，拿出一张名片，递向店老板。店老板接过之后，看了看说：“厂子现在是你的？”许宏涛说：“对，我买下来了。本来招商这事我安顿给下面业务员了，但想着离咱们县不太远，生产上有专门的人在负责，我今天又没有什么事，就过来了。”

　　店主哦了一声，又看了许宏涛一眼。

　　对于这个姓叶的店主，许宏涛是知道的。前些年偶尔经过这个县，他也停留过，由于职业原因，和别人聊天，不由得会聊到这个县的白酒销售上。叶老板叫叶超，和许宏涛年龄差不多，三十六七岁，这人不但生意做得好，还是个书法爱好者，写得一手好毛笔字，在他们县可谓鼎鼎大名，但就是不愿参加官方组织的任何活动。在书法圈子里搞的活动中，永远不会有他的身影。他从来不会在任何人面前主动提起书法。有人说他是个怪人。也有人说，他是隐逸在书法圈子之外的高手。许宏涛不懂书法，也没有见过这人的书法作品，只是觉得这人特别奇特。

　　这人还有一个奇特之处，那就是虽然代理着几个知名品牌，在搞白酒批发，但是他从不出去发货。他雇着两个人每天开车外出，其中一个是他的表兄。叶老板刚开始发货时，是去过几次的，和销量比较大的零售户留有联系方式，每有代理的新品，他会在手下人出发去某个乡镇前，给这个乡镇的几个大户朋友打电话。打过招呼之后，非常沉稳地说：“我又代理了某某新产品，你们看下，能卸了卸几件