酒道

　　还早，便回房间简单洗了澡，正穿衣服，张瑞发来消息，说她已到父亲店里。许宏涛回消息说：“稍等，我马上到。”于是提着纸箱，急匆匆赶到老张的店里。

　　许宏涛刚一踏进店门，就看到一个身段挺拔的女性站在柜台外面，和柜台里面的老张说话。也许是她随意地转过身来，还是听到有人进来，她一转过来，许宏涛看到，这个身段曼妙的女子正是张瑞。张瑞笑盈盈的，她的面庞圆润，明眸皓齿。这几年偶尔见面，她总是不施粉黛，或者说她的淡妆淡到许宏涛看不出来。她的乌黑的秀发似乎更垂滑，在脑后和耳边如瀑布般泄下，又把两边的一缕在脑后挽起，很是漂亮。许宏涛多次见过她这个发型，也喜欢她的这个发型，他想，张瑞自己可能也喜欢这样的发型。

　　张瑞穿着一身鸽蓝色西服，上衣领子下露出的是米黄色衬衣，衬衣有些细碎的花边，有着装饰的作用，特别好看。她的裤子笔挺，脚上是一双浅棕色的高跟皮鞋，裤腿正挨着脚面，显得她的鞋子漂亮秀气。

　　许宏涛向张瑞打了招呼，说：“你工作忙的，总打扰你，不好意思。”之后又转向老张说：“叔，好久没见你了，好着吗？”老张说：“好着呢。”

　　打过招呼之后，许宏涛打开手里提着的箱子，把新酒盒、酒瓶一应东西拿到柜台上，对老张父女说：“第一次搞这个，也不熟悉，你们看下，搞的这两款行不行？”

　　老张和张瑞都围上来，分别拿起酒盒和酒瓶看。张瑞说：“还真不错，这包装显得大气、沉稳，酒瓶玻璃也亮度好，瓶盖上也印上了酒名和厂名，看着比较正规。”

　　张瑞一边说着，一边拿起酒盒，对着光线强的地方仔细地看。她发现侧面有个空白处，问许宏涛：“这是怎么回事？”许宏涛说：“这得到县上技术监督局申请条形码，现在的商品都得这样呢。”

　　老张看了两款包装后说：“像这个好些的，估计盒子瓶子就得几十块钱吧？再加上酒，也许得卖上百元？”

　　许宏涛说：“这类东西确实有些贵，杂七杂八的下来，已经过了10元，酒液每斤也就几元钱，加上工人的灌装成本、销售人员的的销售成本，如果销量稍好些，应该说每瓶超不过20元。即使超过20元，也不会超出太多。销量越大，销售成本越低。”

　　“这个你打算批发多少钱？”张瑞笑着问许宏涛。

　　许宏涛觉得这个很不好回答，但又不能不回答。其实他心里是有打算的，他有些不好意思地说：“在商言商，我有个初步的想法，先说出来，咱们再商量。”

　　张瑞说：“你说嘛，我又不懂这些，只是随便问问。”

　　许宏涛说：“我觉得把它的出厂价定在45元左右比较合适。当然，我们可以细细地核算一下，除了定下它的正常出厂价之外，还可以给它定些返利，也就是说，到年终的时候，我们给经销商算出总的销售量，按百分之二或百分之三进行奖励。如果他卖到50万元，那么，他就可以凭返利这一项拿到1万或1万5千元的额外利润。对于这个，我们可以进行阶梯式管理，例如基本量是20万，如果没销到20万，就不给他返利。如果在20万至30万之间，就给他百分之二；在30万至40万之间，就给他百分之二点五；在40万至50万之间，就给他百分之三。如果能达到50万以上，就给他百分之四或百分之五，进行重奖。当然，对于这些奖金，我们可以抵作货款，也可以奖给咱们的产品，只要把销量搞上去，什么都不是问题。”许宏涛说。

　　“你说得很对，确实得这样去搞。当然，你这种方式，是针对县级批发商的吧？我觉得，这种方式的奖励机制，可以一款产品一个办法，或价位相似的产品，执行一个标准。”张瑞有些兴奋的对许宏涛说。

　　“对，确实是这样。如果我们的市场能打开，而且销量增长快，我们可以开发出五六百元、甚至上千元的好酒，到那时候，我们就可以对这些产品的返利提高到百分之八到十，刺激经销商去极力推广。”

　　“看来这些年你在营销上做了大量的工作，收获很大。”张瑞说。

　　“其实，我还有一个办法，如果经销商一次性打款20万或30万，我们可以奖励他一辆汽车，或厢货或面包。当然，这个得由我们去定。”

　　“这些办法确实都特别好。”张瑞说。

　　“那么，你打算把出厂价定在45元，他们的批发价呢？”张瑞又