酒道

　　成了庞然大物，其生产能力、社会声望、江湖地位等等，已经无法撼动。好些已经上市，借助资本市场的力量，变得更加庞大。因而，像咱们这种处于中不溜的企业，最是艰难。向前，步步跟上，不要踩错，也许会破茧成蝶，但如果后缩，或踩错路子，也许会一败涂地，退回传统小厂的那种模式。”

　　许宏涛看着张瑞，很认真的听她说完。这些问题，他何尝没有想过？他当年邀请她加入，第一是看中她的才华，她出身商人家庭的商业敏感和长远的商业战略眼光。第二，她广博丰厚的文化知识和在商业上的转化能力。第三，看中她学以致用的办事能力。当然，还有不能说出口的一条，他希望能给这个漂亮温柔善良的女人带来丰厚的财富回报，希望她能因为财富的富足而过上舒适的物质生活。因为他从心底里喜欢这个女人，虽然他知道此生只能成为合作伙伴，但能让喜欢的人过上好日子，也是一件愉悦的事。

　　我得好好努力！他在心里想。

　　“你说得对！确实是这样。”许宏涛说。“关于营销策略，关于促销手段，你多考虑一下，以团购部的工作为重点，最好形成文字的东西。我回去让销售部门拟出一份开拓新市场的方案，我修改后咱们再商议。开拓新市场，得在七月份之前就开始。另外，人事部得继续招聘人员，多招聘，进行淘汰制，把有能力有热情的人留下来。”

　　“这些工作，从时间上来说，已经特别紧迫了。”张瑞说。

　　“就是。”许宏涛感到了前所未有的压力。“如今，征了那么一大块地，产能必须扩大。其次，市场如果开拓不顺，产品销量没有大幅提升，就要面临亏本或破产。因为，人员在不断增加，各项费用也在不断增加，这一切费用，得来自利润，利润得来自销量。因而，这确实不是一件小事。”

　　许宏涛和张瑞谈完这些，他说：“我本来想这会就回去，但离下午饭时间不远了，下午咱们简单吃个饭吧，吃过饭我再决定。”

　　张瑞看出了许宏涛的焦虑，说道：“你也不要太有压力，下午咱们去吃炒肉片吧，有一家老店，以前摊子不大，但生意很好，在一条比较偏避的街上。最近另找了房子，老店新开，特别宽敞，装修也好，当然，最关键的是味道很好。”

　　张瑞的挽留，让许宏涛焦躁的内心有了些许的放松，他转眼又想，也不在于他急这一半天，再说，有些事也可以在电话上，向办公室和销售上安排，也非得要当面说。只要他和张瑞把方向把握好，把事情安顿给下面人去干，也就行了，何必事事由他自己出马呢？想到这里，他说：“那好，吃过饭再说。”

　　许宏涛说：“咱们目前的这些产品，在市场上来说，也就是专业术语所说的腰部及以下产品。这几年，好些产品已经奔千元以上去了，最少的也奔600以上去了，但咱的产品，跟这些还有相当大的距离，这一方面是技术上没创新、没突破；另一方面，是厂子和品牌的知名度有限，处境尴尬，价钱高了就没有人要了，价钱低没有招牌产品。”

　　张瑞说：“剑南春、洋河天之蓝占据了中档白酒的半壁江山，这些企业都有特别高的知名度。好些酒厂也出了400元左右或以下的产品，但销售上却不尽如人意，因为有这两款酒在那挡着，凡是有这两款白酒出售、且代理商能力和人缘都好的地方，消费者大多会选择这两种。但是，如果做好了，小品牌也会有大销路的。”

　　“还是得好好干，做足功课，也许会有好收获。但如果知难而退，绝对是没有收获的。”许宏涛说。

　　到了下班时间，张瑞对外面轻声喊：“小蒙。”小蒙就进来了。张瑞说：“你出去问一下，如果家里没事的，就留下来，和许总去吃炒肉片吧。”

　　小蒙出去转达了张瑞的意思，别的几个都说得回去，小陈和小蒙对视一笑，说：“我去吧。”小蒙说：“我也去。”于是，只剩下小陈、小蒙和许宏涛的司机小白。小蒙知道张瑞的所有活动，自己是非得参加的。而小陈也大概如此。

　　小白开车，一行人到了市里那座最大的公园旁，新装修的那个门店看着就很气派，上面是木匾的招牌，黑底金字，上书“正泰炒肉片”，门口有个姑娘正在迎客，把他们领进挂着透明门帘的大厅，立即有别的服务员把他们领到二楼一个豪华小包间，小包间干净整洁，门窗、桌椅全是仿古的，许宏涛隔窗看去，后面就是公园，公园里柳枝已经发芽，如一袭袭绿色的丝袍。不远外几树桃花开得正艳，旁边湖水涟漪微澜，一阵阵轻风吹来，许宏涛觉得心旷神怡。