酒道

　　个黄志超，许宏涛之所以觉得可以去拜访一下，如果他愿意代理，可以由他代理，这是因为他虽在漠柳营开门店，但他发货却把漠柳营的城区和乡下都跑遍了，更重要的是这个黄志超近年和以前不一样了，他不但代理食品类的知名品牌，也代理了一个品牌的啤酒。因而，他有较好的网络。

　　去找黄志超的时候，他却不在，其妻子说出去发货了。许宏涛翻看了自己的手机通讯录，拨打了黄志超的电话，对方说下午六七点回来。许宏涛讲了自己来招代理商的事，黄志超说愿意代理，但能卖多少不敢确实。许宏涛说：“那我等你回来，你看了东西再说代理不代理，但我们有个最低条件，每年卖不到50万，我们会取消代理资格。如果全力以赴去卖，我们也会给予支持。”

　　许宏涛曾想去别的客户那里看看，有没有人愿意代理，有没有比黄志超更合适的。他想到了那个姓曹的经销商，他卖丘泉酒也好多年了，一开始还可以，但一直在欠账，给许宏涛的感觉是一直在货款上拖拖拉拉，很不利索，后来，要的货也不多，渐渐地，两个人的合作也就自动结束了。

　　想到这个人的“肉”，许宏涛想，还是算了吧，这种人，大多时候优柔寡断，做事并不利索，虽然他也在发货，但生意做得没有起色。

　　许宏涛和黄伟杰他们商量了一下，这会才下午二点多，要不去邻近的锦县吧，但锦县并没有合适的经销商可供选择。县城里是有几个搞批发的，但做得不大，资金上也似乎并不雄厚。早成镇的那个梁老板，虽然生意很好，每年以比批发价高、比零售价低的四不像价格，能卖掉不少货，但他年龄大了，又不出去发货，这么一个准备全面占领市场的品牌，让他占据了有些可惜。许宏涛想起“鸡肋”这个典故，真是食之无肉，弃之有味。

　　考虑再三，许宏涛决定去早成镇西边的米桥镇，找这个镇上的郑姓批发户，和他谈谈，看能否由他代理。这个人和许宏涛并没有打过交道，因为丘泉酒在早成原上，有老梁专卖，许宏涛也就没有再找代理的。而这个姓郑的三十多岁的青年人，以前并没有从事百货行业，他在外面从事什么职业，别人并不知道，但他在两年前，回到米桥镇街道外面的家中，在大门外的两间房里开了商店，办了营业执照，更重要的是他买了厢式货车，直接代理了一个品牌的啤酒、一种饮料，开始上门批发货物。

　　对于这个人，许宏涛了解并不是很多，但黄伟杰却了解清楚了，并且还有这个叫郑双福的电话。许宏涛让黄伟杰联系一下，看他在哪里，如果方便，这会去找他，看能否谈成。

　　黄伟杰打了电话，对方听了小黄的意思，说他今天不在家，在外面发货。黄伟杰说：“我在市里，如果你处的位置不是很远，我们可以来找你。”郑双福说了一个地方，说他即将去那里。许宏涛一听，那个地方是他们来时路过的一个丁字路口，也算个交通要道。于是，双方约定在那里见面。

　　半个小时后，康师傅已经把车开到那个丁字路口。这里有几个商店，也有一个小饭店和一个药店。这个路口连村部也不是，但却是交通要道，上下车的人很多，这里的商店生意很好，许多坐客车的人在这里下车，转乘三轮车之类进入里面的村子和几个乡，会在这里买东西，因而，这里每天有不少的闲人。

　　他们到了不久，就看到一辆厢货车向这边开来，停在一个商店门口。小黄便下了车，迎上前去，那个小伙也刚跳下车，两人接上头以后，看到没有合适的去处谈生意，柳中强说：“我和康师傅下去，你们几个在车上谈吧。”许宏涛向周围看看，也没有别的办法，只能如此。

　　许宏涛下了车，也向郑双福走去，小黄介绍说：“这就是我们许厂长，酒厂真正的老板。”

　　许宏涛望着郑双福笑笑，说声：“你好！”并伸出手去，两人握手之后，许宏涛说：“想和你谈下我们的产品，看你能不能代理。没个合适的去处，要不咱们坐我车上谈谈？”

　　郑双福说：“这样吧，那个诊所是我同学开的，那里较为宽敝，咱们去那里吧。”许宏涛忙笑着说：“那就好，那就好。”于是跟着去了那个挂着绿色招牌的诊所，黄伟杰接过柳中强递过来的装着酒的手提袋，跟了上去。

　　进了诊所，郑双福向里面一个爬在桌上昏昏欲睡的人说：“我和朋友在你里间谈个事。”一边说着，一边径直向里面走去。许宏涛和黄伟杰跟在后面，几个人进了里间。

　　戴眼镜的小伙跟进来说：“喝水不？我给你们泡茶？”

　　郑双福说：“不用，你先忙吧。”那个小伙也就没有再说什么，退了出去。

　　许宏涛开门见山，说自己是丘泉酒厂的，丘泉酒厂原来是县上的，现在由自己接手了，注入了大量资金，对设备升级改造，对产品更新换代