酒道

　　而且以淡黄底色，配以极有中国传统特色的剪纸作品，使整个包装显得雍容华贵，又沉稳大气。而这种具有中国传统文化元素的红色剪纸，不仅喜庆，而且脱俗不凡。和这款包装相比较，许宏涛觉得，如果人家的这款产品是本质高贵的城里人，那么自己的丘泉粮液，就是涂脂抹粉尽显拙劣的农村丑妇。第二款沱牌酒和第一款稍有不同，酒盒材质上次之，但包装风格一脉相承，并不逊色多少。第三款的包装大形跟前两款相似，比较大气，细看材质要差好多。但如果作为外行仅去看包装，那款酒也许要比丘泉粮液好很多。无论外行看，还是内行看，许宏涛觉得，如果自己在这里面选，还真保不住会选沱牌呢。许宏涛询问得知，那款最便宜的沱牌酒，零售价是28元。

　　许宏涛在不同的商店里，了解到沱牌酒相同的销售方式：由那个代理商代理后，再批发给各个商店零售。

　　为了能更清楚的掌握沱牌酒的销售模式，许宏涛决定去找那次到漠柳营后第一个拜访过的客户，也就是那个姓朱的老板。在他的印象中，朱老板和他虽然没有做成生意，但他人还是不错的，两人有过比较多的交流。更重要的是，他也对许宏涛带来的丘泉酒进行过一番评头论足，对酒盒的设计，对酒瓶，都有自己的看法和见解。从那次谈话中，许宏涛也完全看得出，那个人有想法、有自己独特的见解，去他那里，一定能听到有用的话。

　　许宏涛找到朱老板的商店，进店以后，朱老板正在摆货，头也没有完全转过来，随便问了一句：“你要什么？”

　　许宏涛一愣，他意识到朱老板把他忘了。再说，这么多天了，人家每天见那么多人，和他仅见过一面，不可能有那么好的记性。于是说：“我是丘泉酒厂的，咱们上次见过面的。”

　　朱老板反应过来了，有点不好意思，说：“我每天接触的人多，竟然把你给忘记了。”

　　许宏涛说：“你每天接触那么多人，肯定是记不住的。再说，我那天来，咱们说的也不多，记不住很正常的。”

　　两个人互相问了各自最近这段时间的生意情况，许宏涛知道，这种问候是礼节性的，没有实质性的意义。于他而言，每到一个客户的店里，首先是寒暄几句，之后才进入主题。

　　许宏涛向货架扫视一番，发现在很醒目的位置，就摆放着沱牌酒，而且每款并列两瓶，价格最高的那款摆在最醒目的位置。许宏涛还发现，朱老板对他的酒类商品进行了位置调整，从中间部位调整到全部货架中最醒目的位置，也就是正对门口的位置。

　　许宏涛装作没太在意的样子，说：“你这里新进了沱牌酒？我记得上次我来时还没有。”

　　朱老板说：“一个老乡代理这个品牌了，他来发货，我不卸货不行呀。”

　　许宏涛说：“他代理的是全地区还是漠柳营区？”

　　朱老板说：“是漠柳营区。就这个区，他代理也有很多困难呢。首先，得有大量资金，我听说第一次进货最少十万元。另外，得有库房，还得有送货车。这两项一般人达不到要求。库房好说，可以租一个。但送货车呢？得自己有。我听说了，那种小型的厢式货车，新车得三万多元，和手续等办下来得四万，而且还得自己会开。现在僱个司机，工资高，人家还不搬货，一个人忙不过来，又得僱人。因而，自己没车、不会开、又没库房又没钱，是代理不了的。”

　　朱老板说下来，许宏涛大概一算，最少得十五万吧，没有十五万，这个事是没法做的。但十五万不是个小数目，丘泉酒厂的大多数工人，每月工资才三百多四百元。厂里的领导，每个月也不到五百元。十五万，真是个天文数字。

　　在他默算的当儿，朱老板说：“厂里业务员来这里找代理商时，我那个老乡准备拉我入伙，代理整个漠南地区。他说，咱两个合作，把整个漠南地区的市场全部拿下来，如果销