酒道

　　也应该参与进来。另外，我觉得以后还可以问一下经销商和社会上的人，有余钱的完全可以把余钱投进来，各取所需。只是，这个招股方案得搞得特别详尽，每股入多少资金，预期分红多少，现有的企业资产估价多少，折算多少股，等等，这是个比较复杂的事，如果咱们没法搞，就得请专业人员搞。”

　　张瑞说：“刘部长说得很有道理，这的确是一项很复杂的工程，也是关系到每个人切身利益的大事，更是一项必须严肃对待的事。因而，做好这件事，企业就会快速发展。我觉得这件事有几种搞法，第一种，刘部长说的这种，对企业现有资产进行评估，折算成股金，再吸纳新的股金，使企业全面发展。第二种办法，是成立营销公司，厂里出原酒入股，再注入部分资金，把原酒按生产成本并参照市场价格，进行折算，卖给营销公司，营销公司在大量资金作为后盾的情况下大胆营销，以达到共赢未来。按目前情况，这两种方式也许是最好的。当然，还有一种方式，我和许总谈过，就是利用入股的大量资金，开发出全新的高端品牌，让新品牌进入高端市场。但是，就目前情况来看，用第三种做法的时机尚不成熟，还得等待一段时间。”

　　张瑞说完之后，问在坐的各位：“大家都明白了吗？赞同哪种方案？”许多人开始低声谈讨，有人听得不是很明白。许宏涛便说：“没有听明白的，可以提问，这事得完全搞明白才行。”于是，便有人向张瑞提问。

　　许宏涛让刘明辉负责征集讨论意见，他对张瑞说：“咱们出去一下。”并喊上了杨梅。

　　三个人来到许宏涛的办公室，分别坐下后，小白给各位杯中添了水。许宏涛说：“作为投资者，无论哪种方案，他们都有担心。第一种方案，他们怕咱们对企业现有资产估价太高，他们会觉得吃亏。第二种方案，他们又怕基酒定价太高，咱们在里面已经赚到钱了，他们就会少赚。第三种方案，会担心短期内市场表现不佳，没有回报。因而，无论哪种，他们都会有顾虑的。”

　　“就是，你说的太对了，对于普通人来说，会考虑很多，当然，这也是人之常情。”张瑞说。

　　“其实，如果要算，还要算品牌价值呢。”杨梅说道。

　　许宏涛对杨梅的这一说法比较反感，但他没有表现出来，只是轻声说道：“也不能算得太过称心如意，现在品牌价值并不是很大，只要有人愿意投资，也就不错了。”

　　“这个要搞出方案来，真不是一件简单的事。如果用第一方案，厂里需要建设，就可以用这部分资金。如果用第二方案，基础设施的建设就成了咱们的事了。”许宏涛有些担心资金的募集不会太多，怕不能全面发展。

　　“就是，这确是个问题。我估计募集资金的总量也就一两千万。毕竟咱们这里经济并不发达，人们收入也十分有限。”张瑞说。

　　“我也觉得是这样，如果没有资金实力特别强的老板注资，还是用第二种方案比较好，咱们也挤出资金注入，赚了钱再投入到基建上，把基础设施搞好。”

　　跟他们预料的一样，大多数中高层领导的意见倾向于第二种方案，于他们来说，第二种方案见效快，得到回报的机率更大些。

　　许宏涛原本想让张瑞主持搞出一个招股方案，但考虑再三，觉得她的工作太忙，便让办公室负责去搞，搞出来之后，由她把关审定，之后许宏涛签字实施。

　　他俩现在要做的事情，便是对生产和贮存过程中产生的费用做出计算和评估，核算出各类基酒的成本，再加入利润，并商定出价格。当然，这些东西原本可以由别人代劳，但这是酒厂的核心机密，不能让外人知道，因而，由许宏涛提供各种数据，张瑞负责核算出成本。

　　当然，这仅仅是他们正常工作之外的工作，每天的基本工作，还是得正常去干，一刻也不能松懈。

　　两个月后，招股说明书完成了，按照计划，每10万元为一股，招收1000股。厂里员工、经销商可以根据自己具体情况入股，也可以帮助亲戚入股。每年分红一次，到分红时，可以自由退股。厂里也有权利收回股份。

　　许宏涛曾想把现有基酒折算成现金入股，和张瑞商量，张瑞说：“基酒折成现金入股，咱就没有了流动资金，进去的那些资金就只能在销售环节流转。生产上咱们得购进原料，也得流转。如果搞基建，也得花钱。只是目前情况下，账面现金、销售环节中的成品、库房的成品库存、库房的成品、生产环节中的未用和已用原料等，这些的总值有多少。如果价值较大，用一部分入股，也能起到表率和稳定投资者心理的作用。”

　　“就是，我也是这样想的，咱们投资一部分股份，会让别人觉得放心。我想，按目前的