酒道

　　真的有些不划算。但他又想，这毕竟是自己的想法，但黄老板的企业那么大，也许很快会用完的。再说，如果他平时用的酒价位比较高，这样的话，也就会节省不少钱呢，这就比较划算了。

　　于是，许宏涛很真诚地说：“关键的问题在于你每年能用多少，如果用得多，那就比较划算，用的少就不太划算了。另外，你们用酒的档次是什么样的，这也是个关键。如果用的是200多的，那就定制90元的散酒吧。如果用400元左右的或以上的，那就完全划得来用150元的了。你再考虑一下。”

　　黄老板说：“我们今年还要开展多种业务，招待肯定会非常多，但是投入那么多钱，却好像有些不划算。这样吧，我定制90元的，每件4瓶，定上1000件，让下面那些随便用吧，年终还可以用来当作福利发给职工。”

　　“好吧，你这样考虑也是对的。90元的散酒，有外包装进入市场之后，一般都在300元左右或更高。咱们这90元的散酒，加酒瓶之类，到110元了，定做1000件，就是44万元，也是一大笔资金呢。”许宏涛体贴的说。

　　“对，主要是价钱低了，送人就能舍得了，也就好处理了。太贵的话，送人舍不得，喝又喝不完，放着白白压资金。”

　　“就是。其实90元的散酒也就很好了，我招待朋友时也用这个，因为我们厂的工人，每上一天班也不过60多元工资，就这在我们当地还算高工资呢，毕竟咱这就这生活水平。”

　　“就是，我这里的农民工，夏天那么热，一天下来也不过50元的工资，要干近10个小时呢。”

　　两个人聊了会各自生意上的事，黄老板说：“我的这果业公司，除生产外，还有销售公司，不但销自产的，还为果农代销。再说，我今年还想开发房地产呢，公司已经成立了，也拿到了一块地，正在办手续，年后要开工呢。”

　　听黄老板这么一说，许宏涛觉得这个老板还是很有实力的，他想起朋友在电话上说这人以前搞过工程，后来转行做农业。他问：“听说政府对你们有补贴，是不是这样？”

　　黄老板说：“不瞒你说，是有补贴，给农民的土地租赁费，政府补贴基本就够了。另外，还能有些补贴。当然，这行也不好搞，好在我的果树品种好，卖的价钱高，所以，还算可以吧。以我的判断，房地产还会好几年，所以我拿了地，这两年把那个小区建起来。”

　　两人聊了些别的，许宏涛问：“酒瓶就依这个？”

　　黄老板说：“对，就依这个，你做好样品后，发个图片我看一下。”

　　许宏涛说：“没问题，我会及时跟你联系的。”

　　黄老板说：“款怎么付？货送过来再付吗？”

　　许宏涛说：“我们都是先款后货，代理商也是先打款，我们再发货。”

　　黄老板说：“这个我能理解的，定制酒上面印有企业名称，别人是无法销售的。你提供个账号，我安排下面人给你打款。”

　　许宏涛拿过手包，取出合同，把一份递给黄老板，说：“你看一下，这是我们的合同。”

　　黄老板拿起手机，拨了一下，不一会儿，进来了先前给许宏涛添水的那个小伙子，黄老板说：“你把这个合同看一下，和许老板签一下别的地方，该我签名的我签一下。”

　　那小伙看完合同，对许宏涛说：“您填还是您说我填？”

　　许宏涛说：“我说你填吧。”

　　许宏涛在单价、数量等地方说了数字，那小伙填了。之后由黄老板、许宏涛签名。

　　签完合同后，黄老板盛情挽留许宏涛，要请他吃饭，许宏涛便爽快的答应了，因为也到了晚饭时候。

　　晚饭在黄老板公司的餐厅进行。进了餐厅，许宏涛看到整个装修并不比外面的酒店差，餐桌餐具之类的东西也特别上档次。进了包间，感觉特别豪华，堪比星级酒店的包间。

　　参加的人并不多，黄老板他们一共5个人，许宏涛和小白，在这个比较大的包间里，感觉有些稀稀疏疏。

　　许宏涛安排小白从车中拿了千年皇甫酒，黄老板笑着说：“开酒厂的大老板在座，我就不再争着拿酒了。再说，我拿也拿的是许老板的。”

　　许宏涛说：“有我在场，哪能让朋友掏钱买酒呢？大家尽量多喝些，这件酒如果不够，车上还有呢。”

　　大家哈哈大笑，都说有酒老板在，还怕不能尽兴