酒道

　　和杨梅观点不一致时，他一般不去争论，觉得没有意义。在这种情况下，他会说些别的，话题便转换了。

　　许宏涛对徐厂长彻底失望了，作为一个人微言轻的小人物，他没有一点办法。

　　任何时候，每个人的个人感受，温饱冷暖，只有自己知道。同样的道理，每个企业的真实情况，也只有内部人才清楚真相。作为一个努力寻救自保的小型酒厂，在这种外来品牌不断进入、你方唱罢我登场群雄逐鹿的时代，该怎样生存，且活得能更好一些，确实是一个重大的问题。

　　市场竞争是残酷的，也是无情的，不见流血的拼杀背后，实则是你死我活的争斗。弱肉强食的丛林法则从有生命起就一直在上演，只不过有时候遮遮掩掩或含情脉脉，有时候是刀枪剑戟或血流成河。而商业竞争，商场如战场，看似互不干涉没有硝烟，实则也是无情冷酷的。

　　多年以后，许宏涛感觉到，这个时期的白酒市场，仿佛春秋后期的那种局势，群雄并起，诸侯争霸。

　　在众多品牌争雄的时候，斜刺里杀出一支强劲的白酒营销团队：宁夏中卫的香山春酒业。

　　和别的品牌一样，香山春酒业进入西铜和漠南两个地区，依然是从柳湖和漠柳营两个中心区域开始招商的。许宏涛知道这件事的时候，香山春酒业的业务员已经完成了招商，代理商已经开始在市场上铺货了。

　　这一天，许宏涛在漠柳营的街道上，见到一辆厢式货车，车体上有喷绘的彩色广告，上面是宁夏香山春酒业的几款产品。许宏涛看到，上面有金牌香山春、银牌香山春，还有宁夏宴、塞上行等四五款酒的图案，看起来特别不错。许宏涛开始留意这个新的品牌。

　　在地委门前朱老板的门店里，许宏涛见到了刚摆到货架上的香山春酒。金牌香山春和银牌香山春的包装很奇特，是六角灯笼型的，里面的瓶子也很漂亮，像五粮液的酒瓶。宁夏宴的盒子不算大，比茅台的盒子略大一点，是蓝色的，正面中间的方框内是隶书的宁夏宴三个字，外面陪衬的是西夏文的宁夏宴几个字。当时许宏涛并不明白，后来他才知道，近一千年前，李元昊曾建立西夏国，创造了自己的文字。

　　朱老板拿出打开的宁夏宴酒，许宏涛看到，酒瓶外面好像裹着蓝色的特种纸，上面印有酒名之类，和酒盒一致。瓶子的外型跟茅台酒的瓶型很相似，粗壮的那种。许宏涛发现，宁夏宴酒无论包装盒也罢，还是酒瓶也罢，都做得特别好，质量是这几年他所见过最好的。他还发现，酒箱的质量也特别好，是特别密实的五层黄板纸的纸箱。许宏涛问了价格，每瓶零售不到40元。当时许宏涛就有一个感觉，宁夏宴酒系列，绝对能够火起来。他还品尝了打开的宁夏宴酒，口感也很不错，入口绵长，醇香。

　　几天之后，许宏涛从漠南市北边的几个县回到漠柳营，看到几乎每个商店里都摆上了香山春酒。他听店主说，销售得相当不错，几乎每天都有人在喝。朱老板说：“到周末时，他的店里有时候一天卖几箱呢。”

　　许宏涛对香山春系列酒产生了深深的兴趣和好奇，他迫切的想知道香山春的一切。他向朱老板打听时，朱老板却知之甚少，但朱老板无意间说的一句话，却让许宏涛产生了浓厚的兴趣。朱老板说：“香山春酒厂的业务员有时候会来到我的店里，看看销售情况。”

　　许宏涛说：“这几天你见到了没有？”朱老板说：“昨天还来过的。那个人如果没有走，他会到市场上来的，也许今天都会来呢。”

　　“你有他的联系方式吗？”许宏涛问。

　　“没有。我只有代理商的联系方式。”朱老板说。说完了之后又突然说，“如果你想找到他的联系方式，我给你打听。”

　　许宏涛说：“行，那就谢谢你了。我这一两天还在，如果他来你的店里，你给我打个电话，我过来见他一面，认识一下，毕竟是同行。”许宏涛虽然说得很轻松，但他内心深处，却有一个强烈的想法，想知道人家的营销模式。

　　许宏涛和朱老板告别之后，转着看了十多个店，感到有些困乏，准备回到住宿的地方去时，新买不久的手机响了。那会儿，他和大多数人一样，把手机装在腰间的手机套子里。拿出手