酒道

　　项可以用传统的刮奖，也可以用微信扫一扫扫码，中奖后直接到账。只是这个比较复杂，得和微信运营商合作。对价位较高的那两种地和人，可以用再来一瓶促销，只有在市场上形成热销，别的任何想法才有实现的可能。”

　　“这人说得不错。”许宏涛说。

　　张瑞微笑着说：“我们来成都之前，我刚看过报表，这三款酒上市之后，销售得很是不错，这两年销量呈倍数在增涨。其实，好些知名品牌，或在市场上深入人心的产品，从开发出来到热销，都经历过或长或短的一个过程，有些经历过五六年，有些甚至经历过十多年时间，才达到较为理想的状态。作为我们这些人，内心一定既要有长远的目标，也要有短期的任务。既要看到市场的瞬息万变，也要明白运行的自然规律。既要抓住每一个稍纵即逝的时机，也要淡然对待小小的挫折和失误。”

　　张瑞说完这段话，许宏涛笑着说：“的确是这样，有些事确实是急不得的，我们只有做好当下每一步，做好每一个具体的工作，把握好每个机遇，至于最终的结果，肯定不会太差，但能好到什么程度，听天由命吧。”

　　“谋事在人，成事在天。”刘明辉说。

　　“对！”许宏涛说。他知道老家好些人是这样说的，他最近在网络上看到这样一句话：小财靠勤，中财靠智，大财靠德，巨财靠命，细细一想，确是这样。

　　许宏涛想到这里，心里感到莫名的轻松了起来。他不知不觉中掏出烟来，想抽一支。这时他想起张瑞不喜欢闻烟味，这一瞬间，张瑞看出了他的迟疑，随即说道，你们抽吧，没关系的，窗子开着呢。

　　许宏涛看到张瑞丝毫没有反感的意思，便给刘明辉和王建每人递过一支，几个人点上火，抽起烟来。

　　许宏涛抽了一口烟之后，说道：“我打听一下万宇或许燎源的联系方式，如果价格不是很贵，我觉得让他俩谁帮咱设计一下吧。”

　　张瑞说道：“也行，咱先了解一下行情，再做决定吧。”

　　看到刘明辉满是疑惑的表情，许宏涛说：“那是两个设计包装的大师，我想如果价格不是太高，以后的包装请他们把关。”

　　“咱们的包装还是不错的。”刘明辉说，“仁酒系列就很好，很有文化内涵。”

　　“就是。”几个人异口同声的说。

　　其实，对于心中想了很久的那三款产品，许宏涛并没有向别的高层详细讲过。在他的心里，那三款产品，也许是他的封笔之作。这倒不是他龄太大，不适合再经营酒厂，而是他觉得得打造出经典的常销品牌，作为企业的标志产品，一直保特下去，如同在他心中，仁酒系列，将作为常销产品一样。

　　第二天，刘明辉他们依然负责招商，许宏涛和张瑞、小陈几个人去看别家的产品，尤其是高端产品。

　　许宏涛他们来到习酒的展位，习酒的展位特别豪华，产品众多，阵容庞大，巨大的液晶电视上播放着习酒的广告片。广阔的生产车间里，工人们正在翻动发酵的粮食，热气腾腾的场面让人震撼。画面切换，生产的过程是两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。原料是他们本地生产的糯高粱，用小麦制高温大曲作糖化发酵剂，采用条石筑成的发酵池，一年为一个生产周期，才生产出高品质的酒液。

　　许宏涛他们看完了这个广告短篇，他以前就知道酱香型白酒发酵周期长，但没有想到有这么长。而且他发现习酒的窖池和他们的窖池也不一样。他们原来的窖池是用泥抹的大坑，后来的是用泥做粘合剂，用砖砌成的。但习酒的窖池是用条石砌成的。

　　许宏涛他们看了一下习酒的产品，习酒的产品众多，高中低档的都有。他们发现，除了好多种二百元左右的之外，特别高档的并不多，他们的顶级产品是一种绿色的圆形瓶，小名叫君品习酒，盒子、酒瓶都特别不错，整个包装风格淡雅大方，让人感到情新可人。许宏涛问了一下，代理价格不足千元。他们又看了一下别的，基本以深色为主，和这款的风格完全不同。

　　张瑞悄声说：“在我的印象中，习酒前些年并不是很有名，但近年习酒慢慢火了起来，我估计，习酒会越来越火。”

　　许宏涛说：“对酱香白酒，我喝得不多。喝过几次，总感觉有些焦糊味，很不习惯。但酱香型白酒的生产周期长，据说比别的香型对人体危害要小，也不知是真是假。”

　　“我有个感觉，酱香型白酒也许以后会占据更大的市场份额，因为人们对健康越来越重视了。”

　　许宏涛连连点头，他觉得张瑞的分析有道理。

　　他们大概了解了几款看起来不错的产品的价格，谢绝了业务经理的热情介绍，出了展厅。许宏涛想到习酒那么强大，其核心产品价格才那么高，自己急着出高端产品的想法是否正确？而且，他们那里的市场上，有西凤酒的旗舰产品红西凤，零售价700元左右，在他的印象中，销售得并不是很火。

　　再说，自己厂子的基础设施正