酒道

　　我们这丘泉粮液喝着确实不错，最起码比那个陇南春酒要好许多，陇南春酒真假难辩，而且萝卜快了不洗泥，说真的，质量不怎么好。在我们柳川县，陇南春酒就没有什么市场。老叔，我们这丘泉粮液真的不错，您这门店也很不错，酒的种类也很多，您的酒也肯定卖得特别好，改天我们厂里送货车过来，给您卸上几十件丘泉粮液怎么样？”

　　老板并没有回答许宏涛的要求，也没有接他的话题，只是默不作声地看着许宏涛，好一会儿，他才慢慢地说：“说真的，我对你这个青年人第一印象并不差，但是你刚才的话就有点不对了，说自己的产品好，要有分寸，对这样一种在你们县可能销得不错的酒，在别的地方也许并不是很容易立足。如果论包装，并不占优势。如果论酒质，也许比别的酒好不到哪里去。论名气，就更谈不上了，在你们县之外的市场，就是一个全新的小品牌。一个小品牌要打开一个全新的市场，得有些策略，也得有些别人想不出的办法。你们现在卖酒，跟卖别的商品是一个套路，这样是不行的。其实，我不该跟你说这些，说了也是白说，这些都不是你这样一个小业务员所能够决定的。”

　　听到这位老板面无表情地说出的这些话，许宏涛有些惭愧。说实话，自己对销售并不懂，但却说了那么多，也许有些地方说得并不对，人丢大了。想到这里，他有些懊恼，真正是班门弄斧了。他诚恳地问那人：“您说的包装不好，我回去以后把这个信息反馈到厂里，让他们下批把包装换一下，做得大气些，这样又窄又小的包装确实不是很好。”

　　那位老板说：“我只不过是一个小小的建议，也不一定准确。”

　　“那么下次我们的车过这边来，给您把我们的丘泉粮液卸上几十件？您肯定会卖得非常好的。”许宏涛又一次试探着说。

　　“你们的酒在这个县城现在有销售吗？有多少家愿意卖你们的货？”老板面无表情地问。

　　“我联系了四五家了，他们都答应卸货，到现在为止，市场上还没有我们的货。以后肯定会有很多商店卖我们货的。”许宏涛说得信心满满，自信中还有自豪，他觉得这个老板也许会卸很多件的，因为从货架上可以看到，这里的酒种类很多，酒类商品是这里的重头。

　　“卸的人那么多，我就不卸货了，让别人卖吧。”那人淡淡地说。

　　许宏涛一下子有些愕然，他几乎不相信自己的耳朵，他呆呆地站在那里，不知道说什么好。

　　许久之后，许宏涛回过神来，他说：“为什么你不卸了？那么多的人都愿意卖我们的产品，你倒不愿意卖了？为什么？”

　　那人脸上的表情依然淡淡的，没有任何变化，既不恼怒，也不喜悦，他依旧很淡地说：“卖的人那么多，别人都卖，我就不卖了。我这个人是个怪人，不喜欢凑热闹，也不喜欢跟风。这样吧，你到别处走走，看看别的商店要货吗，反正我就不卖了。”

　　许宏涛呆立了许久，他有恍然一梦的感觉，他也不知道说什么好，在这个显得特别成熟的男人面前，他觉得自己很渺小，也很单薄，他觉得自己根本不是这个人的对手，他也不知道对方的强大在哪里，他觉得这人伤佛是一尊大佛，你看不清他的全貌。也仿佛他是一个身经百战的拳击手，你一拳打过去，仿佛打在棉花包子上，也仿佛打在石墙上，总之，你能明显地感到拳头落在了空处。

　　许宏涛有些不好意思，因为他对这位老板的拒绝不明就里，他是莫名其妙地败下阵来。

　　虽然他心里纳闷，但还是非常客气地和老板打了招呼，告别之后出了这家商店。许多年之后，许宏涛真正成为白酒行业的内行和佼佼者之后，他一直记得这位开商店的屈老板。屈老板是从专业的角度给许宏涛上了一堂课，当时许宏涛并没有听懂，但在不久之后，他慢慢悟出了，他觉得这位开商店的中年人是他事业上的第一位真正的老师。

　　许宏涛出了这家商店，心里十分纳闷，他觉得很沮丧，也觉得十分好奇，这究竟是什么样的一个人？他为什么对商品的包装提出了自己的看法，而且似乎说得很有道理，也特别内行。他在得知许宏涛已经联系到四五家商店后，却突然不要了。从刚开始那种仔细的研究看，他似乎对这几款酒有特别的兴趣，但是为什么突然之间就不要了呢？这让许宏涛百思不得其解。

　　越是想不明白，就越想知道真相。许宏涛和许多人一样，有着强烈的好奇心，甚至比别人更好奇。他想了解这个人的一切信息，想知道这个人怪异举动的真实原因。

　　不远处有个商店，并不大，一间小门店，但似乎很久了，从招牌的颜色、门店的墙体、外墙上斑驳的广