酒道

　　个客户经理模样的小伙子，对面坐着两个好像是客户的人，双方正在热情地交谈着。

　　旁边的经理听到同事的安排，便对许宏涛说：“您是先看看产品，还是我们坐下来谈谈？”

　　许宏涛说：“我们还是先看看产品吧。你也给我把产品的价格介绍一下。”

　　那位经理说声好，便开始给许宏涛逐个介绍产品价格：“这款酒是我们厂里目前最低价位的，它每瓶12元，每件6瓶装。目前这款酒还在生产，以后会淘汰掉的，因为价位太低，厂里没有利润。”

　　许宏涛看到这款酒的包装其实还是很不错的，盒子不算小，摸上去也不软，就是主色调上显得有些灰黄，算不得鲜艳。但那么低的价格，还是很出许宏涛的意料。

　　“有打开包装的吗？我想看下酒瓶。”许宏涛说。他显得很自信，似乎真像个客户一样，认真地看，认真地问。刚才在丝路春那里，他就萌发了一个念头，如果以后厂里待不下去，又无别的事可干，那么，他就代理白酒，在西铜市几个县或漠南地区的市场销售。进入这个行业好几年了，跑了那么多的路，付出了那么多的时间，熟悉了那么多的客户，积累起来的资源和经验，不能白白浪费掉。刚才对丝路春有些心动，但隐约觉得丝路春价格有些偏高，这会和大汗酒一比较，丝路春定的价格确是有些高。但是，有黑瓷瓶的不俗表现，如果去市场上推广，肯定要比别的牌子容易让客户接受。

　　许宏涛一边在心里和丝路春酒比较着，一边和自己厂里产的丘泉酒比较着。如果抛开酒质不论，单凭包装和酒瓶之类，在市场上和同类产品的批发价相比，能到26元左右。如果在这个价格上打开市场，把量搞上去的话，那么会有很大的利润空间，也会收获巨大财富的。

　　许宏涛想到这里，一阵心动。

　　这时候，经理对许宏涛开始介绍第二款产品，这款产品比刚才那个的外盒要大些，也要高一点，图案略有不同，盒子低部有三厘米多高的一段深褐色，在色调上明显不同于上面的桔红色。上面桔红色的风格和刚才那个一样，以淡黄色草原为底色，大汗铁骑为主要图案，给人一种雄浑、辽阔、厚重之感。

　　许宏涛一问价格，这款酒的出厂价是18元每瓶，许宏涛参照西铜地区市场的酒价，觉得这款酒的批发价应该在30元至35元之间。

　　这位经理随之介绍的一款酒，盒子的硬度明显要比刚才那两种好许多，主色调更深些，也更显得大气。经理对许宏涛说：“这款酒的盒子是仿手工盒，前面那两款用的是普通卡纸，这个用的虽然也是普通卡纸，但酒名大汗王这三个字是镭射的，你看一下，里面发光，转色。另外，这三个字也是压凸的，是高于盒子表面的。瓶型也跟那两个不同，这个瓶子是方形的，更端庄厚重些。”

　　许宏涛对每一款的特点虽然能看出各不相同，但他却不会用专业语言说出来。这会听这个经理一介绍，觉得确实是那么回事。

　　“什么是仿手工盒呢？”许宏涛有些不解。但他不想不懂装懂，他觉得既然是来学习的，不明白就要问明白，这些东西，作为业内人员，是必须了解的。更何况，除去这么好的机会，他上哪儿问别人去？

　　“仿手工盒就是用较厚的卡纸做盒子，在里面的上部和下部，再加上一圈硬纸板，使盒子更加规整，摸上去手感更好，也更不容易变形走样。这样的盒子，从印刷厂拉到酒厂时，和普通卡盒一样，盒子是合起来的，捆成捆，辅助材料也捆成捆，这样就有利于运输，会降低运输成本。而那些纯手工盒，在印刷厂做成后，跟成品的大小是一样的，空盒子运到酒厂时虽然很轻，但却不能多装，这样运输成本就增加了。再说，手工盒是把纸板用机器裁好，之后工人手工把内衫糊上，再把印刷好的外包装手工粘上去，程序特别多，做起来也慢，这样的酒盒，成本必然就高了。”

　　许宏涛这才知道了酒盒的包装分类。在这之前，他看到酒盒不同时，只会说哪个盒子厚些