酒道

　　某种原来的熟人关系，事情办起来就顺利得多了。但是如果没有这层关系，就会困难重重。结合自己的阅历，他也明白一个道理，人情关系特别重要。

　　到了夏天，人们开始谣传酒厂会被转买或破产，这是因为最近几年，厂里是停的时间多，生产的时间少，生产上的工人大部分时间处于放假状态。销售人员也不怎么见面，不知道他们是在外面跑业务，还是待在自己家里。平时只有几个领导和办公室及财务上的几个人。就这，生产的东西还常常堆积在库房里，不能及时销售出去。

　　厂里的情况，许宏涛当然非常清楚，所幸的是，自己这几年在外面跑，挣了十多万元，熟悉了市场，也认识了一部分客户，这是他最大的收益。

　　在这种情况下，许宏涛每次出去收回的货款，都没有及时上缴，他把这些钱暂时存起来。他知道好些业务员都这么干，到厂里要求对账时，才交出来。他知道现如今的销售模式存在许多漏洞，但对他们这些销售人员来说，却是有好处的，因而，他也就没有去点破这个人人皆知的“秘密”。

　　这天，许宏涛去了左安县。时间虽然是农历七月份，但天气依然非常炎热。以这种天气，白酒销售是特别慢的，但许宏涛觉得还是应该去市场看看。

　　出了左安县汽车站的时候，太阳正毒，火辣辣地炙烤着大地。许宏涛看到街道似乎在冒着热气，街旁的国槐叶子也有些卷，没精打采的。只有高大的法国梧桐上的叶子依然碧绿，树头有蝉鸣声嘹亮高亢，在这样的天气里让人厌烦。

　　许宏涛提着出门常带的帆布包，顺着树阴下向前走。刚才在汽车上，他感到后背都湿了，也感到额头有汗水冒出来。他掏出纸巾，擦了下额头及脖子里的汗水，他想，先到离汽车站不远的老张那里去，坐他店里凉快一会儿。虽然他的皮凉鞋质量不错，但他依然感觉得到，脚下有些湿热，也难受得很。按他的想法，能把鞋子脱了，让脚透透气该有多好。

　　老张的店里顾客并不多，只有零星几个，买完东西就离开了。老张见是许宏涛，和他打了招呼，许宏涛和往常一样，叫了张叔好，上前向老张敬了烟。老张让他坐下歇歇，许宏涛便在门口刚进来的那个椅子上坐下来。这时老张问：“拿杯子了吗？给你倒些水喝，这么热的天。”许宏涛忙从包里拿出保温杯，喝掉里面的温水，上前说：“热水壶在哪里？我自己倒。”老张向着套间里面喊：“小瑞，把壶提出来。”

　　这时候，一个年轻漂亮又端庄沉稳的姑娘提着一个暖瓶出来了，向着许宏涛微微一笑说：“你把杯子放柜台上吧，我给你倒水。”

　　许宏涛便把杯子放在柜台上，看这个叫小瑞的姑娘给他杯中倒水。

　　许宏涛在这很短的时间内，仔细打量了一下这个姑娘。虽然每年都会碰到，但她却是越来越成熟和漂亮了。在他的印象中，她是漂亮青涩又纯朴的学生，现如今，她更加漂亮也更加成熟。她侧腰低头倒水时，并不能看到有人在如醉如痴地看着她。许宏涛看到她的头发又黑又亮，她的皮肤白晰细腻，娇嫩异常。她的眉毛又黑又密，虽然没有经过明显的修整，但形状依然很好。她的眼睛又大又亮，睫毛很长。鼻子丰满高挺，鼻孔很小。而那嘴唇小巧红润，丰满圆润。她穿淡蓝又有些粉色的半袖，袖口有折绉的造型。下身是一条淡绿和淡蓝相间的直筒裤，脚上是一双开口很低的皮鞋。整个装扮素雅恬静，给人一种宁静的美。

　　倒水虽然只是很短的一瞬间，但这位女子的外貌却深深地印在许宏涛的脑海中。这时候老张在他侧后的不远处，正在整理摆放的香烟。许宏涛想到几年前她叫来父亲，在歹人的拳脚下解救了自己，因而他对老张和张瑞一直有种特殊的感觉。

　　“记得你在上大学？毕业了没有？”许宏涛在她倒好水抬起头时，说了声谢谢，在她非常客气的答复之后又问。

　　“早都毕业了，参加工作都四年了。”她笑着说。

　　“没想到这么快！”许宏涛由衷地惊叹道。“时间过得真快啊，仔细一想，我来咱们县推销白酒也七八年了。”

　　“就是，我也感觉老了，近年这个感觉越来越明显。”老张在感叹说。

　　“你在哪里工作呢？”许宏涛问放回暖瓶转过身来的张瑞。

　　“我在县城一中工作，这段时间放暑假了，就来店里给老爸帮忙。”

　　“记得你们县一中是独立高中吧？你教什么课呢？”许宏涛知道自己有个特点是好奇，或者说对好些事都感兴越。

　　“对，我们县一中是独立高中。我教语文。”张瑞微笑着说。

　　“教语文好啊，语文有意思。中国传统文化博大精深，语文要教好，要让学生觉得有意思，老师得博学。”许宏涛有些兴奋，他想说出语文的奇妙之处，但又说不清楚。

　　张瑞笑笑的，