酒道

　　价值的体现。因而，我觉得还是得把这一行的渠渠道道完全掌握了，只有这样，才有可能在以后的工作中做出一点成绩。”

　　屈老板看许宏涛说得真诚，便说：“你说的这些话是对的，作为一个青年人，得有目标，有理想，有抱负，还要有担当。只有这样，以后才能有进步。”

　　屈老板停了一会儿，看着许宏涛说：“在商言商，其实，进入了这个行业，你就得按这个行业的规则办事，作为一个生意人，尽可能地让利润最大化，让销量最大化，才是正常的。利润最大化，其实办法很简单，让某个人或某个机构独家经营。只有独家经营，价格才能很好地掌控，才能利润最大化，这人才有销售的动力，销量也才有可能上得去。”

　　许宏涛仔细地听着，他希望屈老板能说得再透彻一些。这些东西对他来说，以前没有接触过，也是闻所未闻，更没有朝这边想过，今天听屈老板这么说，他一时还有些反应不过来。

　　“这样行吗？如果用这种办法去销售，别的门店会不会要货？如果别的门店不要了，只仅仅让这一个门店销售，那么，这个门店的销售能力再强，也不会卖多少货的。”

　　许宏涛说得很慢，他把自己的疑点讲出来。他觉得，如果听得糊里糊涂，听了跟没听是一样的。他既然是请教来了，也就要尽可能地把事情搞明白，把思路理清楚。

　　“这是最大的问题。”屈老板有些不自信了，他慢条斯理地说：“所以，要想卖得好，又要让某一家店面独家经营，这确实是一个难题。我觉得这个难题只要解决了，一切问题也都就解决了。我在商业上待过许多年，有些经验，或者说是发现。改革开放之前，所有商品全部是按计划购进，统购统销。改革开放之后，经济上活跃了，各种商品的生产厂家也多了，于是竞争对手就多了。同一类商品，有好多种牌子，进哪个牌子的，不进哪个牌子的，就存在取舍，就有某些牌子被淘汰。但有一样东西，始终没有被淘汰过，而且价格一直由国家说了算，上千年来一直是这样，没有变过。”

　　屈老板说到这里，停了下来。许宏涛听得入了迷，他的胃口被吊足了，特别想知道这种上千年一直能流传下来并且价格由政府说了算的商品是什么。他直直地望着屈老板，等待着他后面的话。

　　“这个上千年流传下来，价格一直由政府说了算的东西，就是我们每天都在吃的食盐。”

　　屈老板淡淡地揭开谜底，许宏涛没想到竟然是每天都离不开、而且毫不起眼的食盐。关于食盐的一切，他并没有关注过，甚至也没有仔细地看过。只记得小时候家里的盐用完了，父母让他到大队里的代销部去买，他便会拿着一个专门用于装食盐的布袋子，去到大队部门口的代销店里买盐。那里有一个木质的长方形斗子，上面有木梁，木梁上吊着一杆秤，秤上有一个铁簸箕，下面的方斗子里装着食用盐，有人要买时，售货员用铁簸箕来那么一下，称好后，倒进顾客自带的布口袋中。至于别的，许宏涛没有想过。

　　“盐是专卖的？”许宏涛问屈老板。

　　“对，自古以来，食盐都是国家专营，价格由国家来订，任何私人组织，都不准经营食用盐。因而，食盐的价格才一直比较稳定，也一直能正常供货。再说，食盐产生的利润，对国家来说，也是一笔不小的收入。”

　　屈老板说完这些话，许宏涛陷入了沉思。后来，他经过了解和读书，知道中国历史上，食盐也曾被私人经营过，但不是官方的本意，不合法。在大多数朝代的大多数情况下，食盐确实被官方经营着。

　　也是在后来不久，许宏涛通过对外地酒水在本地的销售进行了解，他知道了那种销售