酒道

　　总觉得这事没办好，每箱酒用30元设奖的话，如果30箱为一个单元，总奖金900元，在这里面设一个特等奖，奖再来2瓶；设10个一等奖，各奖再来一瓶；设30个二等奖，各奖现金10元；设79个三等奖，各奖现金3元。其余的60瓶内贴谢谢品尝。这样一来，每箱就会有4瓶酒不同程度的中奖，两瓶酒虽然不中奖，但也比较合比例。”

　　张瑞说：“这么复杂，怎么装箱和灌装呢？”

　　许宏涛说：“办法总是想出来的，我会想出办法来的。”

　　张瑞笑着说：“我知道你有才，也知道没有你解决不了的问题，你看着办吧。”许宏涛说声好！并且说：“你的夸奖让我如沐春风，比接了一个大订单都要高兴。”

　　张瑞说：“不和你耍贫嘴了，你过这边来了咱商量吧。”

　　许宏涛带队到左安县搞活动的时候，又一次详细和张瑞谈了设奖的事，回来之后，他找出方脑壳给他的防伪码样品和奖卡样品，他觉得有一款比名片略小的奖卡比较合适，于是，和方脑壳电话勾通，让他生产了一款刮开涂层式的奖卡，先把设计好的样品发到办公室的电脑上，他看过之后，提出了修改意见，之后让方脑壳按比例印制了大量的奖券，通过物流发到厂里。

　　奖券到了之后，许宏涛亲自来到灌装车间，安排工人对酒盒内贴入这种自带胶的奖券。特等奖的酒盒一堆，一等奖的又是一堆，二等奖的又是一堆……到把酒瓶装入盒子后，在装箱的时候，按设定的比例装入外包装箱。之后，在进入库房时，30件挨个码在一起，这样连续码成大垛，投放市场时，也会天女散花般地分别去向不同的市场。

　　许宏涛让柳中强、小刘也加入到业务员的行列中，他们近10人的业务员队伍每天都奔走在市场第一线，帮助代理商送货，在商场帮助搞陈列，这种亲自参与的效果，要远远比代理商自己去跑市场强得多。有些代理商还代理有别的品牌，对他们来说，卖掉哪个都挣钱，但对于这些亲自跑市场的业务员来说，就不一样了。因为他们有任务，而且有奖励，关乎到贴身利益。

　　许宏涛和康师傅，开着面包车，在西铜市、漠南市每个县的县城、主要乡镇逐个往过看，了解这两款酒的销售情况、陈列情况，以及兑奖情况。

　　在设置刮奖券的时候，许宏涛觉得灌装机太过老旧，要工人用橡胶锤往下砸盖子，生产时间还得用印泥往酒盒内印，太麻烦。于是购买了一套比较先进的灌装机。这套灌装机能自动冲瓶，能在瓶盖上喷出生产时间，还能把时间精确到秒，而且自动调整。瓶盖更不用人工打压了，会在自动传输带上被上面伸展出的东西不轻不重的压下去。一个流水线过去，什么问题都会解决了，灌装效率比原来高了许多。

　　许宏涛每天都不断能接到各地代理商和业务员打来的电话，这些电话让他振奋，不是某家结婚用掉多少件大泉，就是某家孩子满月用掉了多少件。用酒量最大的是丧事，一些比较大的丧事上，能用掉几十件酒。当然，农村的丧事上，用的多是小泉。但家境比较好的人家，也有用大泉的。大泉酒虽然在丧事上没有小泉销量大，但大泉酒在酒店的开瓶率却比较高，这是一款在县级市场上价格偏高的产品，符合人们宴请亲朋的需求。更重要的是酒店觉得利润可观，乐于向顾客介绍。

　　到春节后，根据统计结果，销售金额居然达到了500多万元，这让许宏涛兴奋异常。他也有两件大事必须做，第一是再设计几款新的包装，推出几款和澧泉不同的新品。当然，这个不同，仅仅是名称上的不同，至于酒液，同一个窖池酿造，同一个生产流程和生产工艺，生产出的东西是有区别，但能大到哪里去呢？因而，这些方面需要考虑的并不是很多。主要得考虑新的酒名，得起几个好叫又好听的新酒名，由此而设计几款新包装，推出几款新品并开拓新的市场。

　　许宏涛之所以在年后就有这样的打算，首要原因是他按时付清各项费用之后，账面上还出现100多万元的余款。有了这些款项，他就可以做许多事情了。

　　这两顶虽然都很重要，但如果要论最重要的，还是设计包装。许宏涛给张瑞打了电话，谈了自己的想法，并且说：“得赶紧去设计包装呢，我一直打算让你以后负责咱们的包装设计，但现在还不敢让你辞职。但是，如果这次的新包装出来，甘肃和陕西市场能够打开，那时候，你就可以放心的辞职了，为了让你辞职，我得努力。”

　　听到许宏涛的话，张瑞咯咯地笑了，说：“现在这样多好，我又不领工资，还可以帮你干活，随时当你的顾问，这不是挺好的吗？”

　　许宏涛知道她是在开玩笑，便说：“你来嘛，来了咱俩开一样的工资，你就随时随地可以为厂里做事了。这么远，我打个电话还得考虑你有空没有，会不会打扰到你。”