酒道

　　县内行业老大，这类的例子太多。

　　于是，两辆车在张钧的带领下，向刘勇的商行开去。

　　刘勇的商行在街北，这里还算热闹，刘勇的门店从外面看似乎也不算太大，门上的招牌是瑞丰商行。这几年，许宏涛见到好些地方的招牌上都出现了商行这两个字，这仿佛也成了一种潮流。

　　这会儿已经到了下午四点多了，许宏涛曾想着这人不知在不在，如果不在，就不好说了，因为这么多人，晚上住宿的话，费用得很大一笔，最好的办法是赶回去，但这里距酒厂已近200公里了。

　　随着张钧进了这个门店，许宏涛扫视了一下，门店大概有四十多个平方米吧。里面似乎没有人，张钧看到这种情况，大声喊道：“有人吗？”这时从里面出来了一个四十出头的人，张钧说：“刘老板你好，我是丘泉酒厂的，这是我们许厂长，我们今天过来看下，想在这边招个代理商，全权代理我们厂里的产品在咱们县的销售，详细情况让我们许厂长跟你谈吧。”

　　刘勇显得很客气，声音有些大，对许宏涛他们说：“你们是丘泉酒厂的？丘泉酒我知道，还喝过呢，只是很久没有再见到丘泉酒了，我听说厂子倒闭了，现在看来这都是谣言……”

　　许宏涛看到这人说得停不下来了，又说得不太对，于是说道：“是这么个情况，你听我详细讲给你听……”

　　许宏涛简单地讲了丘泉酒这几年由于资金困难，产品种类太少，结构单一，厂子发展迟缓的这些因素，之后说自己于去年接手这个厂子，注入大量资金，对厂里的硬件设施和产品进行了升级换代，开发出两款新品，别的产品随后也会上市。许宏涛在介绍的过程中，并没有对以前的领导或经营上有任何的抱怨和不满，他只是客观地陈述了厂子的变化和如今的现状，并表现出对未来的满满信心。

　　许宏涛最后说：“刘老板看一下我们这两款酒，这款叫澧泉.大泉，价格稍高一点。这款叫澧泉.小泉，价格比较低。如果你能看得上我们的产品，后续的政策之类咱们再仔细的谈。”

　　刘勇拿起绛紫色的澧泉.大泉看了好一会儿，仔细地看了酒精度之类，又看了澧泉.小泉。看完之后说：“你们的酒没问题，包装也很新颖，再说还配有手提袋。现在配手提袋的酒并不多，仅凭这一点，也会好卖很多。有人走亲戚，提着体面。有人请客送礼，提着也体面方便。你们找的是重点客户还是代理商？”

　　许宏涛说：“你说得很对，我们当初的定位和目标确是你说的那样，顾客提着觉得体面了，方便了，便会在选酒时有意倾向于我们的产品，这点对于销售肯定会有很大的帮助。另外，我们现在要找的是代理商，每个县找一个，有发货车也代理有别的品牌，有一定的基础客户，还得有一定的资金实力。我们对代理商有要求，首次进货必须达到300件或5万元，每年的销售必须完成10万元，达到这个量之后，我们才会有返利，而且返利也不低。你考虑一下，如果能看得上我们的产品，并且愿意代理，我说的这些条件你能完成，那么，咱们再详细的谈。”

　　刘勇盯着眼前的这两款酒，稍微想了一下，说：“每年销10万元，也不算多大的任务，一轮铺货下来，也得好几万元的呢。至于你说的别的，我觉得也不是多大的事。”

　　“我们这款大泉的出厂价是每瓶45元，我们要求的统一批发价是58元，零售价是88元。年销售达到10万元以上，还有年终返利，返利标准是百分之三，也就是说，每瓶酒有一块多钱的返利。如果年销量能达到50万以上，我们的返利会增加到百分之五。”

　　许宏涛又说：“这款小泉酒，它的出厂价是22元每瓶，代理商给零售店的批发价是30元，我们的建议零售价是48元。当然，这个也有返利，返利标准是百分之二，如果超过50万元，返利标准是百分之三。

　　“我们的政策支持力度也是比较大的，留给代理商的利润空间也是比较大的。只要用心去销售，就一定能够打开市场，让产品火起来。当然，我对你讲的这些，都是最基础的，我们还会不定期举行品鉴活动，也会出台一些季节性的促销活动，支持一下代理商。我们的理念是不但把产品卖出去，更重要的是让代理商通过卖我们的产品富起来，实现大家共同富裕。”

　　“你这个理念好。”刘勇高兴起来，他有些兴奋地说，“其实，只要代理商有钱赚了，产品才会卖出去。代理商如果没钱赚，谁还会拼命去卖呢？人们都说，钱眼里有火呢，只有能出利润，才会有人去拼命地卖。”

　　“我们现在的政策是先签定代理合同，再打款，之后发货。以前发出去的老包装，现在市场上没有了。因而，代理商有比较大的自主权和利润空间。”张钧适时说道，并且拿出了代理合同，递给刘勇。刘勇接过去看了一下说：“这会就签吗？”

　　许宏涛说：“你需要再考虑一下