第二百一十章 都不用我出手
思索地回答到，
“五家，都在北欧。“
李烨又问道，
“那乐拼一共有几家？都在哪里呀？”
埃纳尔松想了想，
“应该有十多二十家了吧，欧洲，亚洲，北美洲，南美洲都有，分布很广。”
李烨接着解释到，
“这就是原因了呀。b端的战略叫市场占有率。”
“我宁可选择北欧开五家全覆盖，人家就进不来了。”
“这就叫壁垒。”
“b端最忌讳的生意，这个地方一家，那个地方一家，”
“别人一打你，你的网点密集度不够，配送的效率很低，你的成本根本就下不来。”
“我宁可占有北欧，我全覆盖，我五家分公司，或者十家分公司全覆盖，别人全都进不来。”
“因为在这边我集采最便宜，我这边物流效率最高。”
“你知道吗，最后拼的是营运效率，”
“我最高，这就是我的壁垒。”
埃纳尔松一脸认真地听着，
好像懂了但是又没完全懂在拼命理解的样子。
李烨只好具体地举例说明，
“乐团为什么能挣钱？除了外卖的商业模式，它的营运效率已经达到了极致。“
“突破那个平衡点，就赚钱。“
“所以那个西班牙富二代没有把这个营运效率打破掉，“
“他就根本不可能有核心竞争力。“
“所以一开始我们不要多开，而是把一个地区全覆盖掉。“
埃纳尔松终于明白了，于是尝试着理解到，
“那乐拼失败的原因就在于他开的分公司太多了，而且分布得太分散，“
“物流成本很高，营运效率太低？“
李烨赞赏地看着埃纳尔松点了点头，
“没错！乐拼这个生意最大的问题就是创始人是个少爷，“
“然后呢花钱没有概念。“
“而这个生意的本质就叫做一分钱要掰成八瓣花。“
“所以呢，每一分钱都要抠，不会抠钱，花钱太大手大脚，那这个ceo模型就和这个业务的匹配度极低。“
埃纳尔松终于彻底明白了，
“所以一开始你听到他是富二代，还开了那么多家分公司你就知道他的生意长久不了？”
李烨轻轻一笑，
“没错！”