第16章 重新梳理商业模式
李秋水说道：“先生，那我们先把书价压下来，盗版书的价钱也会落下来，他们的成本要比我们的高，相信他们一定撑不了多久！”
萧北闻言，连连摆手：“打价格战，固然可以打击到对方，但也会给我们带来损失，这不是最好的方法。”
李秋水尴尬的挠了挠头，说道：“小女子受教了，还请先生指点一二。”
萧北首先细分了当前的客户群体。
陵川县读书人本就不多，能买的起小说的读书人就更少了，书局前些日子推出的订购制度，已经网络了大部分顾客。
这部分顾客购买力强，也是各大书局争先招揽的对象。
而这部分人买书并不会贪图便宜，更多的是出于对萧北才学的崇拜，当然也有一部分人存在攀比心理，看到别人买书而买书。
总之，这部分顾客是书局盈利的重要来源。
萧北决定针对这部分顾客推出至尊版、青春版两种不同价位的小说。
至尊版小说售价高一些，主要面对购买力强的高端客户。这类小说的包装要更精致，而且书面要由萧北落上亲笔签名，凸显出书本的稀缺性。
就像某米推出的饥饿营销一样，变着法儿的刺激顾客的购买欲。
书局针对购买了至尊版小说的顾客特地推出各种优惠措施，给足了顾客优越感。
比如可以参加作家见面会、买书就可自动成为书局会员、提前享有新小说的购买权等等。
青春版小说主要面对购买力较弱，而又特别想看小说的客户，萧北决定这个版本的售价在现行价格上再低两成，仍采用当前的包装与纸张。
如此通过差异化的产品策略就可将这部分优质顾客牢牢握在手中。
至于其他想看小说却买不起书的人，萧北决定采用另一种更经济的方式！
说书！
买不起书那就去听说书！
听一场书下来不到每人不到几文钱！
识字的不识字的都可以听！
这样一套组合拳下来，高中低端客户都被萧北掌握在手中！
谁还会去花高价买盗版书！
李秋水听完萧北的计划，连忙作揖，直言道：“先生，真乃奇人也！”
连一向不涉商贾之事的晓蓉都觉得这个方法太妙了。
“那现在正在卖盗版书我们就不管了吗？”李秋水问道。
“卖盗版书的事就交给秘书局去办吧，拿着纳税人的钱，他们也应该动一动了！”
“可是，先生刚才不是说报给秘书局没用吗？”