第41章 黑芝麻洗发水
沈岳山凑了过来，“我弟弟在超柔干活，他和我说何首乌卖得贵，是因为定位成高端产品，拿来送礼给领导用的；而黑芝麻这款就定位成中端，适合大众日常使用。我弟说，其实用的都有中草药成分，只是选用不同的中草药而已。”
“哦~”几个家庭主妇齐声点头。
“要不我先买一瓶回去试试？”
“买啊，你快买，试试好用我回头也买瓶。”
马上就有一个妇女拿起一笔放在购物车里。
她们心里都知道，这可是超柔的中草药系列，高端款可是卖到十八块的！这黑芝麻的虽然只有九块多，和飞叶的高端款差不了多少，但是品牌不一样啊！超柔是飞叶能比的吗！哪怕价钱一样，只要品牌不一样，面子上就不一样！
“这就卖了一瓶?“何哲看向沈岳山，感觉有点不可思议，“怎么也不挑挑就买了你的货？”
沈岳山笑了，这种情况和预想的差不多，“品牌，品牌溢价你懂不？同一个东西，套上不同的牌子，就值不同的价钱。那品牌价值从哪里来？一是从广告上来，像我的天王代言；二是从价格上来，像我的何首乌高价；三是看产品质量，这点要舍得投资。你不信今晚回去问问你老婆，价钱一样的超柔黑芝麻和飞叶洗发水，看看他喜欢哪样。”
这道理很简单，就像三十年后卖手机的一样。水果品牌一旦树立起高端形象，即使出一个中等价位的衍生系列，照样大把人抢；而像大米品牌的手机，则是因为“性价比”的名头被套住了好久，用了好多年才翻身冲上高端。
“品牌价值之一就是虚荣心，人类对于装逼的需求，贵的东西，就是最粗暴的一种装逼方式。如果买不起贵的，那就买和它相近的，这也能令人感到逼格提升。”
沈岳山带着何哲连续逛了附近好几家超市，无一例外，在8-10块这个价位，超柔的黑芝麻系列根本没有敌手！