第40章 商业鬼才
今天周日，按照计划陈森先是来到了摩托车车行，“先生，买车吗？”销售热情的上来招待。
“没事，我先看看。”
购物要领一：当销售问你买车吗？千万不能回复：嗯或者是的，这样对方会判断车是你目前的必需品，不利于后期压价。
“先生有钟意的车型吗？我们现在购买指定品牌的车有优惠哦。”
要领二：一般销售问你这两个问题的时候都是在间接的问你有没有做过功课，是否会贪图便宜。正确的回答是：
“我也有去别的店也了解了一下，都说你们店能给的优惠力度最大，所以我过来看看。”适当的透露出你有去了解过，且有购买的可能。
“那先生您了解的是哪几款车型呢？”
要领三：如果你这个时候说的很详细，销售就会认为你有比较强烈的购买意向，因为你已经关注很久了。正确的回答是：
“大概就8-10万之间的，你给我推荐推荐看看。”给他一个模糊的区间，让他猜不准你的心思。
“那车型呢先生？”
“先看看跑车吧。”
“好的，先生请跟我来，目前我们店里在售的跑车8-10万价格之间是这款川崎650，”说着带着陈森来到一辆纯黑色的摩托车边上，“这台川崎650采用的是直列双缸四冲程水冷，650cc发动机…”(这里具体数据就不来写了，免得你们说我水文。）
“岛国产的还是泰国产的？”
“泰国。”
“最大优惠力度多少？我对比下其他店给的价格。”切记这句话很重要，销售吃不准别的店会给你多少的报价，一般都会给到比较低的价格。
果然说了这句话以后，销售明显犹豫了一下，“是这样子的先生，这款车的原价是8万2300，如果您考虑入手的话我这边能给到的最大优惠力度是8万1。”
“我上班比较忙，算上购置税，还有上牌，上险需要你们全给我搞定，你报个总价给我。”
“稍等，先生。”销售说着去拿出了计算机，一顿狂按之后，“先生，按照最基本的商业险算，一共是9万零300元。”
“还有别的什么送的嘛？”
“有的，一个全碳纤维头盔，手套，雨披，一次免费首保…”
“现车有吗？”
“现车目前只有黑色的，如果先生需要别的颜色，我们需要预定，大概30天左右的时间能到货。”
陈森