0281 图穷匕见（1）
衡感，毕竟每个人攀比之心，自己倒霉，遇到更倒霉的人也就心理安慰了。<b>之后从身边环境谈起，告诉方言，这门生意从字面上理解是个代名词，属于钻空子，冷门的生意，而非违法。<b>为了打消他的顾虑，消解他的戒心，又说从事的人里有公职人员，比如三大名律师，或是某武力局副局长。<b>想想吧，律师难道不比你更懂法律吗，人家都从事了，你还犹豫什么？<b>又说我们都是社会底层的人，大家本是同根生，怎么会故意骗你呢，而且这个世上没有犯法的行业，只有犯法的人。<b>最后他们还会来一句，我们是交税的，你见过有哪个违法的组织会交税的？<b>诸如此类的话，如同迷魂汤一样想把你灌醉。<b>当然，光靠这些还是不足以打消我们根深蒂固的顾虑的，毕竟传销名声在外，所以这些话也只是铺垫而已。<b>洗脑，从来都不是一朝一夕能完成的，也没有人想象的那么可怕，但只要不放你离开，从早到晚的不停给你语言和心理暗示，那是个人就顶不住。<b>等到了下午，他们会告诉你为什么不直接说，而是要用骗的方法把你带来。<b>还是先从自身说起，找平衡感，说自己也是用这种方式过来的。<b>接着他们就开始阐述种种理由了，第一个就是不来的话就会失去机会，导致与行业无缘；二来，来的时候跟父母说，他们也不会让你来，会担心；三来，打电话说不清楚，毕竟这事不亲眼所见，谁会相信呢；四来，99的人都是被一个语言技巧叫过来，该行业也曾经被人操作坏了，必须静下心来花几天时间来考察。<b>最后一点，不要在乎过程，只在乎结果的好坏，就像第一天的捡金子故事说的那样，只要结果是好的，过程如何又有什么关系呢？<b>这些话在方言听来，很像给电脑程序打补丁，就是一点点打消你的疑虑，消解你的戒心，最终瓦解你的抵抗意志。<b>到了第三天上午，他们就更直接了，当面问你11.9万现不现实？<b>问完问题，不用你回答，他们自己会给你解释，第一步依旧是找平衡感，说从前感觉一个月两三千就够用了，从没有想过挣5千以上，甚至上万，但现在这些都是小钱。<b>二来这钱需要过程，11.9万是a级别老总拿的，不是随便一个人都可以拿到的。<b>最后他们会告诉你，通过了解卖货方式，