第136章 销售网络
去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。
这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。
那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑，可不行。
不行，那就得要换人。
现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！
很残酷是吧？
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。
并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。
比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。
想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了，才有力气跑。
想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。
第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售，养来何用！
韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。
比如自己买些酒，直接给囤起来。
所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。
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